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人在一生中对住房的需求是不一样的，用很弹性化的产品去满足一辈子的需求是不现实的。要满足不断变化的要求，必须根据人的不同需求，有针对性地定位。因为营销策略、气候、历史文化传统等将成为影响规划设计的因素。
营销与规划设计相辅相成
刘嘉峰认为营销策略和规划设计互为形式与内容，只是侧重点不同。
首先体现在市场定位阶段，关键是“营造”。“造”可能更多的是产品核心实质部分，“营”可能还是一些定位问题。在这个阶段，规划设计应服从于市场，无论规划师、建筑师，其任务应是营销和市场研究，这是相辅相成的，不能把自己的建筑设计或规划设计理念主观地应用到产品上。
其次是产品设计阶段，有了比较明确的市场定位后，要把它转化为一个产品，这是产品设计过程，要与“销”的策划和产品设计相互配合。
再次是产品生产推广阶段，以产品自身的特点为出发点，发挥销售的能动性。抓住不同阶段的重点，需要分析规划设计当中能够和营销策略发生关系，或者起到重要作用的一些关键因素，他归纳了三个要素：第一个要素是个性化需求的满足。有三个层次的理解，即满足基本功能的要求，这是比较被动的，别人需要什么，就满足什么；积极配合不同人的变化，不是简单被动地满足；进行功能引导，使别人知道应该需要什么。不管是满足、配合、引导，都要真正体现出以产品使用者为中心的概念。
刘嘉峰认为规划设计应当体现出以人为本，其唯一方法是细分化。例如以人为本，要确定是什么样的人，从收入的阶层来看，买经济适用房的人和买豪宅的人需求肯定相差很多；从年龄阶段来看，刚毕业的和正在社会上拼搏、正在发迹的、已经成家有了孩子的人，他们的需求是完全不一样的。
第二个要素是经济性。即合理的价格性能比。如果要求功能比较复杂，而且性能要非常好，那么最后造价控制不住，导致社会消化的困难。
第三个因素是美学问题。审美的问题，严谨一点讲，是对建筑形式美学的认同和审美的复合性问题。从建筑形式的角度来看，结构是最大的一个左右因素。刘嘉峰认为对于房地产商来讲，在开发一个项目的几年中，结构和材料技术不一定会发生很大的变化，如果说在现有的技术、结构、材料的前提下，希望创造一个“旷世巨作”不太可能，因为不具备这个条件。
气候促成风格
气候与环境因素对建筑规划的影响比较大，在北欧、丹麦、芬兰，屋顶都是很尖的，这是因为冬天下雪，尖屋顶可以使雪比较容易滑下来，不会把屋子压坏，于是建筑造型就形成这种独特风格。刘嘉峰认为在设计时要考虑当地的气候，比如在哈尔滨做一个大阳台是否可以，答案也许是可以的，但是它的内在逻辑性是不存在的。
大背景中寻小变化
西方建筑师在充分借鉴了所谓的现代主义、后现代、新古典之后，总结出了比较朴实的一句话“上帝活在细节当中”。刘嘉峰认为这对房地产商应该有较大的启示，可以用一些比较局部的、很细的手法来处理，不用花很多的钱，但是可以让使用者得到满足。在加拿大蒙特利尔连排别墅盛行，这是提倡所谓工业化施工后较早产生的一种产品，工业化施工以后使每家每户的门脸都一样，个性就不存在了。因此，建筑师在每家门口的雨棚上通过材料、颜色、造型区别来避免重复。在大的背景下做一些小的变化，也就体现了所谓的细部要求，即对审美认同的要求，所以无论是做大塔楼还是高层住宅，都需要这种细部考虑。
适当创新使地产增值
每一个建筑，每一个规划，因为功能要求不一样，所处的地段不一样，既使是复制，也不会复制得完全一样，这才有了建筑师行业的存在。创新是摒弃了所有人类积累了两千年的经验来创新，重新发明，还是说找到最适合这个地段、这个项目、这个市场、这个气候条件的一种适合创新的环节来创新？适当的创新应该是把整个项目做得比较合理的一个很重要的因素。
在加拿大多伦多附近有一个小镇，是以大学为主的一个社区，把大学、中学、小学有序合理地组织起来，使住户都有机会去上学。学校甚至提供辅导父母学习的环境，使父母能更好地辅导孩子，校园化社区由此而生。该地经过两年的规划与实践，其地产的价格增加了一倍。
很多发展商认为建一所小学，不盖商品房没有面积可卖，它就会变成一个包袱，但如果从另一个角度考虑，从校园化社区的概念考虑，也许能产生新的规划思路。
要比较综合地解决功能跟市场的关系以及空间需要，这就要考虑建筑设计的问题。上海曾经很风行错层，错层其实只是一个手段、一种形式而已，关键是找到市场的空缺，找到功能上的要求，找到基本的设计理念。
建筑设计的成果应该是一个网站，所有的供货商可以在这个平台上直接和开发商交易；所有的设计都在电脑里，只不过把它组合，加工一下就变成网上的售楼处，可以非常方便地让很多购房者知道房子的特点。通过网络推广是发展趋势。
创新一种是异想天开，一种是预见性。刘嘉峰认为我们需要的并不是异想天开，而是预见性。时代变化速度在不断加快，人对生活要求、建筑要求的变化速度也在加快。比如说建筑的生命周期，在古罗马公元前100年建的房子现在还存在，不能说它有生命周期，但至少它存在。现在一般的住宅土地使用周期是70年，它的生命周期不应该是70年。以前一栋房子建起来用几百年是没有问题的，这个时候对建筑师要求的前瞻性和预见性可能不一样。目前的抗震技术、结构技术使房子能够用100年，可这个时代用不了100年就进入另一个时代了，对变化的预见性要求就更高了，所以创新更多的是要研究建筑历史、研究推动建筑技术发展的一些要素，然后在这种前提下，去提出一些比较有预见性的判断，以这个预见性的判断作为创造或创新的一个基础。 |
