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在陕西省西安市，有一家莱芜市天达电力建设工程有限公司，总经理张士军从1986年到陕西省闯荡天下，公司由当初的二十几人发展到如今拥有3000多名职工，资产过亿，工程遍布全国的国家二级资质的专业电力施工单位。多年被山东省建设厅、省管理局评为“山东省外出施工先进单位”。
像张士军一样，莱芜市有不少建筑企业走出莱芜拓展市场，取得了骄人的业绩。据统计，2006年，莱芜市外出施工企业达到41家，外出施工人员达到1.2万人，新增外出施工人员2000余人，外出施工呈现了良好的发展态势。外埠市场在省内遍及济南、淄博、泰安、青岛等13个地市，省外市场远涉北京、陕西、天津等18个省市，国外市场已开辟印尼、俄罗斯2个国家，建筑业外埠市场的发展态势逐步形成。
走出去，我们有自己的优势
目前，莱芜市“走出去”的建筑企业在某些特种专业，如电力、钢结构、玻璃幕墙、防腐保温、锅炉设备安装等领域具有较强的竞争力。特别是电力工程专业承包企业已形成较强的竞争力，2005年完成外出施工产值1.47亿元，占全市建筑业外出施工产值的25%。锅炉设备安装专业承包企业依托莱钢发展自身的专业优势，仅在莱钢一年就完成产值5000万元，同时采取了和外部大企业联合的方式，整个市场业务覆盖华北地区，特别是在冶金行业有了很高的知名度。
天达公司原来是三级资质企业，只能从事10万千瓦以内的机组，而且是分包工程。经过多年的发展，企业获得了二级资质，可以干单机容量为20万千瓦机组及60万千瓦机组的分包工程。具备了总承包的能力，可以和一些大施工单位同等待遇，同等竞争。近年来，公司先后承接了宁夏河滨热电厂、内蒙古托可托电厂、福建宁德电厂、重庆万盛电厂等13个省100多项大型电力建筑安装工程的施工。公司参加承建的多项工程荣获国家省部级金银奖和鲁班奖。
走出去，羁绊也不少
与外地建筑企业抢占我市市场的劲头相比，莱芜市建筑企业走出去路还不远，步伐还不够稳健。主要原因是：
从行业角度看，一是产业结构不合理。我市建筑业主要集中在劳动密集、效益较差的土木房屋建筑业上。其他如设备安装、路桥施工、勘察设计等专业市场竞争力相对薄弱，生产能力差。无法满足建筑市场的需求。二是行业平均利润率低，仅为 3%-4%。三是技术、动力装备差。有的企业虽大却不强，无力承担大型、超大型工程及技术复杂、对设备要求较高的工程，削弱了企业的对外竞争力、市场占有率和经营效益。
从企业角度看，大型建筑企业少。到目前，全市有177家建筑企业，只有2家一级企业。此外我市大型企业竞争力弱，总承包和集团化水平不高，无法有效发挥建筑企业骨干作用，龙头作用不明显。建筑企业各自为战，形不成强大的合力。
从市场角度看，国内、国际建筑市场及高端市场占有率过低。主要是因为我市建筑企业资质较低，同时又缺乏外出拓展外埠建筑市场的信心和发展资金，大部分企业只能固守本地市场，外出施工能力差，外埠建筑市场产值低、市场份额小，特别是国际市场的开拓力度差距更大。承担特大型、技术复杂工程等建筑高端市场份额小。
从人才角度看，建筑业从业人员整体素质较低。目前，我市建筑业从业人员中农民工占到80%左右，大多数只有初中及以下文化程度。另外资本运营理念不足，运作能力不强等也成为企业走出去的羁绊。
走出去：扶持鼓励政策多多
随着我国加入WTO和全国统一开放的建筑市场环境的形成，建筑企业要尽快“走出去”，把开拓外埠市场作为市场经营的重中之重，将优秀的项目经理和管理人员派驻外埠，提高埠外工程管理的效率和水平，寻找新的经济增长点和市场发展空间。
为加快莱芜市建筑业走出去做大做强，2005年8月，莱芜市就出台了《关于鼓励建筑业企业拓展外地市场的意见》，全面实施大市场战略，积极引导、鼓励我市建筑业企业外出施工，开拓外埠建筑市场。对率先进入开拓地市场的建筑企业，其在当地设立的办事处，经考察批准后可授权代表市建筑业管理部门开展协调工作。在评选年度全市建筑业优秀施工企业、优秀建筑施工企业家、优秀项目经理等先进单位和个人时，外地施工企业将优先入选。同时从政策、资金上大力支持建筑企业外出施工。
各级主管部门也将协调、服务和扶持建筑企业走出去。市建管处将每季度派员赴市场开拓重点地区，实行跟踪服务，协助企业进行市场分析、解决外出施工困难。对工艺复杂、施工难度大的项目，可根据企业需要及时组织有关专家赴施工现场会诊，帮助企业制定可行的技术方案。帮助企业优化经营主体结构，推动本地施工企业之间、本地企业与外地企业之间、施工单位与设计及监理单位之间、总承包和专业承包与劳务分包企业之间联合、重组与嫁接，改变目前多数企业实力单薄的局面，提升企业的运营规模和实力。
面对全国统一的建设市场，建筑企业只有切实增强自身实力，加强与本地施工企业、设计单位、监理企业间的战略合作，形成拳头优势，联合开拓外埠市场，充分利用市场开拓地的人力、市场资源，加强与当地企业间的联合开发，吸纳当地优秀的市场经营、技术管理人员，借船出海，借力发展，提高市场竞争力。
走出去，路不会一帆风顺，但路肯定会越走越宽。 |
