直面诱惑，怎样给自己定位？

提问：我们是大四的学生，马上要毕业了，你对我们毕业生有没有一些具体的指导？第二个问题，刚刚提到的才德才思方面，这个行业很黑，我想知道，有诱惑，自己又想赚钱，怎么来平衡。才思方面，我们怎么学习，到什么地方学习，有没有什么建议？

简耀：你提的很好，任何行业都有正反两面，有正面的辉煌一定也有背后的深渊。这个不只针对设计，应该是人生观上面。每个人出来，肯定在刚开始都是为了挣钱，这是对物质的追求。人就是动物，动物第一属性是吃饱，如果在座的各位都吃饱了，还会有更高的物质追求，我要开车，要旅游；第二个层面是精神层面。如何来平衡这个东西，我给个建议，只能靠在座各位去悟。中国传统文化的精髓大家都知道，儒家思想，儒家思想的精髓是什么？中庸之道，最后归纳为两个字，是平衡。平衡两个字是我们要学习一辈子的，你财富的获取，和你要损人利己的时候，这个东西如何判断。不见得很多事情都能作到又利己又利人的，我希望真遇到这个事情的时候，你想去拿一些本不属于你的利益的时候，我希望你给予那个人的利益，能够高于你所要想拿的利益。也就是说我希望你可以额外创造一万块钱的利益，但是不要因为那500块钱伤害业主上百万的利益，这样你做什么都不会成功。

不管短期效益和长期效益，你都会遇到这种事情。我只是给你说不要本末倒置，我知道你出来是为了钱。哪个同学说我开了公司，我们想多吃亏，他肯定是瞎忽悠的。你想吃亏，等一下完了跟我走，我不给你开工资不就行了。我给你最简单的定义，不管在初期还是在发展，以及发达的阶段，你的心态都要有，拿钱消灾，不管你拿多少，一定不要高于别人获取的。这个不要变，你一变你就不是搞设计的了。我们公司还有他们公司，都已经是靠真正的设计去挣钱的状态了，这样的公司不多。重庆数都数的过来，更多的还是靠乱七八糟的事，但是不管初期还是今天两位老师的层面，这种思想就不能变。这也是你以后为人处事的思想，不管你做什么工作

朱柏霖：我个人认为，你在定义自己，因为他们说的很含蓄，我可以说的很直白，赤裸裸的。这些东西将会影响到你们的成长，我个人认为，不管是回扣还是佣金，你要给自己的定位，你要找长时间的钱还是短时间的钱，需要很多真正在业务上有追求的同学，你们要有定位，是去做设计性的销售员还是作设计性的人才。

赖旭东 ：我想补充一点，他说行业比较黑这一点，我觉得设计行业是清清白白的。我经常跟学生说，很多公司去了以后都没底薪，靠给业主交什么材料，吃回扣，这是严重破坏了我们设计行业。我在公司严格规定，你绝对不能拿他们东西。因为我们收费是数一数二的，因为你们一点钱，可能会得罪甲方。不要因为小利失去更大的利益，我会站在业主方，他给我的设计费满足了，我不会再去做更多的东西，不要看到这个东西在行业盛行，你要跟甲方在一条船上。

(责任编辑：四月）