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由于深圳、广州房地产界鲜有面对面接触的机会，这次两地20多位大盘开发商相逢，难免要互探虚实，切磋技艺。而向来持论不一的各路地产巨头，自然会不惜时机来一番唇枪舌剑的较量。
王志纲“指出”方向
知名策划人王志纲说，“华南板块”是21世纪中国房地产发展的榜样，在这里，政府做不了的事，大发展商做了，一扫那种“墙内美轮美奂，墙外兵荒马乱”的地产“恶习”。他提出，技术层面的比拼已经结束了，未来应搞“复合地产”，即以房地产业带动其它相关产业的发展，从而形成一个配套齐全的“小社会”。未来是大盘时代，小国八百，诸侯三千，以小博大的做法，将不再被市场接受。
王志纲说，大盘时代不是安居房时代，不是摊大饼，必须具备营造市场、拉动市场的能量，因此从理论上说，它必须“泛地产”，把相关产业与房地产进行嫁接，而操作手段就是“复合地产”。“这种复合不是拼凑，而是你中有我，我中有你。”
广州的复合型地产项目不少，成功者也很多，王志纲认为，是广州过于残酷的竞争迫使他们寻找新的出路，而深圳如果能打破地域狭小的概念，真正形成辐射影响，大盘将迎来灿烂明天。
郭梓文掀起“冲击波”
奥林匹克花园的成功缔造者郭梓文在对话会上感叹，房地产开发应该可以公开化，因为每个企业的资金程度、企业体制、文化不同，彼此要克隆不那么容易。
与其他国家一样，生活方式的转变，催生了中国“大盘运动”的产生。郭梓文刚开始做广州奥园时，调查发现广州人的生活方式正在发生转变——人们纷纷走出娱乐场，跑向运动场。“生活方式的转变，也是房地产经营模式转变的好时机。”
郭指出，做房地产有三种做法：一是阵地型。很小的一块地搞一个高层项目，赚钱至上。“这种做法肯定要被淘汰。”二是板块型。拿了一块非常大的地，然后视经济环境一块一块慢慢“爬行”。“这还可以赚点小钱。”三是网络型、连锁型。要求企业具备很强的后勤支撑，有精英团队，企业文化必须到位。“这种难度大，但效益也最大。”
谈到深穗两地大盘开发商的差异，郭认为深圳“对接”文化的能力较强，而广州开发商的资源整合能力较出色。
郭还表示，做大盘最令人挠头的是，第一期卖完后，怎样确保第二期卖得更好。还有政府的拉动问题，有三种做法：一是先看政府动作后行；第二种是边推动边做；第三种是先做后“挟业主之利令政府”。“我认同第二种做法。”郭说，“华南板块”的成功，带给政府部门观念上的转变，目前已形成多赢局面。
做大盘关键要飞跃
创造广州地产史上传奇的广州宏富地产副总梁上燕，代表其老板黄文仔解析星河湾成功之路。
梁上燕说，当初介入高手如林的“华南板块”，星河湾有两种选择，要么做火车头，要么做跟跑者。没有可以“挂靠”的火车头，星河湾选择了自己做火车头，提出打造“中国楼市的劳斯莱斯”。
这部“劳斯莱斯”短短一个月便创下辉煌销售业绩，排名广州今年上半年商品房销量第6位。这使同行心里有些发慌：宏富未做过地产，但星河湾甫一问世便如此火爆，到底做房地产有没有“道理”可讲？
梁坦言当时公司有三大劣势：无品牌，无大盘经验，无专业队伍。道理有时就是这么简单：借巨擘之手，成就楼市霸业。
自称考察星河湾后，三天内“没能从震撼中恢复过来”的深圳万科地产公司工程总监范磊，抛出他关注的话题：大盘开发与城市可持续发展。
范磊认为，在一个远离市中心的大社区居住，不仅影响到人们的生活方式，而且可以影响人的性格的形成。“一个盘够大，就比较容易形成社区文化，社区价值也比较容易成型。”
不过，大盘空间虽大，但不好“侍候”。范磊的体会是，大盘开发的每一个环节，不是平常做小盘时的量变积累，而必须实现质变的飞跃。“从小盘到大盘，从特区内到特区外，对开发商能力的考验和要求，都是一个至关重要的坎，你跨越不了这道坎，迟早会输。这是万科目前比较真实的感受。” |
