一月只开一单 房产中介的淡定与苦恼

　　最新数据显示，九月上旬，京城楼市成交同比大跌六成，创下3年来最惨的“金九”开局。即使是中秋节小长假也没能挽回颓势，只成交了407套，较“五一”成交量跌去七成。楼市惨淡，位于房地产产业链最后一级的二手房经纪业务率先受到冲击。北京晨报记者全程记录了一名普通房产经纪人一天的工作，虽然在惨淡的市场下，平均一个月只能开出一单，但他说：“不管任何时候，都需要坚信市场。”这是他继续拼下去的动力。

　　早8点半

　　将在搜房网“客户端”搜集到的新房源鉴别、挑选、整理、录入，为晨会做准备

　　早上8点半，距离上班时间还有半个小时，作为伟业我爱我家的房产经纪，李洋早早地来到公司，打开电脑，将在搜房网“客户端”搜集到的新房源鉴别、挑选、整理、录入。对于已经在这行滚打了近两年的李洋而言，这一切都是那么熟练。早来半个小时的目的，是为了赶在晨会前做好准备工作，以至于能够在接下来的工作时间内获得更多的机会。

　　早上9点整，区助理祝女士准时来到丰台区政馨园一区的门店为全体店长和店员开会，内容并没有因为记者的参加而多出什么，店内卫生、工作纪律、通报考勤等等。在店员看来，虽然是老生常谈，但对于销售这个行业而言，每一个细节都值得“重复再重复”。

　　区助理开完晨会只需要15分钟左右，接下来是店里的3位店长分别给自己的小组开会。内容很常规，店长会进行简单的叮嘱，对经纪人某些薄弱的环节进行提醒。“时间长了，大家都已心领神会，有时候店长一个眼神，我们就知道他想说什么”，李洋告诉记者，但对于业务并不是很熟练的新人来讲，一些及时的叮嘱对“开单”还是很有帮助的。

　　上午10点

　　与客户短信及电话沟通，抽空儿到其他网上“淘金”

　　9点50分左右，所有的会议都开完了，接下来的时间完全属于经纪人，李洋也不例外。大家各自归位，由于前期的准备工作在上班之前都已经做好，“接下来就是维护客户”。李洋告诉记者，有些业主或客户在上班，我们不能随便给人家打电话，需要先进行短信沟通。

　　“有的客户回信息非常慢，我们在这期间会干些别的”，李洋说，除了维护好自己的“客户端”之外，他们还需要到其他网上去淘金，“比如搜狐焦点、安居客、赶集网、58同城，这些网站都要浏览”，“有的业主不愿意亲自到我们中介门店来挂房源，他们喜欢在网上挂出来，谁最先核实房源真实，并挂到内网上，而最终成交也在我们公司，录入人员会获得一定比例的佣金提成。”

　　整个上午过去了，虽然李洋本人的电话声、手机铃音乃至键盘敲击声连续不断，但始终没有约到一个要看房的客户。“在以前行情好的时候，店内几个组之间，经纪人与经纪人之间经常进行PK，打赌谁的业绩最好，谁的排名最高，输的请客吃饭”，李洋很无奈地说，但现在行情不好，PK也不常进行了，因为大家开单都不容易，基本上平均一个月开一单。