专访健威董事长赵崇伟:抢人性资源,走成功之路

　　【访谈主持】：搜狐公司焦点家居网 王建国

　　【访谈地点】：健威企业集团

　　【访谈时间】：2007年3月21日

　　【搜狐公司焦点家居网】健威去年提出人性家具，这次经销商大会提出“抢人性资源”主题，健威家具焦点房地产网的人性概念包括哪些方面的内容？

　　【赵崇伟】健威人性化概念的提出，主要是针对消费者在购买家具时，对家具的款式设计、材料、家具的使用和服务等方面对人性关怀的需求而提出来的。因此，健威人性家具的内涵包括：设计人性化，感官更自由；使用人性化，身体更自由；服务人性化，心情更自由。

　　【搜狐公司焦点家居网】人性资源包括哪些方面的资源呢？

　　【赵崇伟】健威从设计、硬件、产能、品牌等方面进行超前的投资，形成行业领先的人性化资源。

　　【搜狐公司焦点家居网】健威在设计上，有什么样的模式？在行业里有什么突破？

　　【赵崇伟】家具行业内人士有个共识，只要一提起健威，就会想起红樱桃家具产品，健威“纽约贵族”红樱桃木皮产品，是木皮产品chinaren的风向标，市场占有率高，成为同类产品消费者的第一选择。健威在设计上，采用两线走路的方式：一条线，在美国三潘市设立设计中心，有一支专业的设计师队伍在进行全球性的产品设计。另一条线，在江门的健威中国总部，设立一支本土的设计上队伍，将国际化的设计进行本土化改进，使之融合东方文化的功能和审美需求，设计出更适合中国消费者需求的产品。

　　健威目前正在与政府、高校等合作，投资800万美元设立人性家具研发中心，大家都已经看到研发中心的基建情况。研发中心将会聘请各方面的专家、学者来进行人性家具的研究开发工作，提升产品研究的综合实力，完善产品的人性化内涵，使健威产品更适合人性化搜狐网的需求。

　　【搜狐公司焦点家居网】我们看到了健威工业园三期的建设，非常宏大，请问健威工业城有什么样的规划？

　　【赵崇伟】健威目前的生产基地占地16万平方米，五条生产线，在目前国内市场名列前茅，2006年健威工业城三期动工，将工业城再扩大13万平方米，增扩四条生产线，其中两条民用生产线，一条出口生产线，一条实木生产线，预计三期工程2007年8月开始投入使用。紧接着，占地20万平方米的ANA项目投入建设，2008年投入使用，使整个健威的工业城达到近50万平方米的占地面积。

　　【搜狐公司焦点家居网】健威在品牌建设方面有什么新的打算？

　　【赵崇伟】目前，家具行业里，还没有一个完全强势go2map的品牌，家具行业3000多个亿的总量里，占市场份额的1%的企业很难找，家居的生产极其分散，原因有两个：一是家具行业的发展历史不长，相对处于较为原始的营销阶段，对于品牌的意识还不够强；二是家具企业对于品牌建设的投入还不够，影响了品牌的发展。

　　健威在品牌建设方面有很多的成就，第一批请形象代言人的企业，第一批在央视投放广告的家具企业，第一家聘用专业营销顾问的企业，第一批获“中国名牌”的企业。2006年，我们加大品牌建设的力度，重新拍摄制作《太空篇》电视广告，重点投放在央视高端的传播平台上。

　　在品牌推广策略方面，我们会有新的动作出来。

　　【搜狐公司焦点家居网】中国家具企业和从业人数居世界第一，但产值上亿元www.focus.cn的企业却是寥寥可数，是什么原因制约了中国企业做大做强？造成企业产值集中度低的原因是什么？

　　【赵崇伟】这事实上是有一个成熟的过程，意大利、德国现在家具工业发展的历史很长，而现代中国家具行业才经过二十年的发展，慢慢成熟起来，逐步走向规范和理性。而目前中国的家具市场已经在发生一些优胜劣汰的变化。

　　国内事实上是在住房商品化之后才真正产生现代家具工业。住房商品化之后，很多小作坊开始进行家具的生产，由于家具的需求量非常大，每个企业盈利状况不错。越来越多的企业介入，所以，现在全国有五万多家家具企业，产值极度分散。

　　在全球经济一体化的趋势下，国际家具市场出现两个方向17173的发展趋势：一方面，随着市场竞争的日趋激烈，欧美反倾销、原材料价格持续上涨，家具企业面临着诸多困难与挑战。另一方面，国际与国内市场家具需求量进一步上升，国际市场的采购逐步向有综合竞争力的企业集中，使这部分企业迅速扩张，成长为行业的领先者，家具行业正在发生这样的变化。

　　【搜狐公司焦点家居网】年薪20万元难招到优秀的家具设计人才，说明家具行业人才的培养与储备机制亟待改善。要解决这个方面的问题需从哪些方面着手？

　　【赵崇伟】主要从以下几个方面：

　　首先是高校的教育要与市场结合，让学设计的学生与企业接轨，多在企业实习，大好基础。家具专业要设置研究生学历，多接触世界家具搜狗的设计思想与潮流，从思想上与国际接轨。同时，也要加大设计人才的培养数量；其次，中国的现代家具工业发展时间还比较短，有待成熟，要给设计人员成熟的时间；再次，行业相关组织要进行培养工作。目前省家协组织过设计师的培训与评级工作，这对于设计师的成长还是有帮助的，要加大这方面工作的力度；第四，要加强与国际设计师合作开发家具，这对于本土设计来说，是一个交流互通的好过程；第五，设计人员本身也要耐得住寂寞，用心学习，不要频繁流动，沉淀下来，才能有所收获。

　　【搜狐公司焦点家居网】今年展会除了什么产品？有什么特色？健威在产品开发方面有什么样的策略？

　　【赵崇伟】我们今年展会有两个亮点：一个是在原有“纽约贵族”系列校友录的产品基础上，今年新推出了“加州缘”系列北欧梨木系列产品，从色系来看，显得比较温馨。造型比较现代。

　　第二个亮点，我们将沙发产品和黑橡产品进行组合，产生“健威名店”的新模式进行推广。

　　健威定位在中高档，针对我们的目标群体，我们在产品开发策略方面做了比较完整的覆盖。在今年8月份，我们将要推出“纽约至尊”系列产品，这是产品系列金字塔最高的部分。接下来就是“纽约贵族”红樱桃系列、“自由梦”柚木产品系列，还有“自由梦”黑橡产品，之后就是白橡以及北欧梨木产品，这样的话，我们的产品线就比较完善。