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最近房企南征北战的版本又再升级。港台部分企业如香港新世界、长江实业加大对内地的投资，原本主要在广州做开发的上市公司——合生创展计划将50亿元资金投向北京，大批台湾开发商最近则频频飞赴内地寻找机会，深圳万科、金地都在北京加紧圈地……他们的扩展大大增强了“北伐军”的阵容；生在“金窝窝”里的北京开发商最近则大力拓展外地市场，成功开发了“阳光100”的北京银信光华房地产公司上月在济南签下1500亩开发用地，现代城开发商潘石屹在海南博鳌拿下的1000亩地已经动工，在北京成功开发了太阳园的北京泰跃地产在武汉圈了地，开发了美林花园的北京辰泰地产在青岛有相当规模的投资计划，一直在北京开发高档物业的海投集团今年“杀入”上海陆家嘴，与标榜“海派建筑”的上海开发商一争雌雄……“北军南下”的势头也是迅猛有力。
北京房企异地大出击
8月24日上午，原济南水泥厂、东方红水泥厂1500亩地的开发
建设签字仪式在南郊宾馆举行，协议三方济南市人民政府、兖矿集团北京银信光华房地产公司和济南城市建设投资有限公司分别在协议上签了字，山东省委、济南市委部分领导出席了签字仪式。北京银信光华以5亿元买下这块土地，欲建设该市规模最大、配套最全、生态环境最好的现代化居住社区——济南阳光100国际新城，预计该社区全部建成后建筑面积将达到200万平方米以上，会带动该区域的经济转型及发展。曾成功设计世界最高的墨尔本大厦和几十个驻外大使馆，并成功设计北京阳光100的世界级建筑大师约翰。丹顿，已于8月5日率众专程从澳大利亚飞至济南，比同行抢先一步实地考察了济南阳光100国际新城的地形、地貌。该项目的国际竞标不久将拉开大幕。北京银信光华房地产公司总经理易小迪指出，该公司是以其雄厚的实力、资深的开发经验、良好的信誉以及成功开发北京阳光100、北京现代城的强大品牌影响力，最终取得项目开发权的。副总经理范小冲则直截了当地告诉记者，北京以外的城市商品房价格通常没有北京高，但利润并不比北京低。此番选中济南，是因为其乃全国发展最快的省会城市之一，发展前景比较乐观。
9月1日，北京红石公司在中国大饭店举行了“博鳌蔚蓝海岸别墅新闻发布会”，宣布其在海南的项目正式启动，香港建筑师严讯奇领衔总体规划并与韩国著名建筑师承孝相一同担任建筑设计。如今，总规划与单体建筑设计已完成，前期审批已通过，该公司已经“兵临博鳌”，开始进行基础设施建设。预计，首批开发的100多栋别墅明年2月即可入住。红石老总潘石屹声称，该项目是“为摆脱日常生活压力的人而建，因为博鳌定位为‘亚洲人说话的地方’，所以选择了具有亚洲精神的两位建筑师担任设计工作”。据其透露，博鳌的地价只有北京的1％，高档物业的租售价格却与北京大体持平，属于投资少、利润率高的项目。该项目具备典型的旅游房地产的属性，景观资源丰富，自用很舒适，出租有市场。
专业人士评价，北京房企的外拓，说明北京这个标签也初步具备了类似深圳、上海、广州三大城市在地产开发领域的品牌效应。去年年初，还有议论说北京的发展商只有小学水平，但经过一年的市场实践，善于学习的北京开发商在逐渐加大的市场压力下已经有了长足的进步，出现了几个名盘；加上有北京地方媒体与中央级大报极强的传播功能做助力，一批地产明星如潘石屹、任志强、冯仑、林少洲等应运而生。凡此种种，为北京开发商的外拓打下了良好基础。也有人把北京开发商的异地拓展行为评价为“出逃”，有媒体甚至把潘石屹在海南的开发行为定性为“放弃北京市场”，让老潘哭笑不得，不得不在公开场合辟谣。事实上，尽管当前北京的竞争压力加大，但市场潜力仍然可观，外地企业都在削尖了脑袋往里钻，具备地缘优势的本土企业怎么可能舍得放弃呢？泰跃的李宏、银信光华的范小冲也先后表示“出逃”绝无可能，北京市场仍然是集团发展的重中之重。李宏认为，地产的三要素是土地、资金、管理。各个企业的土地储备能力是企业可持续发展的关键，而土地本身是稀缺的。从总的趋势上看，北京土地成本呈上升趋势、土地供量呈下降趋势。因此，适度发展外地市场，作为北京市场的补充本是无可厚非之事。范小冲谈到，与北京相比，国内有不少地区的市场水平低于北京，资金投入少、利润率高，净利润额甚至能与北京市场有一拼，且投资回报快。以各家在北京打天下的实力，在那些地方拿到好地的机会也大。在坚守北京主战场的同时，在外地发展子公司是一种很好的降低风险的选择。范小冲认为，各地相对知名的发展商都摸索出了一套自己的开发模式，形成了企业的核心竞争力，因此才有可能向全国连锁经营。明确的核心竞争力使企业具备洞悉市场的敏锐嗅觉，能够通过成型的开发模式准确地抓住市场的需求，并使之迅速的形成产品。
明确了企业的核心竞争力，开发外地市场派三五个人，通过这几个人整合北京的信息资源、资金资源、专业资源以及当地的本土资源足矣。
南方兵团强势进京
继去年广州珠江投资在北京开发大盘珠江俊景以来，今年在广州一地开工300万平方米的地产业巨鳄、珠江投资的兄弟企业——1997年在香港联交所上市的“合生创展”就一直在伺机进京。今年，他们认为时机已经成熟，于3月份派骨干到北京筹建起北京合生创展公司，预备与珠江投资合作，在北京投入50个亿，开发200万平方米左右的物业。据北京公司总经理丁永书介绍，目前，该公司在国贸桥东8公里处开发的、总规模达35万余平方米的“珠江绿洲”已进入规划阶段，预计10月底亮相。
来自深圳的万科也加大了在北京的开发力度。北京万科新任总经理张力介绍，除了刚刚开始发售的万科青青家园外，万科正在着手在北京西部购置开发用地。
香港长江实业瞄准朝阳区东坝一带的几千亩地一度传得沸沸扬扬，日前约定朝阳商务节签约。
另外，最近一段时间台湾房地产商往来内地十分频繁，当地地产业极不景气，商人们在寻求新的投资点，估计不久就会有眉目。事实上，台湾的房地产广告企业、代理商已经先行进入内地市场。
业内人士分析，由于供应量过大，港、台地产市场低迷，尤其香港地产业自1998年以来一直处于调整期，很多港资企业已经由当初出于政治原因被动进入内地市场转变为主动进入。不过，他们至今对在内地搞开发存有戒心，尤其对北京市场颇为忌惮，对上海的市场还适应一些，所以上海的高档物业市场基本被港商占据了。随着北京市场的日益规范，这个潜力巨大的市场必然被看好。南军北上会越来越踊跃。
异地拓展开发商需转换角色
中原物业殷则环认为，进行本土以外的市场拓展，会迫使地产商完成从操盘手向投资者的过渡。操盘手开发楼盘事必躬亲，项目的成败关键取决于老板的个人素质与魅力，追求的是个人价值的实现，对于合作有一种天然的抵触。投资者更注重资金运作的低风险与利润的平衡，因此偏好合作开发、上市融资，共担风险；在开发过程中，讲求各个环节的专业资源的合作，因此，使楼盘、社区的综合品质接近最优。对于企业这一过渡是企业做大的必然过程。对于买家来说，将得到综合性能最佳、更具专业水准的房屋，从而使买家最大程度的避免像烂盘、开发商跑路这类的倒霉事。
北京中原物业老总李文杰分析，在有固定融资渠道、有经典楼盘的发展商带动下，房地产资金跨地域、跨省际地流动已渐成趋势。这种态势明确提出了机会均等的要求，将推动各地房地产市场的透明化，削弱地产开发的地域性。发达的地产市场首先应是高度透明的市场，透明的市场才能使发展商处于公平的起跑线上，从而使市场中的搅局者提早出局。 |
