供给膨胀 需求萎缩 开发商抢攻刚需市场

　　随着楼市调控的持续发力，楼市压力开始逐渐升级，一方面是新房源不断涌入致使供应量持续增加；另一方面则是住宅市场销售严重滞销。在这样的背景下，开发商开始谋求应市之道以积极促进销售。目前，包括有着世界双500强背景的中铁置业集团有限公司和万科企业股份有限公司在内的一批品牌房企，开始将销售重点瞄准首次置业和首次改善型等刚需人群。据悉，中铁置业在顺义新城核心区域推出的纯新盘中铁·花溪渡日前已经开始认购，其主打的高品质刚需房获得市场高度关注和认可。

　　目前楼市的一个不争的事实便是供应量的持续加大。根据搜房网的统计数据显示，11月预计开盘的项目将有24个。7月—11月，5个月近150个项目入市，提供房源总数超4万套。

　　与此同时，北京楼市库存量也攀升至高峰。截至11月18日，可售期房住宅套数为82062套，未签约现房住宅套数为37982套，合计住宅库存为120044套，达到近3年来的最高点。

　　供给膨胀、需求萎缩，在今后较长的一段时间内，供大于求的现象将非常明显。目前摆在开发商面前的难题则是如何应对买方市场，取得市场主动权。

　　日前，位于顺义新城的纯新盘中铁·花溪渡开始认购，其市场反响超乎意料。在摇号现场，客户远远超过房源总量。项目相关负责人强调，与周边市场相比，中铁·花溪渡的户型是亮点，将针对刚性需求推出以86平方米两居以及93平方米—129平方米三居的主力户型。“实楼里的样板间去看了，客厅超大，全是南北通透，采光极好，而且精装修的标准和档次都非常高，”在项目现场的李先生说。

　　除了有着世界双500强背景的中铁置业，在11月预计开盘的楼盘中，万科、龙湖、首开等品牌房企也均以中小户型为主。

　　业内专家表示，政策方向和市场规律是开发商所不能违背的。在楼市调控持续深化的当下，中铁置业等品牌房企不可能游离于市场之外，从目前市场实际需求出发，主打中小户型，迎合刚需购房人的需要，是户型变化的出发点。

　　当前市场热点的出现表明刚性需求的释放已成为市场重点。而如何获得这部分刚需人群的关注，是打价格战还是打产品牌？对此，业内专家表示，价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场的需求，同时引发产品的同质化。长远来看，依靠价格战来争夺客户并不是长远之计。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，始终不是明智的选择。

　　据悉，中铁·花溪渡是中铁置业开发的重点楼盘。作为有着世界双500强背景的央企，一贯以高品质的建筑来回馈社会，无论是规划还是设计，均在诸多细节方面进行考量。以其物业为例，未来该项目将实行5级标准的物业服务，而周边项目目前最好的物业只能达到3级左右。