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广州是中国商品房的发源地，也是中国房地产最发达的地区之一。经过几年的大浪淘沙，广州的房地产市场越来越集中到了一些大型开发商那里，而目前，这些大型的房地产公司又已发展成了两种截然不同的风格——一种是大包大揽的“全能型”公司（福特模式）；一种是光说不练的“教练型”公司（爱立信模式）。而且，这里似乎也正在准备为“老福特模式”和“爱立信模式”孰强孰弱的问题争吵一番。
但是，这又是一个争吵不起来的话题。因为，现在两种类型的公司都能找到运作得非常成功的典范，而且，两种类型的公司都没有“颓废”的迹象。如“全能型”公司中有碧桂园、富力集团、合生创展、城建集团等地产巨头；而“教练型”公司中又有奥林匹克花园（金业集团）、中国海外、保利集团等地产大鳄。当前，上述这些公司都活得非常滋润。
受立信模式：将专业化进行到底
奥林匹克花园可以看成是“爱立信模式”的一个典型，从选地皮、项目立项、规划设计、建筑施工、园林绿化、房屋销售到物业管理，其发展商几乎都是实行社会化分工，通过招标由相应的专业机构来承担，不得不承认其发展商金业集团是“一个非常优秀的教练”。
金业集团似乎铁心只做教练，他们的经理层都有一个国际化、产业化的理念。该集团主管“南国奥园”的总经理张维伦说，房地产开发包括4个层面：开发商、顾问公司、工程总承包商、分包商。国际上的房地产公司一般都只做第一种角色——开发商，所以，他们的全国性大型房地产公司的员工数量很少，是典型的资金密集型产业，房地产公司的人才也大多是经济类、管理类人才。张说，我们国内的房地产公司实际上担当了前三种角色——开发商、顾问公司、工程总承包，甚至有些公司还有自己的施工队伍，囊括了所有的角色，这也难怪我们有些房地产公司的员工多达上千人，而且，大多数是技术等各种专业方面的人才。
张维论认为，实行社会化分工能实现资源的最优化配制，为房地产服务的各种公司在它们相应领域要比房地产公司自己的人才专业，另外，从成本来看，也未必比房地产公司自己操作成本高。张维伦也用到了爱立信关闭自己的手机工厂来印证自己的观点。
中国海外也是一个“教练型”的地产大鳄，该公司营销经理刘显勇认为，实行社会专业化分工，可以把产品在细节上做得更好。刘的话不假，中国海外在产品细节上处理上一直被行内称道。
对于记者提到专业公司与发展商在终极利益的追求上可能各自有各自的算盘的问题，刘显勇认为，只有对专业追求不高、不追求长期发展的公司才会这样做。他认为，在地产开发价值链中，成熟的各类专业公司追求的本质应当是一致的，开发商也好，中介代理或者其他专业公司也好，都应当考虑市场的承接度，把各自的专业水准在产品中表现出来，通过市场的认同来实现各自的专业价值，最终取得经济效益。
老福特模式：出于成本与进度控制
碧桂园现在被看做一个“大而全”的“老福特式”典型，因为它们有自己的建筑施工单位以及自己的砖厂，这也常常被一些人指为“小农意识”，是“肥水不流外人田”的老思想在作怪。
碧桂园总经理谢树太对这种说法显然不以为然，他说，不同的公司会有不同的手法，碧桂园是采取一条龙式的做法。这里最关键的是看开发商有没有能力操作得起来，肯定不是所有的公司都能够做到。谢说，欧美的做法比较趋向于专业分工，但成熟的香港市场也有大包大揽的做法，如著名的和记黄埔就是。
谢树太说，碧桂园自己成立许多专业公司主要是考虑了两个方面，一方面是成本的控制，另一方面是生产开发进度的控制。
一个大型工程在运作的时候，开发商需要调动许许多多的资源，而各种资源的协调就会显得非常重要。谢说：“自己公司内部的协调比外部不同的公司之间的协调总该容易很多。”
谢树太表示，这种做法还有工程质量方面的考虑，碧桂园开发的都是高质素的楼盘，一般的施工只是保证达到国家规定的标准，而他们自己对工程质量有更高的要求，这种要求别人就很难接受。
谢树太说，专业公司要有一定的专业经验的积累才能达到相应的水平，可能许多专业公司所做的业务量还没有碧桂园内部的一个公司多。由于碧桂园的开发规模相当大，属下的专业公司都磨练出了相当的专业水准。
大家笑话碧桂园生产“砖头”的事情，想必这类话也没少传进谢总的耳朵，当本报记者同他提及这个话题的时候，他向记者解释了个中原因，他说，碧桂园最初是做工程起家的，做了三四十年工程，建筑施工是碧桂园的传统产业，生产“砖头”也就并不奇怪。
没有谁比谁更聪明
房地产营销专家、广州城镇房地产中介代理公司总经理赵卓文认为，目前，市场上两种开发模式都相应做得很成功，现在很难为哪种模式更好下定论，也不能拿国际上的情况来比较，因为经济发展的水平、商业信誉等现实状况不同。
赵卓文认为，除了两种类型发展商自己提到的优点，两种模式也都有自己的不足，如“大而全”模式容易产生“大企业病”，责任不分明，在追究责任时碍于情面；而专业外包模式又可能带有更多的短期行为，而且，就算是找到了好的公司，但这些公司内部的项目组仍然可能参差不齐。
现在看来，我们还没有必要为哪种风格叫好，也没有必要指责哪种模式落后，关键是每个开发商都要能找到一种与自己的开发思想吻合的经营方式，将自己的企业理念与企业行为协同起来。
记者采访时发现，在广州那些被人笑话的“老福特式”的开发商中，也不乏开放的观念。碧桂园方面表示，他们仍然会在一些方面实行招标，比如建筑、装饰设计，他们就可能要通过向国内外招标，由相应的专业机构来承担。
而富力地产副总经理吕劲也表示，他们并不是完全拒绝专业公司，当开发一些重头项目，或者项目很需要创新的时候，他们会引入专业公司来参加投标。吕劲说，竞标的时候自己的“子弟兵”也可以参加，但他们丝毫不会得到特别照顾，与其他公司一样面临综合衡量，能胜出就胜出，不会有什么情面。 |
