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先人勇抓机遇
初见李岳华，是在陪同湖南省有关领导参观岳阳市面积最大、布局最美、设施最先进的生活小区——城市绿洲花园时。听人说，军人出身当过秘书、干过财务、做过营销的李岳华着眼长远，想到的认准了的事，说干就干。
作为民企老总，李岳华在1995年承担岳阳市第一个安居工程“民乐苑”住宅小区的开发建设时，连国有开发企业都不敢问津，而他却看准机会，在克服一个接一个的困难后，奇迹般地在一年内完成了小区所有建设。1996年岳阳被国务院正式列入国家安居工程试点城市之后，该公司又承担了该市第一个国家安居工程“枫树新村”小区的开发建设，率先实行量价分离核算管理，并以全国安居工程最低成本价679元/平方米销售。
初尝胜果后，李岳华更加看好安居工程这块尚未引人注目的蛋糕。正是这种先人一筹的眼光，使公司迅速完成了原始积累。公司还在管理上下功夫，其管理的小区多次受到建设部的嘉奖。现在他又找准中小城市房价不高但需求旺盛的节点，准备利用中小城市回归自然的价格比优势，构筑闹市中的森林，中小城市的梦想之园。
奇迹般的“创业史”
记者：在上世纪90年代中期，国内房地产业刚刚经历了第一次泡沫经济，市场正处在极度疲软期，而您正在此时创办房地产开发实体。请问您是怎样面对现实并寻找契机的？
李岳华：房地产业在当时的确较为低迷，此前我也做过深入细致的市场调查。现实使我深切地体会到，只有另辟蹊径，想同行不能想，做同行不敢做才能有出路。在岳阳市包括国有开发企业在内的110余家房地产公司两次都不愿承担安居工程项目建设时，我将目光投向了在他们看来几乎无利可图的安居工程，毅然利用出让地接下了岳阳市第一个安居工程民乐苑小区的建设任务，并向市建委承诺：每平方米住宅销售价不超过600元。
我认为安居工程项目，社会效益是前提，经济效益是潜在的。国家既然准备推广安居工程，无疑将牵涉到一个对政策的信任问题，其结果应是双赢的。更何况作为中小城市，岳阳的安居工程在一段较长的时期内必能拉动住房消费的有效需求。面对6万多平方米的荒芜地，我大胆地提出了“拉通金鹗东路，托起两个小区，实施城市东移战略”的发展方案，在项目运作上从低价位入手。该工程1995年2月破土动工，总投资3800万元，当年即完成销售90％，回笼资金3600万元，真正实现了当年开工、当年建成、当年入住。尤为欣慰的是，由于公司垫资拉通城市主干道金鹗东路1040米，如今岳阳城区已向东移了1公里。我们尝试的目的，一是想唱响民营企业的品牌，以独特的长远投资经营理念引凤筑巢；二是针对中小城市住房消费状况，从最基础消费水平入手，为他们构筑理想居住之地。
记者：在民乐苑安居工程一炮打响以后，另一个安居项目的成功运作给公司带来更广泛的影响，并使公司呈现了良性循环。请您介绍一下这方面的情况。
李岳华：紧接下来的是安居工程项目激烈的投标竞争。1996年岳阳市被国务院正式列入全国88个国家安居工程试点城市之一的消息一传出，处于等待观望的各路开发商才纷纷介入。由于在实施民乐苑小区建设管理方面积累了经验和信誉，我们在深刻领悟市委、市政府发展意图后，提出了理由充分的可行性方案，从而一举获得了岳阳市第一个国家安居工程——花板桥枫树新村小区的开发建设权。
与开发民乐苑小区不同的是，这次我们更加注重了摸索和实践。枫树新村地处荒山野岭，为降低工程造价，我们抓重点，攻要害，在选址上充分考虑了城乡地域连接点对销售的影响；在工程招投标中实行量价分离核算，最后以较低的成本价成功招标。此外，我们在严格工程管理制度、切断甲、乙双方“感情”联络线的同时，还应用了高科技成果，推广采用了微沫添加剂、冷轧扭钢筋等新技术。由于改善了管理，更新了观念，在一个月里，我们就完成了整个小区和金鹗东路的勘探设计与规划设计工作；两个月完成征地180亩，拆迁私宅80栋；三个月完成三通一平，推平五座山丘、平整土石方50万立方米；八个月完成22栋9万平方米住宅楼建安工程；不到一年零两个月，整个小区的一期工程便宣告完成。1997年9月竣工提前交付使用后，在业界内外引起了强烈轰动，并收回了投资5600万元，占总投资的93％。
独特的“营销学”
记者：无论是枫树新村一期工程的热卖，还是智能化高档住宅小区——城市绿洲花园开盘一个多月来的非凡出手，据说均凝聚了华厦人先人一步的营销战术。请问，作为中小城市的开发商，您所倡导的特色“营销学”指的是什么？
李岳华：中小城市有其无法避免的弱势，即房价不及大城市高。但中小城市也有大城市所难及的价格比优势，这就是“回归自然”容易。因此，从开发枫树新村小区起我们就将营销定位于“创品牌、更创产品”，融入人文化、智能化、生态化的构筑理念。在整体规划布局上师法自然，以花园式设计为蓝本，借鉴欧美湖畔住宅形态，既沉积中式文化底蕴，又扩展西方意识，让业主在全面感受都市繁华的同时，也如同住进了一个外喧内静的世外桃源——“出则精彩纷呈，入则宁静幽雅”。
具体说来，在枫树新村小区规划设计与建筑设计上，我们注重突出了三种文化，即建筑文化、市场文化和社区文化。在建筑上力求将其建设成为本土新的旅游景点，设计中充分体现出地域文化的驱动，牢牢扣住形成建筑风格的三大要素：自然环境因素、技术因素和人为因素，使得建造技术和建筑材料在小区建筑文化中，带有很深的地域文化驱动的烙印。我一向主张，小区设计不应以设施为主导而设计，而应以需求为立足点。因此，在枫树新村小区，从组团高低对比到外墙色彩的处理，从道路系统、管理系统到人防工程，从中心广场组合到建筑小品布局，从天际轮廓线到地面绿化色感对比等，我们都体现出了浓郁的江南派建筑风格，且在整体设计上达到了以动带静、静中求动、动中有静的建筑艺术效果。
古训有云：行成于思，毁于随。继枫树新村一期工程热卖之后，我们进一步融入“环境配套建设优先”的理念，将去年启建的城市绿洲花园作为房产品位的代言，强化了小区建设的品牌意识。我们将城市绿洲花园定位于喧嚣闹市中的森林式住宅小区之后，从设计理念到规划布局都秉承了保证室内环境、小区环境、外部环境的整体和谐，并根据居家的私密性，将居家亲情理念贯穿到了30余万平方米的楼盘及配套设施的方方面面。
古往今来，人们固有亲山亲水情结和对自然的眷恋。正是基于此，我们在绿色中心庭园中的两大入口处设有晨曦广场和晨练广场，沿园路走来可见取材自然的假山水池、独树一帜的绿湖亭榭、集中开放式的休闲广场，溪流鱼池掩映其中，使得整个小区富有了更加强烈的亲近感、归属感和自豪感。
由于我们形成了具有中小城市特色的独到的营销理念，目前已有大城市的开发商考虑与我们强强联袂，利用岳阳的洞庭湖水景和湿地资源优势，在中小城市联手打造旅游休闲度假圣地的典范。 |
