英格索兰中国安防技术部赢得两大商业系统集成项目

　　近日，全球领先的多元化工业公司英格索兰旗下的安防技术部中国区商业系统集成团队(以下简称“商业系统集成团队”)赢得了两项总价值数百万美元的商业系统集成项目。其中一项是中国著名企业——波司登位于上海的旗舰办公楼项目；另一项则是位于江西南丰的南丰宾馆系统集成项目。作为开拓系统集成业务高端垂直市场的先锋项目，这两大项目的成功为系统集成团队在该领域中拓展更广泛的业务起到了先导性的作用。

　　系统集成团队为两大项目提供的系统集成服务包括楼宇自控BA系统、综合布线系统(PDS)、闭路电视监控系统(CCTV)、报警系统、智能一卡通系统(ICS)、公共广播系统PA系统和车辆出入口管理系统。其中，江西南丰宾馆的系统集成项目还包括水电系统。此外，这两大项目都属于“交钥匙工程”，即涵盖从深化设计、安装调试、验收、到移交、保修的全程服务。

　　对此，英格索兰安防技术部大中国区业务总经理楼峰表示，“虽然我们在商业系统集成市场中还是新手，但是通过持续提升英格索兰安防技术部的品牌价值，提供高附加值的个性化解决方案，以及至诚至信的客户服务，我们已经成功地打开了这一市场的大门。”

　　目前，中国的经济仍处于高速发展的进程中。因此，包括宾馆、办公楼和公共交通系统建设在内的基础设施建设市场充满着各式各样的商机。系统集成团队选择了商业楼宇(包括办公楼、数据中心、宾馆和银行)以及公共交通系统(包括高铁、地铁和智能交通系统)作为其主要的垂直市场进行业务拓展。此外，由于考虑到中国正在倡导“绿色能源发展”这一长期策略，团队也将绿色能源发电站列为其重要的潜在市场进行开拓。

　　在这个充满了大量机遇和激烈竞争的市场中，商业系统集成团队在成立之初就已经意识到取得成功的关键就在于如何抓住商机，赢得商机，并延续商机。考虑到自身在商业系统集成领域的新手地位，整个团队准确地将自己定位为解决方案的提供者，而这则要求整个团队必须具备优秀的解决方案和项目执行能力。在这一目标的指引下，商业系统集成团队吸纳了大量解决方案和项目执行类人才，并组建了团队。

　　自去年年中系统集成团队成立以来，整个团队已经在银行、数据中心及高铁等项目中取得了骄人的成绩；而今年，系统集成团队再接再厉，将工作的重心放在了办公楼宇和酒店项目。一直以来，系统集成团队始终坚持实时追踪项目进程，为客户提供咨询而不是销售服务，并与客户共同起草项目计划以实现项目目标。为此，系统集成团队不仅为客户设计项目方案，还为他们提供图纸、配置、规格和参数等全方位的建议。功夫不负有心人，正是凭借这种踏实认真的工作作风，系统集成团队终于在今年的4月和5月期间分别赢得了波司登办公楼项目和江西南丰宾馆项目。

　　在上述垂直市场中取得的初步成功，不仅为英格索兰中国安防技术部商业系统集成团队建立了良好的知名度，而且为更多垂直市场的拓展以及业务的持续发展奠定了稳固的基础。