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资料显示：在深圳的住区会所中，有70％是亏本的，且皆由发展商实行补贴。开发商要不要建会所？建什么档次、规模？如何管理？
深圳
从住区会所目前经营现状来看，是好少差多。由于观念和经营上的种种误区造成会所的严重浪费和经营不善。今后会所将以何种模式发展？深圳万科的金色家园泛会所、深圳福田彩福世纪会所可谓成功运作的会所典范，但这些并不能生搬硬套，亦须根据楼盘的自身条件考虑。因此，在会所营建中需作深入的思考，鉴于目前的现状，今后会所的发展方向大致有以下几个方面：
一、会所的平民化特色是大势所趋会所的平民化则体现在入会门槛低（甚至免费），功能适用性好，参与性强，是大众化的会所，这应当成为今后会所的主流。当然不提倡也不存在所谓的纯免费会所。
因为一旦免费，其服务内容，服务水平就会大打折扣，失去了会所的本来意义。
反之，会所一味突出高档次、高消费、高水平、量身定造，不仅不会如愿获得良好的经济收益，还会给经营者、投资者带来入不敷出的困境。从目前市场中运作良好的模式看，平民化的会所在住区较为适应。
二、主题会所应与周边配套的共享性相结合。
会所功能定位明确，服务有特色，目标客户针对性强，这是主题式会所的特点。但是，主题会所一定要尽可能与周边生活商业配套形成互利关系。主题式会所一般适于在市区，可在市政配套中的超市等形成共享，但郊外楼盘在配套不充分的情况下，会所模式则适合综合性会所，功能配套尽可能完善，业主可在小区内得到优质服务不假外求，这种情况下主题式会所是缺乏空间的。
三、连锁式会所值得斟酌，会所外延服务更需做到实处。
连锁式会所大多是一家开发商开发的几个项目而形成的，但一家开发商的几个项目往往出现功能、档次，业主身份不同等情况，因此，连锁会所在这方面很难得到均衡。比如一家开发商开发的两个项目，一个为豪宅型，另一个则为普通住宅，如果两个项目的会所采用连锁模式，势必住豪宅的业主不能完全接受。或者一个综合楼（或写字楼）的商务会所与另一个住宅型的会所形成连锁模式也值得斟酌。连锁式会所应有一定限定，物业档次、业主身份尽可能雷同的情况采用较为适宜，比如旭飞城市公寓系列的“旭日会”及其分会，物业全为城市公寓小户型，业主亦多为年青一族，包容性强，有强烈的参与激情，所以各个分会的主题特色更适于这类业主。
会所外延式服务是一大卖点，项目往往借助所在片区的一些优势、整合推广，比如华侨城地产的侨城会、招商地产的″招商会″等，也有一些品牌企业不具备片区“地主”优势，而是以企业品牌度结合会所制造卖点，比如万科地产的“万客会”。上述类型并不只是某一会所的名称，而是由企业牵头组成的面向社会的大众群体，会员享受一定的优惠服务。比如“万客会”规定会员在购买万科房产时享受一定的优惠。同时规定会员推荐亲友购买万科在深物业赠予半年物业管理费，还规定会员在万客会精选商家购物消费时可享受一定优惠等。
“招商会”、“侨城会”在某些服务内容如购房打折，享受精选联盟商家优惠方面与“万客会”大相径庭，只是前两者更强调区城性消费，“招商会”立足蛇口，其联盟商家几乎全部集中于此，“侨城会”则依托华侨城集团，通过内联华侨城城区内的各种生活、娱乐、教育、旅游等资源，外联其它俱乐部等组织，为本会会员提供优惠的服务，尤其在孩子入学这一问题上，“招商会”、“侨城会”会员自身都是优先的。
北京
北京开发商在小区建设中也在摸索建立“平民会所”的路子。如华远房地产公司正着手推出“连锁会所”概念，准备将其华亭嘉园的高档商务会所、西单的娱乐、运动会所、远郊的华中园别墅会议会所以及新建大兴翡翠园的高尔夫主题会所，同时面向其现有项目的2万余户业主及后续项目的业主，以会员俱乐部的形式优惠开放。
由于带会所的房价相应要高一些，其会员将可在四个会所享有1万元左右或若干百分点的优惠服务，其连锁优惠服务发挥了公司规模化、集团化的优势，使会所的运营得到保障。
泰跃房地产开放公司也准备将太阳园内1万余平方米的大型会所面向其开发的其他项目业主，以主辅会员的形式优惠开放。
另外，有的会所项目在设计之初，已考虑适度对外开放，适度向社会增发会员卡，用以保证会所的低取费运营。
有的项目则将部分资源让度给专门经营会所的管理机构，由其开办连锁经营业务。 |
