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前中海总经理复出江湖张一平要做地产麦肯锡地产界知名人士、前中海总经理张一平一不小心在深圳地产界“失踪”了。正当很多业内人士还在奇怪张一平到底干什么去了的时候，他却杀了个回马枪，回到了曾经带给他成功的深圳并且来势凶猛。在他任董事长、总经理的爱地时代公司成立仪式上，张一平扬言：爱地时代要做中国房地产的“麦肯锡”。
凭什么“麦肯锡”？
记者看到张一平新办公桌上放着一本《麦肯锡方法》——繁忙的工作之余还不忘钻研“麦肯锡”，而真正使张一平底气十足要做地产麦肯锡的则是他和一群志同道和的伙伴独创的“企业——项目互动式战略管理（EPISM）”顾问模式。“准确的说我们是在做房地产运行顾问”，张说到。
据张介绍，EPISM其实分为两个部分，一是针对房地产企业的战略管理顾问模式，一是针对房地产项目的策划模式（IMPS）。EPISM互动式战略管理顾问工作流程分为业务委托、企业诊断、战略管理策划、管理体系设定、战略管理评估等，而IMPS项目策划工作流程则分为业务委托、投资决策、项目可行性分析、市场定位分析、产品策划、营销策略等。
爱地时代的商业模式很让人联想起现正兴起的“全程顾问”。对于记者提出的EPISM到底和全程顾问公司到底有什么区别时，张解释说爱地时代的业务主要分为三个部分：企业咨询、项目咨询、项目企业一起做，而全程顾问公司往往只做项目，而且即使是做项目，爱地时代也比全程顾问公司介入得更早。
经济学博士郭建波认为，做“麦肯锡”最重要的不是商业模式，而是要吸收各种专业组合的复合型人才。据介绍，爱地时代团结的都是一批有着很高学历并且在业界摸爬滚打的精英，而张一平则表示，他们正在制定相应的股权、分配机制，吸纳、激励人才。
为什么“麦肯锡”？
虽然公司刚刚成立，但张一平坦言他们早就开始筹备了。虽然“官”至中国最富盛名的地产公司总经理，但张还是觉得自己只是一个职业经理人，而自己却想尝尝做老板的滋味。做开发商需要大笔资金，因此只有做地产顾问（封侯顶级开发商、称王民企、抽身做顾问，张一平和林少洲何其相似！），而河南之行则只是熟悉“水性”。
房地产作为一种建筑，是一种特殊的商品，房地产企业除了自身的发展以外，还肩负则历史责任和社会责任，有责任为消费者和社会提供精品。但张说不是他们不愿意创造精品，而是他们没有这种创造精品的能力，爱地时代的使命就是帮助开发商为社会贡献更多精品。
随着市场的急剧膨胀，新的房地产企业大量涌现，管理资源的匮乏成为摆在他们面前的大问题。而随着专业的分工，集中资金和管理优势，运用社会专业资源，将是房地产发展的潮流。
张也从这里看到了巨大的商机。
“卖”肯锡，有人买吗？
张一平锁定的目标客户是中小开发商和刚进入地产业发展的新型企业。据了解，日前一家佛山的房地产公司就和他们签定了项目咨询协议。“我们先是和他们进行项目合作，随着合作顺利，我们还会进一步的深入合作”，张说到。
但是，摆在爱地面前的是很多开发商认为有了资金和土地就可以轻松的把房子卖出去，事实上很多质素并不是很好的楼盘也能卖出去。但张认为，随着市场的逐步成熟，消费者的日益理智以及消费水平的逐步提高，最后一定会形成只有好房子才能卖出去的格局。
对于若干年后，中国会象香港那样，形成几大地产商垄断市场的格局，张也持保留态度。他认为由于中国地域辽阔并且经济发展不平衡，至少在相当长的一段时间不会形成这种格局，也就是还会有很多需要象爱地时代这样麦肯锡式的专业性公司为其服务。
在张的眼里，市场是巨大的，对于合作伙伴他也会认真选择；尽管周围已经有了一批精兵强将，他还是求贤若渴。 |
