挖掘机进入超速增长期

销量可望突破万台大关 　　根据有关方面信息资料统计，占市场销量约90％的6家外商独资企业2001年1～5月液压挖掘机的累计销量已达到5500台左右，比去年同期销量增长59．6％。国内其他挖掘机生产企业的销量也比去年同期有了明显的上升。 　　自今年2月初开始，国内液压挖掘机市场就开始出现火爆的畅销形势。2月份当月全国液压挖掘机销量达1200台左右，创有史以来国内压挖掘机月销量之最，比2000年销量最高的3月还多销了100多台。3月份的销量又攀新高，全国液压挖掘机月销量接近1700台，市场继续呈现近年少有的求大于供的喜人景象。4月份的全国销量仍然突破了1500台大关。进入5月份，全国挖掘机的市场销售才逐步降下温来，但当月仍然保持在1100台左右。约占全国总销量90％的几家独资企业1999的1月～2001年5月. 　　从今年1～5月液压挖掘机销售的增长幅度看，可以认为国内挖掘机市场的超速增长时期已经来临。这种发展趋势在20世纪80年代中期的日、美、德一些发达国家中也曾出现过。在这一时期，由于需求的快速增长，使新老企业都能获得巨大利润。 　　从日本、韩国近两年液压挖掘机销售情况来看，日本1999年度销售液压挖掘机和小型挖掘机总量为86243台，2000年1～5月的销量为38319台，比上年同期增长16．4％。韩国1999年全年销售液压挖掘机为9742台，2000年1～11月累计销售11697台，比上年同期增长32．75％。由此可见，无论是中国国内市场还是国际市场，近年来对挖掘机的需求都是增长的趋势，而且增长幅度都远高于其他工程机械机种。 　　2000年，国内生产的挖掘机销售总量接近8000台，而今年1～5月仅几家独资及合资企业的销量就已接近5500台，2000年1～5月这几家企业的销量总和占到当年全国销量总和的43．5％；如果今年按此比例估算，到年底全国液压挖掘机的销量将可能达到1．1万～1．2万台左右，远远超过以往的业内预测。根据1～4月统计资料分析，已有三家企业前4个月的销量突破900台，其中一家中韩合资企业的4个月销量已接近1000台大关。这样到年底将至少有三家以上企业年销量可能达到1800台以上，甚至个别企业今年的销量可能一举突破2000台大关。 　　价位越低增幅越大 　　从已经整理出的1～4月几家外资独资及合资企业的销售情况统计资料看，仔细对今年挖掘机销量的企业分布及增长幅度分析可以看出，今年1～4月6家主要外资企业总销量比去年同期增长59．6％，而价格因素决定增长幅度的趋势已非常明显地表现出来。在今年如此火爆的形势下，在同档次产品中价位最高的外资企业的同期销量增幅仅达到了30％左右，而价位最低的中韩合资企业1～4月的同期销量增幅则达到了131．3％，差距是十分明显的。在产品技术性能档次相同，使用可靠性与耐久性差距不太大的情况下，产品的品牌已不再是用户选择的主要依据了。用户已经在追求产品完善的同时，从综合考虑产品的性能价格比考虑投入产出的良好效益的设备选型中成熟起来。目前，挖掘机生产企业如果能够及时地把握这一时期的用户消费心理，下大力气在稳定产品的质量，提高用户对产品的满意度，及时开发符合用户消费需求新产品的同时，努力降低制造成本，合理制定并随时根据市场变化调整产品销售价格，必定在这一市场需求超速增长时期，抢占先机，扩大市场份额，而迅速壮大自身。 　　从机型规格的统计来看，今年1～5月6家企业20吨级的液压挖掘机销量为2872台，22吨级的销量为2078台。两种吨级的挖掘机合计的销量为4950台，占当期销量的90．5％，与以往的统计相比，20～22吨级的液压挖掘机市场销量比例又有了进一步的增长。这与目前国内工程规模，用户群的经济实力，施工方式及用户的投资心理预期都有十分重要的关系。今后相当长一段时间内生产厂商的机型发展重点还是20～22吨级产品。 　　从5月份6家企业的销售区域分布情况来看，东部的鲁、苏、浙、皖四省及上海市销量总和达到414台，占同期全国总销量的41．2％，而西部地区的总销量为237台，占全国总销量的23．6％，比以往的统计有了较大幅度的提高。由此也可看出东部地区仍然是目前我国经济发展最活跃的地区，对工程机械的需求还将有一段长时期的稳定增长阶段，对机种、机型规格可能向多功能、小型化、高性能方向变化。　　挖掘机今年在西部地区的销量明显上升。今后若干年，只要国家投资西部地区的倾斜政策持续加强，西部地区对工程机械的需求将会稳定地增长。虽然今后西部地区大规模的基础设施建设工程需要大量的工程机械产品进行施工，但这些设备的相当一部分将会是经济发达地区的外地施工企业带入和外资的流入。总体来讲，西部本地区企业对工程机械的购买需求近几年内还不能指望有太大的超速增长。然而，今后几年涌入西部地区施工的工程机械无疑将是全国最多的，工程机械的生产企业应重点做好对该地区的产品服务。 　　进口持续下降本土化产品有竞争力 年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000进口量 6321 3028 3309 3899 6623 4728 1986 1300 　　从年表中可以看出，从1998年开始，挖掘机进口量大幅度下降。从1993年进口占市场总量的93％下降到2000年的15％以下。这说明，近年来中国境内生产的挖掘机产品性能、制造技术已日趋完善。今后中国的挖掘机产品市场除少数大规格、特殊功能、特殊要求的产品仍需进口以外，其主要占总销量95％以上的液压挖掘机将以中国产品为主，而且还将逐步加大中国液压挖掘机的出口。因此，今年液压挖掘机的国内销量的超速增长已成定局，年内销量达到1．1万～1．2万台以上是完全有可能的。今后几年，国产液压挖掘机的需求仍将会持续迅猛增长。