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22日，住交会展场B区二楼新闻发布厅，激情迸发，数百听众的掌声一次次献给前来演讲的房地产开发、广告、顾问咨询领域的专业才俊们。中国住交会的重要活动之一——“中国地产整合传播创新趋势”论坛在此举行。
首个登场的是今典集团老总张宝全，建在本届住交会入口的重达7吨的“可以吃的苹果房”，让张宝全出足风头。本次论坛上，张带来了独树一帜的“苹果的体验”。
张宝全充满自信地说，现在的房地产开发，越来越重视对文化的发挥。不过，竞争手段的变化因于竞争内容的变化。在北京的CBD内，早已容纳了太多开发项目，如何做到“后来者居上”，对开发商来说，不无挑战。而下个月正式开盘的苹果社区，让人文化的“苹果”成为现代商务的代名词，拥有了明显区别于其他项目的独立标识，文化的力量凸显，极大地调动了客户的兴趣。
文化是感情的载体，人能够意会，有文化内涵的房子更有利于沟通、与客户达成共识。在房地产开发的初级阶段，客户关注“住”的问题；到了第二个阶段，他们想要解决的是“住得更好”的问题。张宝全认为，房子本身是商品、也是作品。开发商必须与客户有互动，才能准确把脉市场、把脉消费者。在北京，3000万作一个售楼部的开发商比比皆是，苹果社区的售楼部只用了300万。可以说，物质形态的竞争是有限的，千变万化的可能性不大，而观念则是可无限延展的、富于变换的。
深圳鼎鼎有名的黑弧广告的刘总，则阐述了黑弧的“原点”理论。在房地产广告中，一切目标都回归到原点。对文化的渲染，开始发挥着所向披靡的惊人力度。比如华侨城。波托菲诺，建立了新兴富豪的新形象，区分对其原有的社会认识。开发商为渲染波托菲诺生活格调，以意大利文化周的形式开盘，即“以文化传播项目”，让格调进入每个人的心目中。中海。阳光棕榈园，以地中海风情的闲适生活挑斗消费者，“日子缓缓、生活散散”这句广告词，一时打动了不少市民的心门。刘指出，广告不仅仅是广而告之，意在让客户看到广告背后的力量，进行通畅的心灵对话。现在的开发商，卖楼即是卖生活，有活力的文化氛围，令消费者心痒不止。
“都市融合下的房地产发展”，成为深圳世联地产老总陈劲松的发言主题。陈认为，目前中国，正在进行着一场轰轰烈烈的“城市同质化运动”。时代对地产有深刻影响，地产竞争成为投资及终端市场的竞争。各区域间的阻隔在明显缩小，完全开放加上城市同质化，使得中国“进入中心化与边缘化”发展阶段。例如，中心化使上海不再是上海人的上海，物业本身的差异化程度在降低，因此加重了开发商对主战略的调整力度、他们更积极自觉地整合多种社区资源。在这其中，文化的价值及意义，不言而喻。 |
