开发商建造商转型服务商

    新形势下，配套服务也成为地产开发企业提升产品价值的主要载体，甚至成为企业的价值源泉。为此，产品中如何实现配套体系的有机嵌入，成为房地产开发企业实施精品战略的策略之一。

　　开发商面临着从“建造商”到“服务商”的转型，从比拼“造房子”的能力转向“造平台”的能力。这个蜕变需要以配套作为基础，靠服务打天下，营造特色的社区文化来改变业主的生活方式，将更多、更好的配套资源吸引过来，充分整合它们为业主服务。

　　大社区必须要有商业，有人造高级配套，有人只做基本生活配套。前者忽视了业主的需求，再有钱也需要吃喝拉撒的基本配套；后者则不易满足高档客户的档次需求。

　　开发商要两条腿走路，有选择的植入配套。“从被动配套到主动配套”是最佳的选择。在配套中融入高端化、艺术化、品质化是做主动配套的三大策略。

　　首先，做最基本的生活配套，但对生活配套做国际化的主动升级：高端化是第一招，不是在社区招入银行，而是招入银行的高端理财服务中心，不是招入超市，而是高端的城市超市；其次，品质化是第二招，不是做餐饮，而是招入高端中式餐饮；还有，艺术化是第三招，不是招入社区幼教，而是招入具有艺术教育品牌优势的儿童视觉艺术中心等。

　　主动配套的基本原则是“不做远离社区业主需求的配套，也不做简简单单的吃喝拉撒配套。”通过精心设计，使各种功能有机结合，互相促进，产生协同效应，也就是1+1>2的效应，这才是最令业主满意的服务。

　　主动配套从衣食住行包括独家休闲等入手，为客户提供持续超越的产品和服务，可以横跨金融、地产、旅游、文化等多个产业，融合全国各地多家银行、理财机构、酒店、高尔夫球会等丰厚资源，充分发挥协同效应