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对于一个大型房地产开发项目而言，要形成销售的可持续性，就必须注意销售过程中卖点的储备。那么，到底哪些卖点应该即时推出，哪些卖点应该留作储备的卖点呢？这就涉及到一个卖点时效性的问题。
简单地讲，在整个销售过程中，我们应当将每个卖点在其时效性最大的时候推出。所谓卖点的时效性，就是说，每一个卖点根据其自身内容的不同，在不同的时间段内，会具有不同的宣传效用。而根据一个项目所处的宣传背景，也会根据不同时段的社会背景的不同而有所区别。作为项目的开发者，必须根据这种背景的变换不断地调整卖点推出的策略和时间，以达到避害趋利的目的。
比如说，对于一个环境比较好的大型项目而言，它可能有着规模、水景、绿化等等不同方面的优势卖点。但在卖点的推出上，却不能平均用力，一定要注意搭上市场新闻宣传的顺风车，以取得事半功倍的效果——如果现在市场上正在炒作水景主题，就应当将项目优先包装为一个水景项目进行集中宣传；反之，如果市场上绿化概念风靡一时，就应当淡化楼盘水景的概念，而强化楼盘绿色的概念。这样，就可以与市场的宣传形成共振，有利于提升楼盘在客户心目中的价值感。
当市场的宣传背景出现负面宣传时，就更要注重卖点的时效性。比如，如果在市场上石材的放射性问题成为舆论热点，那么，将一个楼盘的全石材装修作为卖点来冲击市场，就有可能引起客户不必要的怀疑。所以，在开发商作了相应的卖点储备后，对于卖点推出的时间，一定要审时度势。根据不同情况下，不同卖点的时效性的不同，分阶段地推出。
当然，所有分时推出的卖点，还必须有一根主线，这根主线就是一个大型项目所应有的特点和品质。比如，一个项目可以在不同的阶段推出水景、绿化、阳光等等系列卖点，让客户感到这是一个环境很好的楼盘。因为，这些卖点万变不离其宗，都是沿着环境这条主线展开的。不同的卖点之间，能够形成共振和倍增效应。如果这时突然加入一个智能化卖点，反而可能冲淡这种环境的品质。这种时效性之中的一致性的考虑，也是形成可持续销售的重要方面。 |
