一手楼市打折吸引置换买家 为换新房主动降价35万元

　　据《新闻晚报》报道，随着新房市场出现降价促销，原本有置换想法的买家也随之行动，纷纷进入市场“以旧换新”。昨日，记者调查发现，由于这些购房者置换需求迫切，议价空间出现进一步放大，有的甚至超过了15%。

　　虽然像这样急需用钱而大幅让步的业主在市场中的比重占比不到10%，更多的业主则选择与购房者一起继续观望。但业内人士却向记者表示，这预示着二手市场价格已经步步向购房者的心理价位靠拢，二手房交易回暖的大门正在打开。

　　置换房东主动降价

　　昨日下午，收到银行的到账通知，市民陈女士终于松了一口气，“终于卖掉了，要不是给儿子买新房，也不会这样降价35万元出手。 ”

　　陈女士的儿子婚期定在了明年10月。原本她已经准备了一套70平方米的房子，小两口有些看不上，陈女士不得不考虑“以旧换新”。经过多番考察，他们一家看中位于浦东三林的一套新房。为了能够多点优惠，陈女士选择不贷款一次性付清，随即打算将手中一套房源快速出售。

　　陈女士出售的房源70平方米，原来最初的挂牌价在172万元，但是挂出去后，看的人很少，与中介的沟通后，最终价格降到137万元，降幅接近15%。在11月中旬，终于完成了转让，而儿子的新房款也全部付清。

　　汉宇地产三林分行钟经理介绍，陈女士的情况并不是个例，在其门店，还有一个客户，将两房两厅一卫面积在98平米左右、南北通、精装修的房子从240万元大幅下调至205万元。房东之所以降价，主要为了快速获取资金，为子女购买婚房。

　　上海中原地产大华分行经理介绍，虽然本月该区域挂牌量比上月下跌了约15%左右，但目前置换客户却有所增加。不少业主前来挂牌，想卖掉老房子，套现以便购买新房，议价空间自然也会有所扩大，10%已经较为普遍。有些看好在售一手房且定下来的部分业主，甚至让步15%左右。

　　二手房成交量出现上升势头

　　汉宇地产市场研究部经理付伟认为，除刚需客户外，部分出于置换目的的买家也是目前购房主力军之一。二手房降价空间加大，诚意卖家数量增多，将会带动二手房成交量出现上升势头，也会刺激周边板块二手房房东跟进降价，这将有利于淡化“一二手房房价倒挂”怪象，使得楼市逐步趋于理性。

　　“虽然调整步伐缓慢，但二手房市场价格已经步步向购房者的心理价位靠拢，虽然二手房交易回暖仍需时日，但是此大门正在打开。”上海中原研究咨询部总监宋会雍评价道。在他看来，这种现象，一方面是新盘集中的低价供应，唤起部分房东的置换需求，部分资金有限的房东们急于抛售原有房源，以便购买新看中的物业，所以在出价方面也比较诚心，让步较大。另一方面，一手房集中降价冲击，房价上涨的预期逐渐被削弱，房东的心态开始进一步动摇。