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李长山
1969年在《唐山劳动日报》任记者；1971年在中国人民解放军二十四军历任战士、干事、连队指导员；1978年转业至秦皇岛市城建局任办公室主任；1984年任秦皇岛市政府开发办综合处副处长；1986年任秦皇岛市开发区外资企业管理局局长；1988年任秦皇岛市开发区进出口公司总经理兼秦皇岛市开发区科技开发总公司董事长；1992年在深圳金田股份有限公司担任副总裁；
1994年创办现代物业发展集团，任董事、常务副总经理；1997年任北京万邦企业发展公司副总裁兼龙脉房地产开发有限公司总经理，公司改组后，任太合控股公司董事、太合地产集团执行董事、常务副总经理。
采访札记
发展中的太合
中国房地产业伴随中国经济的发展已风风雨雨走过了二十多年的历程。由分散投资到规模开发，由劣质生产到优质制造，由粗放式经营到专业化管理，由感性消费到理性购买……中国房地产业已开始迈入成熟发展阶段。
面对全球经济一体化，中国即将加入WTO，市场开放程度进一步加大，中国房地产业将出现新的市场秩序和完全竞争局面。可以说，专业化、规模化、集团化是现代房地产企业发展的必然趋势与决胜未来市场的竞争利器。
在90年代初房地产市场极度不景气的情况下，在经过深入的市场研究后作出了介入房地产开发的太合地产集团，近几年不断发展，在经历项目公司发展阶段后，已步入了集团化发展阶段。并通过对项目公司的全面整合，并凭着“真诚合作，共同成功”的精神，走出了一条具有太合特色的成功道路。
记者：作为一个在全国房地产业都可谓是较为成功的民营房地产开发集团，太合的发展道路和经验对众多的开发企业都具有很好的借鉴作用。目前，面对激烈的市场竞争态势，太合开始进行全面的集团整合，欲重新塑造房地产市场的“地产航母”，请您介绍一下太合集团的整合构架。
李长山：2001年春季，太合地产集团形象首次亮相，并在中国大饭店召开了“太合地产”的新闻发布会，联合展示了几个开发的项目——欧陆经典。万兴苑、时代庄园、世纪星等新老项目，人们惊呼北京房地产市场又一艘房地产业的巨型航母起航了。目前，隶属太合控股公司的太合地产集团由太合控股公司所属的三大房地产公司组成：北京太合龙脉房地产开发公司、北京太合日盛房地产开发公司、北京太合万兴房地产开发公司。在设立集团董事会机构的同时，成立了太合地产营销战略委员会、太合地产规划设计专家委员会、不动产研究所三大专业平台，形成了从市场研究到产品创新以及营销策划等方面的核心竞争力，确立了其在同行业中的领先地位。由近300名地产精英组建成的优秀专业化团队与现代化的管理构架成为太合地产集团立于不败之地的法宝。
太合地产集团在专业化建设的同时，开发规模亦得到了快速扩张。目前，正在开发的项目总面积为200多万平方米，建成后市值将超百亿。北京太合龙脉房地产开发公司投资兴建的欧陆经典。万兴苑，在一期成功售罄的基础上，今年还将推出24万平方米的二期。
北京太合日盛房地产开发公司开发的26万平方米的“时代庄园”是泛亚运商圈的第一个纯正城市TOWNHOUSE.由美国国家住宅建设者协会担当顾问，国际知名的美国JWDA建筑设计事务所进行规划设计，汇聚美国现代Townhouse建筑精髓，将“人、建筑、自然”进行完美的融合。创造了轻松的、自由的楼层平面和可利用的室外空间，无论是户型、外观、朝向还是功能分区，都最大限度地追求个性化、舒适感和自由度，是京城为数极少的可作为“第一居所”的Townhouse.
另外，北京太合万兴房地产开发公司开发的17万平方米的“世纪星”，是北京市第一家拥有25项休闲运动设施的纯生活住宅；东四环绿化带中30万平方米的“太合嘉园”高尚别墅将成为引人瞩目的“金领标志”产品；位于大望京的占地30公顷的“太合国际村”将成为国门路上的国际时尚社区……太合地产正在为北京描绘一道道亮丽的风景线。
记者：太合地产经过多年的发展，形成了以“土地、资金、人才”三大要素为核心的竞争优势，拥有专业化平台、高品质项目、高素质专业团队、大规模土地储备资源以及现代企业的科学管理机制。那么，太合地产为什么会选择重新整合集团资源这条路呢？
李长山作为一个集团化、多项目同时运作的企业，太合地产在整合之前每一个项目都是一个独立的核算单位，一个独立的经营实体。从机构设置和人员配置上看集团公司和项目公司多有重叠，造成专业人员比较分散、管理成本过高等弊端。现在面对房地产市场激烈的竞争形势，各公司都急于提高自己的品牌和专业化素质，我们也同样在向品牌和专业化方向发展。因为未来的房地产市场企业的竞争优势就在于专业化水平，由于专业化水平的提高，同时带来打造精品，创立品牌的效应，这是房地产下一步发展的趋势。为此，太合地产已经做了很长时间的准备，并从今年8月份开始进入了实质性的操作。
房地产集团公司组建之后，公司对项目进行专业化竖向管理。公司设置了不动产研究所，它主要是研究国家的土地资源的利用、开发、政策。同时，也研究房地产市场的走势和发展方向。还组建了规划设计顾问委员会，这是一个非常设机构，主要是聘请社会上有经验、有名望的，在建筑领域、房地产领域和建筑设计领域里边的一些老同志，还有近几年在国内涌现出来的一些出类拔萃的年轻的建筑设计专业人员，作为我们顾问委员会的成员。这样，我们在确立每一个项目方案的前期，由国内外具有知名度的一些设计单位和著名设计师做出若干方案后，请专业设计委员会来进行评定，这样可以加快方案审批速度，使我们少走弯路。同时我们还成立了经营管理中心、市场营销中心、投资开发中心、财务审计中心、行政管理中心等5个专业的中心，这5个专业中心主要是竖向对下边各个项目进行管理。规划设计前期手续、材料设备、工程技术质量管理、土地资源的储备，基本都由集团来操作，由集团下达计划项目，各公司主要是实施单位，按计划、包质量及时地交付。这样一来，使公司项目的规划设计水平有了很大的提高，对市场的研究也更专业了。尤其在质量管理上，进一步实现标准化。
记者：看来，整合之后的太合地产确实能够充分发挥集团的核心优势，同时能更快提高太合品牌的认知度。
李长山：太合集团要打造自己的地产航母，就要统一太合地产的品牌，以便于社会的认可。实际上品牌不是抽象的概念，它是很具体的，是从一个个项目的运作中积累起来的，必须保证你每一个项目都很优秀。对于一个企业，如果是5分制的话，那么每一点都应是5分，如果有一点少了一分，这个企业的“圆满”程度就不够，整体效应就不会很好。
在品牌上我们可能更多的是学习李嘉诚的公司，不管我们在北京也好，将来在外地也好，开发的所有项目公司都会叫太和地产。在对外宣传上也会体现太和地产这四个字，但是具体项目名称会因为不同的位置和客户定位给项目冠以不同的名称。香港长江实业无论它们在香港做地产，还是在北京、深圳做地产，它的项目名称都不统一，但大家都知道发展商是李嘉诚，就会觉得质量有保证，就会踊跃去购买。
记者：太合地产除了在企业组织架构、管理模式等方面进行合理整合之外，还有没有在其它方面作出调整？
李长山：太合集团在打造精品的同时，非常注重资金的统筹和运用，因为房地产毕竟是个资金密集型产业，那么资金的统筹可以提高效率，加快资金的周转，减少资金在各项目上的沉淀，为此太合地产成立了统一资金管理中心。由这个资金管理中心来调动所有项目上的资金统一来使用。今后的房地产利润率会越来越低，房地产真正的税后利润能达到3％就算比较好的了。知名房地产公司都有银行在后面支持，只要银行的贷款能及时地归还，银行的利息能及时付清，对银行的信誉有保证，这个房地产公司在运作项目上就没有什么问题了。目前一些规模比较小的房地产公司，资金实力非常弱，又没有品牌效应，面对目前这样的市场竞争环境，我想不用一两年时间它就站不住脚了。因此，房地产公司的竞争，今后主要取决于资金。对于一个资金密集型的企业，有机地调配好自己的资源，有机地利用好资金是至关重要的。在统筹资金的使用上，项目经理非常重要。要有机地去计划，认真地去实施，要保证这个资金的链条不拉断，而且要保证这个资金能长效地发展，这也是太合地产整合的一个重要方面。
比如说欧陆经典项目，每月回款计划一个亿，时代庄园每月回款计划八千万，如果回款计划这个月不能实现，那就有可能使我们资金告急，我们自己内部叫“亮黄牌”。一旦亮红牌那就非常危险了。资金是个大问题，目前太合有上百亿资金在运作，像作战一样，需要周密地计划，每一点一滴都不能疏忽。如果说有一个链条出现了问题，都会产生致命的危机。所以，一定要在资金上把握好，在统筹安排上作出详细的计划，而且每一步都必须认真地兑现认真地实现你的计划，才能保证公司长治久安。
记者：经过整合后的太合地产，其运作的项目情况如何？集团未来的发展方向在哪里？
李长山：时代庄园是我们今年年初第一家以低密度为特点推向市场的新产品，它请了国外的设计师，风格把握比较准，现在销售形势很好。从春季展销会到今年9月份的秋季展销会，一直是展销会上的热点，现在基本上推出一期能卖掉一期。另外我们还有一个知名度比较高的项目是欧陆经典。欧陆经典一期二十几万平方米基本上全部完工了，1000多户业主也已经入住，现在销售是供不应求，目前正在抓紧时间进行二期的开工准备，计划在今年年底和明年年初基本上可以开盘。下一步重点是加强欧陆经典物业管理服务，提高社区的管理水平。另外的项目还有世纪星，在南三环它做了一些小户型而且很有个性，同时，方案上做出了大面积的绿化，在小区里边也做了很多体育健身场所，项目个性比较强烈。通过秋季交易会看卖得也不错，尤其是小户型，卖得尤其好。
接下来公司还有一个太和家园，这个项目区位在北京是非常好的，在朝阳公园的旁边，容积率0.3左右，周边是大面积的绿化带，离第三使馆区很近，是为第三使馆区配套的项目。这个项目主要是针对使馆区的大使来居住，或是国外的一些大公司的总裁首席代表。现在正请国外的设计大师在评比方案，这个项目会成为北京价格最高最有保值增值潜力的一个项目。
这些项目都有它的独立客户群，个性比较突出，对这几个项目我们是蛮有信心的。现在我们又有了一些新项目，这些新项目考虑得更长远一些，比如和开发区的合作，和怀柔区的合作都属于这种比较大的项目，主要是着眼于北京未来卫星城和城乡一体化的发展。因此今后我们走的路子不仅仅是做一些独立性的社区，更多的是卫星城镇的建设。 |
