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房地产开发主动要包括住宅和商业用房开发。房地产开发的热点和卖点不仅开发商十分关注，城镇居民、工商用房户也很关心。因为大家都希望自己拥有的房地产能够保值和增值。研究探讨房地产的热点和卖点有利于促进房地产业的发展，有利于促进城镇居民的住宅与房地产消费。笔者认为当前房地产的热点和卖点，主要有以下几个方面。
一、好地域、好地段是房地产开发的热点和卖点。
房地产在不同的城市或者在同一个城市的同地段有截然不同的价格。一般来说，大城市的房地产价格高于小城市，经济发达城市的房地产价格高于经济欠发达城市。比如我省的青岛、威海等城市房地产的销售相对较好。就一个城市来说，不同的地段房地产价格也差别很大。一般来说，城市的中心商业区周围，城区的山湖河旁，交通集结点地段的房地产价高且易销售。如济南市，根据地段的不同他们划分为六个等级，各个等级地段的房地产销售情况和价格都差别很大。总的说，济南市东南部房地产价格高于西北部。
城市地段的优劣也不是静止不变的，随着城市的发展和城市规划区域内不同地段分工的变化，房地产的卖点也随之变化。同时，当一个城市大范围的调整规划或者市的领导机关外迁、商业中心转移、新的大型工矿区建立时，房地产的卖点会出现新的格局。开发商必须及时或超前了解上述情况，选择好的地段组织房地产开发。
近几年来，不少城市居民的居住观念发生了变化，他们多年居住在城市闹区地段，感到得不到安宁，乐意到郊区交通方便、环境优美地的地方居住，开发商要抓住这部分城镇居民的心理，结合本地的情况去寻求房地产开发的热点和卖点。
二、随着我国居民居住水平的提高，环境也成为人们纷纷追求的居住目标。
纵观当今楼市，环境在楼盘诸要求中越来越显示着重要作用。受环境因素影响，相同档次楼盘的差价往往很大，而消费者在购房时也愈加注重对环境的选择。买房首先买环境，已成为人们购房置业新的时尚和追求。从内容来讲，环境包括人文环境、自然环境和生态环境。
1、 人文环境。主要是指居住小区的居住和文化氛围。文化设施齐全与否，周围及小区入信人口的教育素质如何，都忧为人们考察住区环境时考虑的内容。这其中原因一是便于子女入托、上学；二是体现了人们对和谐社区文化的向往追求。“孟母三迁，择邻而居”，“物以类聚，人以群分”，如果所住小区的居民有相同或相近的素质修养水平和生活习惯，有着共同的审美情超趣、道德观念及价值取向，互相交流起来就比较容易，易于相处，因此能形成良好的邻里关系，有助于人们的身心健康，使社区真正成为现代人的“心灵家园”。良好的人文环境逐渐成为房地产的独特卖点。
（未完待续）
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