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案例
迪拜阿拉伯塔酒店何以成功
阿联酋迪拜阿拉伯塔酒店，目前已经成为迪拜城市的象征，到目前为止是世界上最高的独立式酒店，一共是321米高，离开海岸线将近300米，建在一个人工岛上。面积大概12万平方米，因为有一些豪华客房做成双层高空间，酒店共有28层。套房的面积从169平方米到780多平方米，一共200多套。结构基本上采用海洋石油平台的做法，用了两百多根摩擦桩打到海底45米以下来做的。同时配套有海岸上600间客房的度假酒店和一个水上乐园。商务酒店、度假酒店、水上乐园对应着三种消费人群。
波浪式的酒店获得了1999年全球最佳休闲度假酒店奖，其中一部分归功它的管理和市场拓展。321米高的酒店是世界上最高的酒店，获得了最佳商务酒店奖。水上乐园得了最佳创新奖。支撑321米高的特殊结构，得了特殊结构设计奖。
阿联酋迪拜阿拉伯塔酒店的成功经验可以给我们的房地产市场一些启发：运作模式上要有所创新。
价值工程
整个项目大概投资将近3亿英镑，总面积30万平方米，是一笔很大的投资。这里面有一个新的概念：价值工程。投资的组成部分都用价值工程办法来算，算投资要产生多少“故事”、带来多大的吸引力，整个项目需要若干个部分综合起来，然后形成一个筛选的矩阵。比较以后，它会产生一个系统，整个系统经过一些调整，使项目的性能价格比产生了最优性，这是在房地产进一步发展过程当中细化的很重要的趋势。
综合一体化的解决模式
在欧美比较提倡的就是房地产的发展综合化一体化的解决方案，向专业化的方向发展，不靠降低成本，也不靠追求额外的利润来提高房地产开发项目的利润，而是通过专业之间，把一些漏掉利润拣回来的方式，综合提高利润率，达到可持续发展：
首先，有一个总的项目经理，这个项目经理是专家，是组织的专家，对这些行业是比较清楚，知道谁在哪个方面是专家，他会把这些专家从全球范围内组织在一起。这是一种全球资源综合的组织。
随后，根据项目的进行，有的专家由主角开始变成配角，有的由配角变成主角，通过一体化系统，解决阶段性的问题。在这个过程当中，每一个专业的兴趣要找到一种价值化的过程。从定性分析转化成定量分析，量化以后大家都放在同一个尺度下去评，这样就不会变成无序的状态。
我认为这个项目比较成功的是三点：第一是组织系统，第二很多专家不同阶段的不同重点的介入，第三在整个系统当中要找到一种量化的尺度，尺度面前人人平等，因为都是专家，不能说结构专家的意见比市场专家的意见重要，量化以后合理的概念、设计才能被采纳进来。
后记
今年5月底，本报在主办中国地产总裁峰会的同时，主办了实战创新论坛，约请房地产各环节的顶尖专业人士纵论实战策略，并在本刊陆续刊载，受到业界人士的关注：房地产已进入产品时代，专业水准才是制胜法宝。到本期，“实战创新论坛”全部刊登完毕，在此我们向论坛嘉宾和关心论坛的业界人士和广大读者表示感谢。 |
