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要说这一年楼市里最大的变化是什么？我看得首推楼盘名字了。如果你听到有个项目叫“一幅画卷”的，觉得挺新鲜，那么“大雄城市花园”你一定不陌生吧？实话告诉你，一回事儿，只不过是最后一期工程了；还有“阳光华苑”，一度称为“阳光曼哈顿”的那个，其实就是京通新城的外销组团；不只这些，细数一数还真把自己吓了一跳，列出几个来与大家共赏：
阳光100（原名锦绣嘉园），多酷的名字，就为这也当得2000年度的销售头牌了，这也说明人家策划不是吃白饭的，要是还叫锦绣什么园，估计怎么也卖不上这么好的价钱。
时代之光。名苑（原名京洲华园），广告做了两年有余，京洲华园一定早就让您如雷贯耳了，可就是这么一改，嘿，真别说，卖的就是比以前好。
还有，深蓝华亭（原名华亭嘉园）、华府景园（原名柳源居）、柏林爱乐（原名鑫兆嘉园）、易得居（两易其名，原为俊景苑、银街俊景）、水印长滩（橘郡二期）以及快乐无穷大、维也纳森林等名字改得更成功的项目，已经让人们淡忘了它原来的名字了。
究竟为什么要改名呢？从品牌宣传的角度讲这好像不太符合规律，因为如果要给人以清晰长久的印象，就不能总是换名称，比如，“康师傅”，不管是方便面还是乌龙茶，都还是叫康师傅，而我们的房地产项目好像正在反其道而行之，同一项目的不同时段就要起上完全不同的名字，而且还要别人看不出丝毫的关系来。这样改头换面，聪明的商人们究竟是为了什么呢？深究起来，应该有这样几个好处：
第一，给人以新鲜感或文化味，可以吸引不少好奇的目光，带来一批新客户（不管是不是有效的，只要有人气）。房地产销售一向讲究人气，不管买的人有多少，只要来的人多就可以说热销，而越是热销的房子也就越好卖，这是一个乘数效应。一个新奇的，至少是响亮的名字，才能一下子给人耳目一新的感觉。新上市的项目越来越多，大家都挖空心思起个好名，招徕顾客，老项目自然不能因为这吃了亏，于是就新瓶装老酒，要的就是个感觉。
第二，一个楼盘名字广告大打了一两年，如果再大肆宣扬下去，无异告诉大家“这楼不太好卖”，换个新名，总有新上市的意思嘛！不管怎么说是跟以前不一样了，至少是名字。当然大多数是项目的后续几期，或者是开发商易手；但也绝不乏同一幢楼，因为换了不同的策划大师，或者是又发现了一个什么不俗的概念而出的新招，总有些哗众取宠之嫌。
第三，学习成功经验的结果。因为有了像阳光100、阳光曼哈顿这样成功的老大们的经验，当然要仿效一二了，房地产销售手段里这也算是一个高招了。面对这些越来越挑剔的客户，策划大师们也实在是使尽了浑身的解数，只要有新招就一定要趁老百姓还没明白过来的时候试一试，否则就晚了。
其实那些越卖越好的大项目，即使做了四五期也还是老样子，既不用改什么名字，也不用打太多的广告，照样顾客盈门。项目做得踏实，一传十、十传百，客户带客户，不愁卖不出去。
比如怡海花园、世纪城、华腾园等，社区配套越来越完善，小区人气旺盛，没道理卖得不好。
倒是买房的人怕钱交晚了，房子又要涨价了。
保留优秀的文化传统，为项目改个好名字是好事，但真正的好项目要靠过硬的建筑品质和实在的服务来支撑。由此看来，那些“行不更名、坐不改姓”的项目，对自己的声誉可能更负责一些。 |
