建材超市商机多大　德国战车取道何处

建材超市商机多大，德国战车取道何处。欧倍德欲开100家店席卷家居产品市场 　　德国欧倍德建材装饰家居购物中心进入中国4年，在无锡、上海和南京三地开了4家连锁店，目前已盈亏平衡，开始全面盈利，这么短时间里完成此目标，在欧倍德全球400多家店中非常少见。近日，已从欧倍德中国总裁升任亚洲区总裁的李凤江博士宣布，欧倍德计划在2005年在中国大陆开出30家店，2012年开至100家店，覆盖北京、天津和长江三角洲地区的重要城市，当然还有地位格外重要的香港。李凤江对此充满信心，他说：“我们知道中国客户需要什么东西”————欧倍德的宗旨是“从一个主意到一个体系，继而成为一个主导”。 　　中国的建筑装饰市场有多大？保守的说法是2001年全国营业额是5000亿元。上海占全国市场的十分之一，500亿元，而其中近一半240亿元是家庭装饰，又因为中国劳动力便宜，所以其中的70％以上即180亿元是买了材料。这样大的市场没法让人不眼热，外商来了，但欧倍德并不是第一家。 　　此时，欧倍德在“苦练内功”。为成为中国市场的“一个主导”，欧倍德派出100余人研究中国市场，李凤江说，1995年成立的欧倍德中国项目，直至1997年，才觉得对中国市场有了充分了解，1998年3月，欧倍德（中国）管理系统有限公司终于在上海的浦东假日酒店里开出了第一间办公室，在这之间的2年半时间，他这个未来欧倍德中国公司总裁接受了从建材超市里搬东西做起的学习和培训。 　　欧倍德为消费者提供4万多种商品，可以满足家庭装潢和日常居室美化的所有需求，但欧倍德的高明之处在于不仅仅是卖产品，更是“卖”概念：德国人倡导的简单、自然的生活观念。而在这一切的背后，是更大的生意经： 　　————2001年11月，欧倍德中国公司成功地举办了德国商品周，将数千家德国供应商的拳头产品引入中国，还请来了德国总理施罗德为活动鸣锣开市； 　　————相隔不到半年，2002年3月，欧倍德中国公司在德国科隆成功举办了“中国论坛”，很多欧洲和德国著名企业表现出了与欧倍德合作并进军中国市场的浓厚兴趣和信心； 　　————2002年5月，欧倍德中国公司回到浦东假日酒店再次举办“中国论坛”，李凤江博士宣布了欧倍德近期在亚洲的拓展战略，邀请中国企业通过欧倍德中国供货商体系进入国际大市场。 　　当然，因为东西方消费观念的不完全一致，特别是中国目前还缺少有效的物流配送系统，因此能同时为欧倍德中国连锁店供货和进入欧倍德中国供货商体系的中国企业远不如预计的多，目前只两三家，但分别为两者供货的企业在这4年里都有很大增长。特别是愿与欧倍德中国公司合作的企业，在欧倍德第一家无锡店开出半年后就明显增加，以致出现“进场条件逐年提高”的情形。在此情形下，从不搞摊位式经营的欧倍德为何还有如此大吸引力？一位供货商说出了买卖双方的心里话：欧倍德卖的是百分之一百真实的商品。经过几年倡导和调整，欧倍德在众多建材超市中形成了自己鲜明的特色：更重软装潢；更讲环保；更多时尚新品。 　　入乡随俗的欧倍德还发掘出更多适合中国消费者的外延服务，最初是提供家庭装潢，消费者可以在欧倍德完成请设计师、施工队和“一站式”购物，现在是设想提供装潢后的清洁和搬场，两项服务一项在下半年推出，另一项也在酝酿之中。这样消费者“和欧倍德一起营造自己的家”将变得更轻而易举。有意思的是，据说在中国的这种种“首创”，已被“引进”回了欧倍德总部。 　　难怪李凤江可以踌躇满志，尽管他知道，10年开出100家连锁店，这个目标看起来有点“冒进”，但他称，他们有信心，也有实力去完成。他们将继续努力，使欧倍德成为中国家居产品领域的第一块牌子。