十年腾飞 铸就龙头
——记中国铁路物资北京公司 有一家曾为铁路建设供应物资的小企业，为适应市场经济发展的需要，积极拓宽企业经营渠道，走出了一条崭新的发展之路，不仅盘活了企业，也使得企业规模不断壮大，这就是中国铁路物资北京公司。 中国铁路物资北京公司(以下简称中铁北京公司)从计划经济到市场经济，经过30多年的发展，已由当初一个小企业发展成为今天年销售收入超过百亿元的大型商贸企业，市场钢材销售规模已经占到公司业务的60%～70%，市场钢材营销的重要性越来越突出。公司经营钢材的品种从单一的型材，已经发展到型材、板材等多品种，销售量从几十万吨增长到300多万吨。去年除铁路供应外，公司市场销售钢材量达240多万吨，今年有望突破300万吨大关。目前，公司正大力开发国际市场，钢材、化工等产品远销多个国家和地区，已与美国、韩国以及欧洲的一些国家和地区客户建立了密切的业务关系。 练好内功增强抵御风险能力 2008年全球金融危机并没有对中铁北京公司的经营造成很大影响。由于中铁北京公司注重提高自身的抗风险能力，使得公司抵御金融危机的能力不断增强。 与其他公司相比，中铁北京公司主要有两大优势，一是铁路业务是公司发展的基础。近年来，国家加强铁路建设，对于铁路钢材有长期稳定的需求，为公司提供了一个稳定的利润增长点。中铁北京公司是目前国内规模最大、综合实力最强的铁路线路综合服务商之一，是国家铁道部指定的铁路维修和基本建设用钢轨供应单位，并与武钢、鞍钢、攀钢等大型钢轨制造企业有长期的业务合作。近年来，为青藏铁路、大秦铁路、太中银铁路、京津客运专线、武广客运专线等国家及地区重点工程线路提供了大量钢轨。此外，北京公司积极参与地方铁路建设，获得了地方企业的认同，2009年钢轨销量达90多万吨。 二是对于市场钢材的销售，公司优化网点布局，创新经营理念，调整经营模式，包括现货自营业务、代理业务、分销业务、直发直供工程业务，经营模式呈现出多样化发展的趋势，对抵御风险起到了很好的作用。公司已在H形钢市场中打造出自己的品牌，营销网络遍布华北、西北、华东地区，分别在北京、天津、上海、河北、内蒙古等10个省区市设有15个经营部。公司先后为上海世博会中国馆、中华世纪坛、京九线、首钢曹妃甸搬迁工程等国家或铁路重点工程项目供应各类钢材。因此，自2008年以来，中铁北京公司经营稳步增长。 |
