开发商与政策博弈 死扛后果很严重

　　如果说在调控政策刚出台时，价格未现调整可以理解为开发商对政策敏感度不够高，对后市的走势暂无法判断，进行短期观望。那么，在经过一年多持续不断的、力度有增无减的调控之后，此轮政府调控房价的目的之明确，决心之坚定是有目共睹的，同时交易量也跌至近年来的低点，并一直在低位徘徊，此时开发商还选择观望的话，那就是对政策的消极抵抗，通俗地说就是“死扛”。

　　持续死扛的后果很严重，或许会遭到“踏空”的危险， 当然，开发商也都明白。所以才会有现在的大幅度优惠，对此部分网友称为“变相降价”，也有部分网友称为“噱头”，不管是降价还是噱头，优惠是目前楼市的主旋律，是所有开发商都离不开的营销策略。但优惠有没有促进成交，拉动销售？购房者会否买账？优惠能否成为开发商的救世主？

　　7月开始，优惠大面积铺开，而且优惠的幅度前所未有，从上图可以看出优惠幅度之大。常发欧风新天地先推出团购8200元/平米，后又推出清盘家7800元/平米，之前小编曾电话咨询欧风新天地的销售人员，他表示要参加团购方可享受8200元/平米的优惠，但现在销售人员表示不用参加团购就可享受7800元/平米起的优惠；降价幅度越来越大。金科米兰米兰，7月开盘推出7400元/平起的优惠，再现抢楼场面，在楼市淡季中实属不易。中锐海尚映象、常发清扬玉庭和恒盛第一国际的优惠幅度也非常吸引人，销售业绩都非常好。

　　可见，一些率先加入“血拼”的开发商大都争抢到了宝贵的客户资源，赢得了销售业绩，而这也让一直处于观望之中的开发商产生了较大的震动。所以8月份加入优惠大军的项目达到了90个。但8月份的优惠在广度上有所增加，但在深度上并没有加深。7月时的“大手笔”越来越少，“意思意思”的越来越多。

　　楼盘的相关负责人表示，“特价房源和优惠房源的成交量非常少，很多客户是冲着“特价房”来的，但来了之后却买了普通房源”。优惠只是吸引客户来，但如果没有好的户型，没有好的配套，性价比不高的话，客户来了也会走的。所以降价优惠只是开发商吸引购房者的一个手段，并不是真的要卖特价房。所以，在目前楼市低迷的情况下，“优惠不一定是楼市的救世主，但不优惠就不可能碰到救世主。”

　　7月无锡商品房共成交3436套，环比涨幅19.72%。成交面积36.09万平方米，环比涨幅5.93%；成交均价9643元/平米，环比涨幅8.6%。成交量较6月份有所上涨，或有优惠的刺激，但上涨空间并不大。

　　从成交量来看，个盘的成交有明显上升但锡城总体成交量并没有明显上升。这是为何？购房者说“需要买房的都总归要买的，不买的降价也不买，只不过这部分本来就要购房的购房者被优惠大的项目所吸引，反正要买房，为什么不买有优惠的呢？能省为什么不省呢？所以促成了“血拼”楼盘成交上升。”大部分购房者还是在盼望楼市大面积降价，而且有些购房者看到目前楼市有降价的趋势，所以认为房价还会下降，在等待房价更低的时候出手。

　　但专业人士认为“陡然的大面积降价会造成购买群体的恐慌，市场信任度也会因此降低。目前的无锡楼市可能会步入实质性的降价通道，未来半年无锡楼市将很难出现较大幅度回暖迹象。对于刚需及改善性需求客户而言，如果有条件，在下一阶段购房将会有较大的选择空间，是一个不错的购房时机。 ”

　　所以，不管是优惠的还是血拼的，只要有需要，什么时候出手都可以，因为对于自住的我们来说，没有亏和赢，只有合适不合适。