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中国农业银行近年来着力推进贷款客户结构的战略调整，不断加大对基础设施行业的贷款投放力度。截至２００１年底，农行系统对交通、电信、市政设施等基础设施领域累计发放贷款近７００亿元，贷款余额达４８９亿元。
近几年，农业银行为了改变多年来贷款客户“小、散、差”的状况，将客户开发和信贷投向的重点进行了调整。他们实施“大客户、大项目”营销战略，以国家和省级重点建设项目为目标，提高营销层次。农业银行在狠抓大客户、大项目的同时，建立了上下行信息沟通机制、联动开发机制等一系列卓有成效的规章制度，努力提升营销层次，并采取主动上门拜会客户、为客户“量身定做”金融产品等营销策略，使农业银行在激烈的市场竞争中争得主动，赢得了客户。
农业银行抓住沿海发达地区这一中国经济发展的龙头，积极抢占“经济效益制高点”。近两年他们加大对沿海发达地区的基础设施项目的贷款投入力度，据不完全统计，近两年仅农业银行总行审批通过的贷款总额就达２００多亿元，意向、承诺贷款１００多亿元。
农业银行还在西部大开发机遇中寻求新的利润增长点。据统计，近３年间，经农业银行总行审批通过的西部交通建设项目１６个，贷款金额达７３亿元。项目主要集中在国家规划中的国道主干线、西部大通道等一些在西部乃至国家公路干线网络中都占据重要地位的主要路段。 |
