阿布扎比海湾建材展：中国企业与中东市场对接

　　中短长三线飙红海湾建材市场风起云涌

　　由于20世纪末国际原油价格的长期低迷，使得海湾国家纷纷调整经济产业结构，大力发展非石油经济与第三产业，这使得海湾地区的建材市场增添了新的助推剂。据统计，1998年海湾地区的建材消费尚为330.7　亿美元，到2001年则为450亿美元，平均增长率达到17％。而随着2003年后国际原油价格节节上扬，海湾国家的传统建材需求也再度拉升，2007年，仅海湾北部国家将进口总价值为92亿美元的建筑材料。另一方面，海湾地区也是目前全球人口增长最快的地区，以阿联酋为例，2003年时该国人口才突破400万，2005年底便再次突破500万，年均增长达7％，促使其建筑业的刚性需求在未来的10～15年将保持高速增长。

　　在海湾地区建材市场中，阿联酋与沙特占据了整个中东80％的份额，其中沙特由于座拥全球最大的原油资源，不过出入境控制较严，所以商贸活动并不活跃。相比之下，阿联酋作为海湾区域乃至全球新兴的商贸中心正越来越受到全球商家的关注。

　　提到阿联酋，人们往往先想到的是迪拜，但作为一个典型的消费型城市，迪拜崛起的背后是海湾国家丰富的石油，而迪拜自身并不出产石油，作为阿联酋七个联合酋长国中的第一大国，阿布扎比酋长国拥有阿联酋1／3的人口并集中了阿联酋85％的石油工业，其首府阿布扎比也同时是阿联酋的首都，汇聚了阿联酋最主要的财团总部、政府机构。目前，在迪拜成功的刺激下，阿布扎比政府准备投资60亿美元用于公共设施建设，利用其地处阿联酋各酋长国中心的有利位置，着力打造自己的商贸平台。
　　名展模式成功复制44万买家数据库同期分享

　　BATIMAT的主办方励展博览集团将BATIMAT展的成功模式植入海湾建材展，凭借BATIMAT的44万全球买家数据库，并依靠与海湾地区商协会的支持，在阿布扎比海湾建材展上实行展商“商务配对”活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家间的签约率。

　　相比于目前其他同类展会大而全模式，海湾建材展按产品功能划分出HVAC（暖通空调）、结构材料、五金及门窗展区与智能建筑四大主题展区，这样非常有利于展商与专业观众能够有的放矢地精准对接。届时，在这四个展区中，将分别出现由中国企业组成的国家展团。通过国家展团的形式，可以使中国展商整体形象大为提升。

　　另外，结合中东包括海湾地区不断变化的采购需求，海湾建材展将首推中高端建材和高新科技产品，它将是中国制造的高性价比产品打入中东市场的新契机。按照以往的经验，去中东地区参展的中国企业中有三成左右能够当场与客户签下定单，绝大部分企业均能确定贸易及合作意向。中国商人们以其过硬的商品质量，诚信的经营理念，正迅速成为中东地区较有影响力的供应商。

　　励展集团同时也提醒国内企业注意中东建材市场的一些特点：首先是建筑项目中天然石材和建筑瓷砖用量大；其次为装修造价高，装修费用会占工程总造价的50％以上，高端建材与高科技含量设备的需求很强。此外，主办方特别强调，考虑到气候原因，空调、通风和制冷设备在当地市场需求强劲。