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孙甚林
1951年生，土家族，1969年下乡插队，1979年回城。四川广播电视大学80级机械工艺专业毕业，1990年创办重庆南方汽配有限公司，1993年创办重庆南方物业有限公司，1996年成立重庆南方集团有限公司，并将企业逐步发展成为重庆市私营企业50强，重庆市房地产开发企业50强和中国房地产开发企业500强。近10年来，该公司开发面积达160万平方米，累计向国家纳税逾1亿元，成为重庆市纳税大户。2001年，因拥有5.1亿元人民币财富而身居美国《福布斯》中国大陆富豪排行榜第98位。
采访札记
“意外”的第98位
1997年，重庆载着三千多万人的梦想，得到了质变的契机。她调整庞大沉重的身躯、奋力调动起她的每一根神经驰向高速发展的快车道。
压抑多年的房地产业巨大的需求，也强烈地涌动着，商品经济亢奋地冲开计划经济的羁绊，市场闸门洞开：近两千家房地产开发企业咆哮而来，演绎着二十世纪末巴山渝水房地产市场的春秋战国故事。
但谁也想不到，孙甚林，一个几年前从汽配行业功成身退，把目光盯上房地产业的人，在短短几年内攻城掠寨，圈地建楼，一不留神居然坐上了山城房地产业头把交椅。从南方汽配到南方物业再到南方集团，从回城知青到汽配商人再到累计开发160多万平方米的房地产界风云人物，南方的天空在孙甚林的画笔下越描越广、越绘越美。
重庆市场的竞争越来越残酷，第一批“老大”纷纷马失前蹄，一些外来雄鹰也折翅而归，重工业城市沉重疲软的消费力，暗流汹涌的市场风险，几近成本的商品房价格，国内外巨商的虎视眈眈，慢慢地抹杀着本地房地产商的勇气和生命力，而南方却越战越勇。恰巧，在本文即将发排之际，10月26日美国《福布斯》杂志全球版公布的2001年度中国大陆富豪排行榜上，孙甚林以5.1亿元身份位居《福布斯》中国第98位富豪，孙甚林对此“感到意外”，并且对这个意外似乎并不太在意……
入选“百富”的29位房地产业的负责人在得知入选消息后很多表示意外，很多名字甚至让业内的媒体也十分意外。但在意外之余，很多人开始思考并非“意外”的必然了。
我欣赏最佳利润
记者：做为一名从事房地产开发的资深专业人士，你是怎样看待未来的中国房地产市场的？在重庆你为自己的企业制定了“为70％的人开发服务”这一宗旨，你的这种为大多数人造房的理念，在多年的开发实践中为你带来了什么样的社会、经济回报？
孙甚林：中国要让13亿人过上小康生活，住的任务很艰巨。住房的需求量是很大的，我认为整个中国的房市在5年内不会有大的衰减，况且许多地区尚未脱贫，西部的住房任务更艰巨。我们南方有三个“更”，就是要让更多的人用更少的钱住更好的房。我为企业制定了“为70％的人开发服务”这一宗旨，正是因为这种市场开发理念促进了南方项目销售的成功。销售的成功对企业的发展有了很大的帮助，可以这么说，没有这个理念，南方就不会发展得这么快。
记者：作为重庆市成片开发的大型房地产企业，大盘的操作有很大的风险性，你是怎样来锁定南方的消费群体和把握企业（项目）的最佳利润？
孙甚林：南方公司从一开始就为发展成大型企业而准备。在创业初期，南方就提出“南方花园、安居乐业”的口号。为重庆大部分缺房户造房是我们的开发宗旨，我们既不为5％的人造房，也无法为那些25％买不起房的人服务。从我们的开发项目中，可以看到，从南方上格林的48万平方米，南方新城的150万平方米，甚至未来5年内将逐步推出的300多万平方米的房子，也只能为大多数人服务。300多万平方米容纳的人甚至比有的县城的人口还要多。这么大的体量，肯定不是那些5％的人所青睐的，这也是南方开发的规模和规模效应必然的结果。所以我们的利润都在10％左右，确切地说只在8％～15％之间。我很欣赏你提的最佳利润而不是最大利润的说法，只有合理的最佳利润产品才能被市场大量的吸收。比如说：南方花园。彩甸苑400多套，开盘仅20多天就销售出了200多套，另一项目16层的房子，建到第8层就预订完了。造房子，尤其是面向老百姓的房子，心不能太贪，利润虽然薄了一点，但量大了就有效益！
质量与航母
记者：我们发现南方集团产品质量意识做得比较成功，从保质保量的套内价到提前交房到放心房承诺，这前后始终都贯穿着一个质量意识。作为一名企业经营者，在目前全国商品投诉率最高的商品房开发中，你是怎样培育和树立自己和企业的质量意识？
孙甚林：质量风险是房地产业的最大风险，作为房地产开发企业的质量应该有材料质量和施工质量两个内涵。而在所有的建材中钢材和水泥是质量的关键。在南方，钢材我们一定用大厂的钢材，水泥我们经过反复比较、考察后指定用重庆、地维、江津三家企业的水泥。为了防范材料采购执行中人为的失误，我们用文件的形式把它固定下来，从制度上来进一步提供质量保障。为了把好施工质量关，从去年开始南方项目的工程施工非一级资质企业不用，没有优质工程的不用，没有承担过5万平方米以上建筑的单位不予考虑，同时加强了社会监理和专业监理。例如，为了配合建设部的“放心房”活动，我们把“放心房”的承诺作了个创造性的分担，从材料到施工到监理等，都需要对方向南方作出承诺（孙总边说边叫秘书送来一份与建筑公司签订的施工“放心房”承诺书，书中第三条明确规定：《承诺书》作为建设工程施工合同专用条款附件与“专用条款”有同等法律效力），为保证产品质量，我们将保证体系延伸到各个配套企业，形成了一个严密的质量保证系统。
记者：目前，重庆的房地产企业普遍都是小企业，面临WTO，随着国内甚至国外的大企业参与西部开发，势必将给重庆的地方企业带来冲击。未来两三年中重庆房企将面临重新洗牌的局面，对此南方集团有什么实际的准备？从目前南方的发展情况来看，有无可能成为中国的地产航母？
孙甚林：WTO离我们越来越近了，重庆的确需要有大的企业才能抵御外部的冲击。我们曾提出过建议：联合几家单位形成舰队，共同把事做大做好，看起来虽然把股份分给人家，利润摊薄了，但是规模起来了，蛋糕做大了，企业强壮了。不过中国人一个人是英雄，三个人就是虫了，有些事很难谈。但不管别人怎样，我们南方面临WTO是在积极地作准备，目前已储备了1000多亩土地，而且在重庆市以外寻找好土地储备。现在重庆有1500家开发企业，我看减少到500家就够了，一定要规模化。有人说房地产开发门槛低，对南方而言，门槛越高我越高兴。今年正好是南方第一个10年，我们又提出了二次创业的口号，到2005年我们计划完成350万平方米以上的竣工量，而且从质量上都要有大的提高。5年后你来作客，那时候，南方新城就是个真正的新城。
不讲概念讲实用有巨资也有危机感
记者：现在中国房地产开发企业中经常推出多种多样的新理念、新概念，比如欧式风格、智能网络、水景住宅、Townhouse、错层等。作为一个开发企业，面对这个“概念满天飞”的局面，你认为怎样才能做到去粗取精，去伪存真，真正地为重庆房地产业和自己的项目服务？
孙甚林：目前中国房地产界流行的所谓的新概念、新理念，目的都是为了促销。我认为，不管什么概念，成本一定不能太高，要实用。我们天天讲以人为本，就是要房子为人服务。适当的超前是必要的，但不要过于炒作，人最需求的仍不过是一间新房子。象错层这种房子，使用了阶梯反而造成了对老人，儿童生活的不当，我是绝对不会把这种房型作为主力户型的。
记者：作为重庆市私营企业50强之一和拥有巨额资产的民营企业家，请谈谈你对财富的认识？
孙甚林：当一个人还在为生活奔波的时候，钱对于他很重要，可以改变他的生活品质。当他成为企业家后，他就真正的为社会制造财产了。个人的吃、住、用能有多少？一个正常的人一辈子又能用多少？我现在并不是在为自己的吃穿生活而努力工作，可我365天天天上班，为什么？这是一种责任感，只有工作好，房子才能造好，才能被市场承认。人和财都很重要，关于我有多少钱我并不关心，我关心的是公司的现金流，也就是每天在银行的现金到底是多少，一旦少于2000万我就有危机感。 |
