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开发商：房产是块宝不愁卖不掉
一位长期从事房地产代理的公司老总在谈到昆明的房地产代理现状时感慨万千，他说，昆明的许多房地产开发商都不愿意将自己亲手盖起来的房子交给代理商。因为从潜意识里，大多数开发商已经把房子当成自己的孩子。自己的“孩子”在“父母”的心目中永远是宝贝，没有卖不出去的。有的开发商即使接受代理，很多工作最终仍然亲力而为。
当然也有这种情况，当一些房地产开发商自己卖了一两年，发现自己的“孩子”并不如他们先前想象的那样抢手时，才会想到房地产代理商，可是已经错过了销售时机。
有人说，昆明房地产开发商根深蒂固的“自产自销”观念，就像设置在房地产代理商面前的一道很难跨越的障碍，在一定程度上影响了昆明房地产代理业的发展。
然而，目前昆明大部分的房地产开发商却认为，代理商做代理应有很强的资金实力，相当健全的专业销售体系。只有这样，代理商才有能力承接全盘或部分楼盘。一方面，开发商对代理商前景寄予厚望；另一方面，却一致认为目前赋予其重任还为时尚早。
对此，房地产代理商表示“难以接受”。“代理商不可能完全走包销道路，代理公司不是保险公司，它的根基是知识和经验，而不是资金。代理公司的优势在于广泛接触和了解市场，提取精髓，成为服务开发商的资源。由于它所能获得的利润决定着它承担的风险不可能超过开发商，因而包销不是代理公司分内的事。”
昆明房地产销售代理公司数量增加的同时，许多开发商还是在翘首盼望这一现代经营机制给昆明房市带来新的起色。
外来代理商：“水土不服”
在房地产开发商与代理商的“争吵”中不难看出，开发商对云南本土的代理商缺乏信心。于是，一些房地产开发商便把希望寄托在外地来昆的代理商身上。
但是，外地代理商包括来自沿海地区的代理商，能成为昆明开发商的“救命稻草”吗？
据了解，目前昆明大约有20来家房地产代理商，其中60％以上是近两年才纷纷涌现出来的，并且大部分是外地代理商。像深圳中原物业公司、上海青天、成都新东洋、重庆天地辉煌、上海鹏基物业等。当然，在这些外地房地产代理商中，不乏有“受人钱财，替人消灾”的。
然而，受人钱财，不但不能替人消灾，反而坑了房地产开发公司的外来代理商也不少。从主观上来说，这些外来代理商出发点大多是好的，他们并不是想坑害房地产开发商，代理过程中出现的结果不如先前想象的那样圆满，甚至很糟糕，不是因为他们没水平，而是因为他们到昆明后“水土不服”，没读懂昆明人的心。
昆明市西一购物广场就是由外省一家颇有名气的代理商全程运作的，由于缺乏对广场周边环境的调查研究及对昆明人本身“性格”的准确把握，广场营运一段时间后不得不锁住大门。
位于昆明世博园附近的一楼盘，开发商先前说，这是“停在世博园旁的奔驰车”，根本不愁卖不出去，结果卖了一年多，不理想，才想到要找代理商，但又对本土的代理商缺乏信心，于是便找到了深圳的一家知名房地产代理公司。这家代理公司担心水土不服，做不出地地道道的昆明味道，便知趣地找到了昆明本土一家知名房地产代理公司。结果很短时间就卖出了30多套。
据了解，像这种因为水土不服适应不了昆明“气候”的外来代理商还有好几家。
昆明房地产代理刚起步
房地产代理制作为房地产市场规范运作的必然趋势，在港台、沿海发达地区以及国外早已成气候。然而，业内人士认为，目前昆明房地产代理市场仍处于原始、摸索阶段，专业销售代理没能成为楼市销售的生力军。
应该说，本土代理商最知道昆明人的兴趣、爱好，最知道如何调节昆明人的情绪。由于本土生长，对市场销售资源的控制很有优势，而外来代理公司，思想超前、管理新颖、运作机制先进。因此，本地代理公司若能虚心学习外来先进代理公司的精髓，是能取得长足进步的。
有关人士指出，在市场就是上帝的今天，处于起步阶段的昆明房地产代理公司要想获得发展，就应该努力去满足市场对自己的要求，力争做出让开发商信任的成功个案，从而全面展示出自己的能力。
另外，目前昆明代理公司规模都不大，各家实力都比较单薄，好些大的楼盘凭一家代理公司是无法消化的。如果几家代理公司能联合起来，优势互补，自然能激活市场，获得自身的发展。
最后，昆明代理市场要想尽快发展，规范化操作尤为重要，各个环节都要做到责权分明、密切合作。广告应由专业广告公司来做，代理公司该做的是房地产项目的销售工作。但当前的状况是，很多房地产代理公司除紧抓销售外，却把更多的精力花在了开发商的广告上。并且大多数代理商还只停留在后期的销售策划上，参与全程策划的代理公司还不多。
总之，昆明房地产代理要取得长足发展，还有许多路要走。 |
