成都家居风雷激荡 富森·美颠覆城南家具格局

成都家具行业从未遭遇这样的风雷激荡。成都家具商业因为富森·美家居的切入，即将嬗变。

业界一致认为，富森·美家居的进入，有望颠覆成都家具市场的总体格局和运作模式。因为在过去的五年时间内，富森·美家居彻底颠覆了装饰建材市场，如今兵更强，马更壮，经验更老道，刀锋更锐利，家具市场的变局指日可待。

卖场营销之变

海量宣传，狂舞成都

在装饰建材领域，富森·美家居的成功成为了行业人士谈论的焦点。在诸多正式非正式的场合中，有一种常被提及的观点是：富森·美家居之所以这么成功，是因为“它们的宣传做得凶”。

这种说法看似颇有道理。身处这座城市，我们总能在不同的地方看到“富森·美家居”几个字，从市民报到行业报，从电视到电台，从公交车身到小区路牌，从室内到户外，从传统媒体到网络渠道，富森·美家居的名字始终如影随形。

不管是主动寻找还是被动接受，当你准备装修新居的时候，富森·美家居是你无法绕开的名字。

可以想象，当富森·美家居从单纯的建材渠道商升级为融合建材和家具的复合型家居服务商后，其营销投入和宣传攻势不会减少，只会增加，对入驻其中的家具商来说，卖场的每一次整体宣传都意味着替自己扬名。

稍微放宽眼界，在富森·美家居国际商城所处的商圈内，宜家、迪卡侬、欧尚等世界500强零售企业亦会投入宣传，四大卖场的联合传播，将带来更加惊人的磁石效应。

不妨回答两个问题：

第一，成都哪个家具卖场有富森·美家居这样敢于疯狂营销的实力？

第二，如果有这样的卖场，那么成都哪个家具卖场有富森·美家居这样不计成本宣传的魄力？

打造第一营销服务型家具卖场？

我们再回头讨论，富森·美家居的成功仅仅来源于其海量宣传吗？

一个简单之极的道理是：如果宣传多就能成功，那市场营销这门学科未免也太简单了，每个卖场、每家企业都可以如法炮制。但事实呢？可以断定，宣传多只是富森·美家居成功的一个原因，或者仅仅是一个我们能看到的原因，在其背后，还存在着许多不为人知的成功推手。

据调查，为了更好地服务于市场和场内商家，富森·美家居在香港DHE公司的牵头下，联合深圳迪嘉广告公司和原策划部共同组建的富森·美家居营销策划公司，公司由20多个人组成，设置了企划、活动执行、客户维系、媒介执行、文案、平面设计、团购策划与执行等岗位，所有人员均是广告、媒体或建材流通业专业出身，主要负责市场整体营销的计划、执行与控制，同时可协助甚至主持场内商家的庆典、公关、促销、新产品发布等活动。

值得一提的是，富森·美家居营销策划公司与电视台、报纸、电台等主流媒体都保持着亲密而良好的合作关系，凭借无比强大的媒体资源，公司包装和推介商家经营品牌的实力有目共睹。

把营销和策划提高到前所未有的高度，打造营销服务型家居卖场，无疑是富森·美家居攻城略地、高歌猛进的重要原因。中国建材流通协会的张秘书长在得知富森·美家居有这样一个营销策划公司后，不禁连连感慨：21世纪，谁更重视营销，谁的营销更有力而且有效，谁就能抢得先机，富森·美家居就是不一样。
追溯到五年之前，在富森·美家居城北物流中心营业前，四川的装饰建材业是没有营销、广告、宣传这样的概念的，是富森·美家居狂飙突进的运作让如今的建材业红火热闹。而现在的家具流通业呢，比五年前的建材流通业要好，但整体局势仍显乏味，与广东等沿海地区相比，成都的家具流通业几乎像古井一样沉闷。富森·美家居的切入，必将移植过往成功的营销经验和手法，以营销作为卖场的发展源动力，像当初装饰建材业一样改变家具业。

和很多人一样，张小姐有自己习惯的消费去处。买衣服和化妆品，她去太平洋或者王府井，偶尔也去仁和春天奢侈一把；电子产品全部来自数码广场；工作上的应酬，她习惯去欧洲房子。前不久，张小姐为了装修新居，直接去富森·美家居购买了建材。

“这是一种下意识。”张小姐解释称，“以前我没来过富森·美家居，但要装房子时，我第一个反应就是去那里。”

张小姐又说：“而且身边很多亲戚朋友大多也去的富森·美家居。”

张小姐的话值得玩味。在四川，富森·美家居的强势口碑和覆盖度令人咋舌。据调查，在成都所有家具、家居和装饰建材类卖场中，富森·美家居的知名度和影响力遥遥领先。

品牌的积淀让富森·美家居城南国际商城的启航，站在了更高的起点上。在全面融合家具和建材后，国际商城将在自身强势品牌的策动下，有效规避新卖场前途叵测的市场培育期间，轻松聚拢消费人气。

卖场品牌之变

四川家居类卖场知名产品融合

证据：每年200万家具消费人群汇集一堂

进军家具是富森·美家居战略拓展的“关键的一跃”。富森·美家居将借此实现三大整合：家居产品的规模化整合，行业品牌的档次化整合、经营种类的细分化整合。

更值得重视的是，富森·美家居从装饰建材专业市场走向复合关联品种家居市场，是规划先行、模式复制、资源共享的结果，一切都缘自成功的市场化操作手段。

富森·美家居国际商城将全面融合装饰建材和家具，成为真正的一体化家居服务商。那些习惯在富森·美家居购买建材的客户，必然还会在此购买家具。

“目前，每年有超过200万的新居装修人群涌入富森·美家居，在其国际商城营业后，这批庞大的客户应该会顺利‘转交’给家具商。”一位行业人士这样说。

南北对峙，双核驱动，建材和家具互补共生，富森·美家居势必吸纳更多客户，尤其是国际城南大量的高品质消费人群，有望悉数齐奔国际商城。

此外，宜家、迪卡侬、欧尚、富森·美家居四大卖场的比肩林立，缔造出成都新中心的核心商圈。尤其是宜家和迪卡隆，更是超越区域的坐标式、景点式卖场，是跨地区消费的生力军。同处商圈的富森·美家居国际商城，在成都乃至四川亦声名卓著。欧尚超市则是激爆人气的巨大磁石。四大卖场的产品错位和经营互补，将共同制造出成都罕见的商业磁场。

卖场缔造之变30个家具“明星品牌”蓄势待发，家具品牌时代即将到来

家具行业有一个怪异的景象：家具品牌知名度普遍不高。

记者电话采访了十余个正在装修的人，他们中没有一个能说出哪怕三个家具品牌的名字。即使能说出一两个，也并非意向购买的品牌，“还要去商场比较后才能决定”。

记者调查发现，多数消费者购买家具之前，只会考虑去哪个商场或哪几个商场看看，然后在商场里仔细比较后，再选择自己中意的。

可以说，家具市场只有商场品牌，没有产品品牌是一个基本现象。而且毋庸讳言的是，成都目前家具商场总体知名度并不高，没有一个“如雷贯耳”的商业旗舰，基本上处于“每家都有饭吃，每家都吃不饱”的状态。

与之形成对比的是，记者发现多数装修者对建材品牌具备一定的了解，大多能随口报出一些地板、卫浴、瓷砖、涂料的品牌名字，而且购买意向较高。

可见，起码在成都来说，建材市场比家具市场发展更成熟。这其中，富森·美家居作为建材领头市场，发挥了独特的、至关重要的作用。

据了解，富森·美家居在市场运作的过程中，了解到产品品牌对卖场品牌的推动作用，通过自己卓越高效的平台，打造出很多本地消费者耳熟能详的建材品牌，成为消费者购物的优先选择。

品牌效应很快发挥了威力。很多品牌在富森·美家居的旗舰店成为全国销量的“领头羊”，跻身全国三甲的更是接近一百个。很多品牌尽管在各地、各市场都设立了店面，但富森·美家居店的销售比例却遥遥领先，多数品牌的比例在50%以上，部分品牌更突破了80%。

富森·美家居的战略地位备受认同，以致于厂商挑选代理商的首要条件，就是对方在富森·美家居必须有店面。

富森·美家居善于把非品牌包装成品牌，善于把单一品牌销售迅速提升，这种推动力为家具商提供了难得的契机。在富森·美家居强大的宣传攻势和卓越的平台效应下，一个家具品牌的名字可以经常出现在主流媒体上，每天都有大量的目标消费者的光顾，前景不言自明。

据悉，富森·美家居正在酝酿一个计划，像包装装饰建材一样，包装出30个家具产品品牌，让成都人都知道这些品牌，让这些品牌的销量冲进全国三甲。

在习惯了寂寂无名的家具行业，一个崭新的品牌时代即将到来。