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在“概念”、“炒作”等字眼肆行于房地产业的今天，“策划”似乎并不是一个受欢迎的词汇。那么，房地产行业到底需不需要策划？日前，有关机构的一项调查显示，有超过70％的调查者持肯定态度。
首届中国房地产策划大奖赛组委会秘书长兼总策划、著名策划人谭新政给策划下的定义是：充分挖掘和利用现有资源，采用系列最佳组合方式，科学地制定，达到最好效果，实现最高奋斗目标的系统方式、方法。因此，他认为，每个行业都需要策划，房地产也不例外。
对于不少人在房地产策划上存在的认识误区，谭新政表示理解。他认为，有些人出了事，自然就会受到攻击，也因此影响到人们对整个策划界的认识。目前，许多楼盘都是打国外公司设计的牌子，实际上并非如此。这些都影响了人们对房地产策划的认识。因此，房地产策划的确需要打假，需要消费者擦亮眼睛，开发商也要具有一双慧眼。
谭新政认为，房地产策划包括战略的策划和战术的策划。战略策划包括定位策划和品牌策划。战术策划包括媒体投放策划、户型策划、价格策划、营销策划、开盘策划和公关策划等。
“为什么有的房地产公司失败了，战略上没问题，往往是战术上出了问题。就像打仗一样，有的开发商强行与其他众多开发商同攻一个山头，于是有成千上万的人便会去死，拿金钱去堆，本应该只花一百万元，却非要花上千万元。”谭新政说。
谭新政以媒体投放为例说，很多开发商投放广告乱轰乱炸，结果是一半都浪费掉了。特别是现在的媒体分流，全国报刊成千上万，区域性的媒体也多达数十家，究竟找谁，这都需要很好地组合策划。
谭新政说：“很多开发商习惯于把一个广告砸在一两个媒体上，单在区域来说也许是可行的，但是从媒体的最佳组合而言却是错误的。房地产在媒体最佳组合策划上，远远不如其它行业。”
针对这些现象，北京万柳新兴房地产开发有限公司董事、总经理林涧认为，中国房地产真正的发展历程不过十年，而作为一个策划人，一定要自己从头到尾全过程地亲身经历过几轮方可。房地产开发周期很长，因此，有过这种历练的人少之又少。房地产策划不成熟也是开发商和消费者、甚至房地产业必然要付出的一种代价。 |
