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一位从事房地产营销多年，在西安堪称“大鳄”的策划人，日前声言西安的房地产已进入“无招”时代，“无招”时代不是市场的退化，恰是市场成熟和理性的表现。
前几年，在房地产界随意使几个招数，准会引起市场“地震”。而今，即使绞尽脑汁也难以产生令人叫好的招数。说实话吧，也不是这些招数不高或策划人江郎才尽，而是市场对各种招数似乎都已麻木，远没有当初那么敏感。
理性化：“无招”时代的实质所谓招，就是套路。在很多招数都不太灵验的情况下，很多策划人开始从自身和市场寻找原因了。几年前，一个高招、一个概念就可以力挽狂澜的情景而今风光不再，原因是消费者对这些“招”有了“抗药性”，即便下很大剂量，所产生的效果也不大。
一位购房人在谈到自己对概念的认识时说道，现在市场上房子多了，概念满天飞，让人不知所以然。当初觉得这些东西新鲜，喜欢琢磨琢磨，后来细想才觉醒：不就是买个房子住吗？犯得着用这种神乎其神的“招”。“胶多了不粘，蜜多了不甜”，招多了也会惹市场厌烦的，还不如揭开这些美妙的面纱直截了当去看房子，比啥都强。
一位策划人认为，“无招”时代的出现是一种必然规律，这是房地产市场发展的必然产物。所谓“练拳不练功，到头一场空”。武打小说中，功夫平平者所比试的是拳脚（招数），而绝顶高手则是比试内功。房地产最紧要的是房子和服务，这些都是“内功”，而不是花拳秀腿的“招”，所以“无招”时代不是市场的退化，恰是市场成熟和理性的表现。策划人士曾德专撰文指出，在“无招”的时代，无需花大力气去想奇招怪招或花里胡哨的概念，也甭去想能否找到一条终南捷径让楼盘一抢而空，应花大功夫去做两件事：第一“制约项目成功的关键问题在哪里？”第二“如何有效地解决？”这两个问题的解决，都直接依赖于产品和服务，相比以往的地段、营销等时代，它既能有效地解决问题又避免了不少资源的浪费，因而我们有理由相信，“无招”时代是房地产市场发展到某一阶段的高级形式，是超越所有营销时代的最高级时代！
性价比：取胜的根本“无招”时代是向“产品时代”的回归，是扬弃的最高形式。建筑大师沈翼先生在接受本报记者采访时表示，房子必须要精雕细凿，因为它要满足人们长期的需求，加上价值很高，所以绝对不能像“一次性打火机”那样用完就可以扔掉，建筑应该有长期的生命力，惟有如此才能提高房屋的价值和使用价值。否则，就是摧残和扼杀房屋的生命力。开发商应该有社会责任感，开发居住舒适、性能价格比良好的房子，既不能做垃圾制造商，更不能把自己看做赚钱的机器。
“无招”时代并不是全盘否定策划的作用，而是对策划价值的回归。一位策划人把房地产项目比做“璞玉”，即使价值连城，也需要洗刷灰尘、精心雕琢，要不然美玉和顽石就没有区别了。策划人应是以产品为根本，抛弃以往“飞天派”的风格，转而成为“落地派”，用产品激活策划，用策划诠释、修正产品定位，进入策划和产品共同促进的良性轨道。售楼小姐和策划人控制市场的情况已不复存在。
一位资深业内人士表示，好产品自己会说话，把主要精力集中在做好产品上，策划的目的是让“璞玉”焕发光彩，而不是把顽石吹捧成美玉。“无招”时代不是不需要招，看似“无招”实“有招”，而且是真正的高招，这是“无招”时代的精神实质。所谓“无招”胜有招，招和产品之间没有“短板”，相得益彰。 |
