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高新地产总经理姚景芳：创新勤勉，强势奋进，不仅要做好每一个产品，更要把企业做
大、做强。
记者：请您谈谈对西安地产业前景的一些看法。
姚景芳：近来有些人所说的明年地产形势严峻，这个分析站不住脚，没有依据！西安的
房地产市场近期仍然看好。然而，就房地产企业而言，却并非如此。从目前市政府所公布的
一些数字来看。2000年到2001年房地产开工面积和竣工面积都远远大于西安市国民收入增
长水平，尤其是开工面积，似乎已到了一个高峰期。从经济学意义上说，这种可以预期的产
品超过一定限度的供大于求，对地产商来说，决非好事。
接下来的两年，西安地产企业，将和国内地产商一样，进入一个企业结构和产品结构的
调整期，品牌信誉度和以资金运作为中心的资源整合能力将成为地产企业今后决胜市场的最
有力的手段。2001年西安地产市场是“你盖，我盖，全在建”；2002年将“清气上升，浊气
下沉”。高新地产将2002年确定为“品质优化年”，并将通过“三创一革命”予以实施。即
产品创新、服务创新和置业创富，实现管理革命。高新地产将以此提升自身的管理品质和产
品品质。在西安房地产市场看好，房地产企业将两极分化，品牌企业的市场占有率的增长与
中小房地产企业的市场占有率的急剧下降将同步出现的大趋势下，实现高新地产作为全国工
商联住宅产业商会副会长单位这样一个品牌企业“追求最好，做更好”的梦想。
记者：您认为西安人应该追求怎样的居住环境？
姚景芳：不同的企业，由于各自的市场消费群体定位不一样，所以客户对居住环境的要
求也就会不一样。以高新地产为例，我们将自身的产品与服务定位在人居消费金字塔上最顶
点的小三角那部分。这与高新地产在西安地产市场销售额中不低于10%的占有率是相辅相
成的。高新地产即将推出的“水晶岛”和“生态村”都是基于西安市以高科技和旅游作为产
业发展方向的。高新地产将会适度地走在自身消费者需求的前端。从而使住宅不仅成为一种
生活方式，更会成为一种保持消费者投资价值的投资工具。
高科房产总经理韩晓更：踏踏实实做人，认认真真做好房产经营中的每一个环节。“文
明、诚信、实干”是我们企业品牌的重要内涵。这也是多年来我一直寻找、追求的……
记者：请问高科房产是如何发挥本企业的优势，在西安地产业激烈的市场竞争中准确定
位，使企业不断发展的？
韩晓更：房地产企业，必须站在投资和市场两个角度，同时用两个视点来看待企业的发
展。企业既要追求利润（这是不可回避的），又要满足市场的需求，这就需要企业对市场进
行充分的调研，结合需求、成本等因素，对项目进行准确的档次定位、功能定位。
随着市场及消费者的日益成熟，人们的购买行为变得越来越谨慎，像过去那种房地产商
找个策划大师包装一下，广告一轰，就粉墨登场的时代早已过去，人们现在需要的是货真价
实的产品。企业必须通过技术不断的优化和创新，以实现产品一流的品质。我们高科房产正
是朝着这个方向在不断的努力。
记者：听说高科新花园在设计时，仅户型一项，就前后修改了20多次，您能具体谈谈
吗？
韩晓更：我们在设计每一个项目时，都要考虑居住者在生活上的各种功能需求，使建筑
物的使用达到最大的合理化，以完成项目的功能和经济目的。
高科新花园我们是作为一个精品来精心雕琢的。卧室、客厅的开间、功能配置等每一项，
都经过方案的讨论、修改，反反复复20多次。考虑到东方文化的接近，在园林、绿化方面，
我们聘请日本的井上公司来设计，力求为客户提供一个兼具品质内涵和文化韵味的中高档住
宅精品。
在项目的设计过程中，我们多次请高科花园的业主给我们当参谋，他们提出了许多很好
的建议和修改意见。在和业主的不断交流沟通中，我们也真正体会到了企业文明、商业诚信
所带来的丰厚回报。
我们目前在二环边上兴建的高科广场，是一座高档写字楼，预计今年8月封顶，相信凭
着它优秀的品质，高速的交通流（交通便达）和信息流（宽带接入），将会为西安及外地企
业提供一个理想的商务环境和办公场所。
西安市三安房地产开发公司总经理李慎：市场无情，适者生存。只有最大限度满足消费
者需求，才能把握稍纵即逝的市场机遇，这是企业发展的真经所在。丰禾小区之所以具有一
种不平凡的生命力，成为一个热销的小区楼群，就是因为它迎合了普通市民的住宅消费需求。
记者：您认为西安人正在追求怎样的居住环境？作为西安市三安房地产公司老总，您将
为西安人提供怎样的住宅？
李慎：随着西安经济的发展，文化生活水平的提高，人们对居住环境的要求越来越高，
更加注重和追求一种个性、生态、文化、信息的统一。我们在项目开发建设中，从当前西安
市民的收入水平考虑，在保证质量、追求品质的同时，尽量降低成本，以低廉的价格赢得市
场，做到企业微利，让百姓获利。为西安人民提供更多的质量优良、环境优美、设施齐全的
住宅小区，是企业的发展方向，也是我们赖以生存的基础。
记者：有人说丰禾小区就像楼市中的“灰姑娘”，平凡中透着一种真实的内涵，您能具
体谈谈小区的情况吗？
李慎：丰禾住宅小区之所以受到广大消费者的青睐，就在于它的品质真实。一是质量过
硬。为了保证小区住宅质量，我们投资100多万，委托社会上的监理公司对工程质量进行现
场全程监督，尤其对隐蔽工程的每一环节、每一步骤，都进行了严格的质量认证。
二是生态环保。由于小区绿地面积达40%以上，楼间距21米以上，因此空气清新，采
光充足。在户型设计上，每个房间都有窗户，使人们充分感受绿色、阳光和空气。中心广场、
喷泉等环境设施，又为人们提供了健身、娱乐休息的场所。
三是方便安全。小区不仅有完善的水、电、暖、气、通讯、有线电视等配套设施，还建
造成立了幼儿园、停车库、超市、卫生所、社区服务中心等服务设施和商业网点，小区除装
备电子防盗门外，还实行昼夜巡查制度、小区出入货物签证制度。
目前丰禾小区已入住1300户，还有300套现房正在热销中，如果您想寻找一个理想的
家，不妨来这看看，因为丰禾小区是“咱老百姓的家”。
西安秦骊置业有限公司总经理张余辉：在房地产业竞争日趋激烈的今天，我们相信任何
一座楼盘，只有让客户觉得物超所值，才能更具吸引力。
记者：据了解，秦骊置业推出的“E阳国际”高档商务写字楼以其独特的涉外、阳光理
念，带给人们新的冲击。作为它的开发商，您能谈谈它的设计理念吗？
张余辉：“E”在这里既具有智能网络的含义，又是对这个时代的强调。而“阳光”则
主要是依据中国人传统的祝福习惯，预示着入住大厦的企业将沐浴着“E时代”的阳光，迅
速成长壮大。因此，“E阳国际”的客户群定位为快速发展的民营企业、先进技术和管理的
合资公司、具有较强实力的外地驻陕机构和有着敏锐的市场洞察力的投资者。
记者：“E阳国际”都在哪些层面上体现出国际化、高品质？
张余辉：“E阳国际”品质的精华所在，只有身处其中，才能真正体会：一是内部装置
的先进性。5A级智能控制系统、百兆光纤到达桌面、自动喷淋及烟感报警装置、车库出入
自动化控制系统、五部三菱高速电梯、美国特灵中央空调、英国劳斯莱斯发电机组。二是外
部设计的新颖性。它有三个“首家”的创意：西部写字楼首家采用点式玻璃幕墙、西部写字
楼首家采用德国低辐射双层玻璃、西部写字楼首家采用钢索拉异型遮阳板。向南的窗户，不
拘一格的采用通高落地玻璃幕墙，加上别致的屋顶花园创意，突现出典型的西方现代风格。
记者：您曾说要为业主提供物超所值的产品，具体指什么？
张余辉：物超所值不仅仅体现在产品质量、价格、服务、物业管理等方面，它更是楼盘
本身蕴含的文化底蕴所带来的一种巨大的无形资产。“E阳国际”融天时、地利、人和，有
着难以估量的升值潜力，会祝您的事业与投资同步增长。这也正是我们共同的心愿所在。 |
