扛三个月之久 开发商怎么能不别找出路？

　　房企应对

　　回眸：新政初期多数发展商淡淡定不言降，后来忽然发现有大佬“跑得快好世界”

　　展望：八九月极可能出现大幅降价促销潮

　　招数一：降价

　　第一阶段：我守得起

　　随着调控政策的落实，政府试图将房地产从投资品特性主导，逐步恢复到消费品特性主导的目标已开始逐渐显现。面对这样的市场环境，在新政初期，不少开发商基于“手中有粮，心中不慌”的心理，纷纷采取观望态度，并没有多少的降价促销举措。

　　即使是在5月5日，恒大作为第一个公开表态全面降价的大型开发商，宣布旗下所有产品8.5折销售，但其他开发商也没有多少跟风举措，摆出了一副“我守得起”的姿态。直到看到了万科的业绩报告才幡然醒悟：降价促销，迟了是要吃亏的。

　　因为万科的销售数据显示：4月后万科的销售均价相比新政前已下降约15%，上半年累计销售金额367.7亿元，日均销售超2亿元，同比增长19.5%，并因此成为半年上唯一销售超过300亿元的房企。万科的不动声色降价着实让地产同行佩服这位带头大哥的先知先觉。

　　第二阶段：不变不行了

　　近期发展商应对宏观调控的方式，除了降价促销外，还包括转战二三线城市开发以及走商业地产开发之路，这些都是为了业绩增长的需要。某大集团的营销负责人坦言，现在这样的市场环境，只要是能卖楼，换取成交业绩，开发商各种招数都会用上的。但这当中，需要遵循的一点原则就是，要保证开盘时一定要出现热销的场面，这才是调动人气最关键的一点。若降了价也没人理睬才是楼盘销售的大忌。

　　第三阶段：不降就傻了

　　近期，不少大开发商纷纷转变了价格“死扛”的态度，有了不同的优惠促销举措，像天河御品、时代糖果、中海锦榕湾、臻品云山、中海金沙湾等大批楼盘都推出了一二手联动，以非常诱人的额外折扣吸引买家入市。此外，在上周末，珠江新城的富力国际公馆推出了10套特惠单位22800元/m2起;康王路的万科金域华府一口价单位154万元;金沙洲的中海金沙湾清澜水境特价单位8700元/m2。

　　城区盘优惠多多，郊区盘则直接降价，在花都、南沙出现了“3”字头洋房、“5”字头别墅。如南沙境界的联排别墅最低5000元/m2;洋房方面，花都风神公社之前卖5000多元/m2，现在最便宜仅3700元/m2，花都天马河公馆的起价则从此前的6700元/m2降至5200元/m2，番禺奥园以1.3万元/m2清货，亚运板块的尚东尚筑的起价从原来的过万也降到了8500元/m2。此外，碧桂园·凤凰城、富力·金港城推出的团购优惠之举其实也都是变相的降价，为的就是追求成交量。