学以致用、用以维新、新以致胜
近年来，创意地产成为房地产业寻求突破的一个热门关键词。据记者了解，不少东莞房地产企业对创意地产表现出浓厚的兴趣，一些房地产代理企业更是有过之而无不及。在许多人的心中，当产品融入一些新的创意之后，将能很好地区别于同类产品，并赋予产品更多的价值内涵，从而直接促进项目的推广和销售。
“在美国硅谷有句流行话，‘资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。’房地产行业也一样，创意地产的提出和出现是一种必然，只有不断创新才能适合时代发展的要求。”业内资深人士说。
学以致用
“东莞的创意地产起步较晚，早期创意地产项目严格上讲，还不能完全称之为创意地产。其创意的表现主要体现在销售环节上，通过项目的宣传推广或现场营销，从而达到缩短产品销售周期的目的。此类‘创意地产’的最有力武器往往是广告，通过一些极具煽动性的广告语，为消费者描绘出一个充满诗意居住空间。”一位曾在合富辉煌从事策划的开发商告诉记者。
据了解，南城某楼盘就曾经打出这一句广告语：2004年，爱上一座小房子。而富通地产在万江开发的理想0769楼盘，则打出一句“我的城市我的家”的广告语。曾经有一位名叫懒洋洋de鱼的网友这样点评道：“城市是‘我的’，家是‘我的’，一切都是‘我的’，归属性特强的一句广告语，很容易触动一颗漂流后想安定的心。”早期的广告的“创意”杀伤力由此可见一斑。
光大地产总监乔启军表示，创意地产在东莞的发展其实并没有特别严格的时间界定，更多的是随着行业的发展进行着有意识和有意识的创新。从某种角度而言，东莞的创意地产可以分为学以致用、用以维新和新以致胜三个阶段。学以致用更像是拿来主义，本土开发商多数采用学习、考察或者引进人才等方式，这主要是得益于东莞临近港澳、广深地区，得风气之先，在广开视野之后学以致用。
这一点，在外来开发商得以集中体现。据了解，来自深圳的开发商，大肆在东莞地域上复制“深式”楼盘，且斩获颇丰。据介绍，东莞鸿福路尚书苑就是深圳福田区梅林路尚书苑的复制品。
一位在三元盈晖做过策划的陈经理告诉记者，学以致用在上世纪九十年代就曾兴起，由于当时的楼盘营销对象是香港人，所以东莞开发商学习的主要是港式建筑，如厅大房小的怡康花园等等。事实证明，学以致用能够更准确、更便捷地把握行业发展脉搏，在降低研发成本的同时避免走弯路，使产品更加的适应和贴近市场。
用以维新
“创意地产创造的成效不仅仅是一串串经济数字，更多的是一种革命。在保留产品的固有功能的基础上，研发出价值更突出、功能更丰富的产品，将原来看似没有关联的事物进行有机，创造出新的价值，这可以理解为突破行业、阶层和时代的思维革新。”一个从事多年房地产行业的李先生如是说。
无独有偶，瑞峰置业总经理陈强认为，创意地产的提出或存在，首先是要符合了新生产力、新需求的基本要求，而非空穴来风的无稽之谈。比如从建筑设计方面来说，创意地产必然是在满足人们基本需求的基础上，对建筑开发进行大胆的尝试和突破，使建筑的线条更具视觉冲击、色彩搭配更新颖或艺术价值更高。只有这样，创意地产才不会是纸上谈兵，真正实现建筑产品的价值提升。
东莞房地产业经过一轮“学以致用”之后，开发商开始发觉过度地泛滥复制，其致命的弊端渐渐浮现出来——同质化竞争，这一点在大型商业地产开发过程最为突出。据了解，华南MALL、第一国际、地王广场、世博广场、愉景东方威尼斯广场等商业地产的超前“MALL”概念，甚至吸引了商务部的高度“关注”。光大地产总监乔启军表示，开发商们逐渐形成一种共识，学以致用并非灵丹妙药，只有进行不断的革新才能站在市场最前端，于是开发商上演了一场创意“维新”运动。
记者在采访中发现，概念“维新”者非中惠元熙（前身中惠地产）莫属，中惠熙元在2006年提出了“莞深同城”的口号，其在黄江、樟木头、长安等镇街的几个大型楼盘的业主都有相当比例的深圳人。
中惠熙元营销管理中心总经理李健曾这样对记者说，“莞深同城”是在珠三角城市圈演变的背景下产生的，与其说是一种楼市现象或者发展商的营销包装，不如说是一种生活模式更接近其本质。“莞深同城”是一种生活模式，还有广佛城市圈以及其他的生活模式，都是存在的。
“提及东莞地产的创意和用以维新，感触最深的莫过于‘双拼房’的出现。”某本土开发商直言道。据了解，2006年国家出台的“国八条”对城市开发的产品面积进行了严格的界定，这一界定人们常称之为“70/90”，规定一经出台引发了整个业界的轰动，关于重磅炸弹、颠覆市场等说法多如牛毛。正值人们为之合理与否争论不休之际，一种名为“双拼房”创新产品早早的现身市场，虽说产品的合法性至今观点不一。然而，这一切似乎已经不再重要了，毕竟购房者没有嫌弃它。
或许，正如这位开发商所言，上有政策，下有对策，有些富有创意的产品也是给逼出来的。据说，目前东莞楼市中户型的创新手法颇多。仅在户型方面，就有城市假日三期的三错层设计（“5米错复式”户型）、中惠新城首创三房四花园的户型设计、万科的情景美墅及创新联院别墅等等。
新以致胜
近年来，一路高歌的房地产业蓬勃发展，为行业的革新和突破提供了有利的契机，腰包渐鼓商家沟通多了，赴洋考察的机会也多了，市场上的新品也趋于丰富。可是当楼市迎来淡季之时，人们看到的除了降价还是降是，可见楼市的创新之力不强、应变之举何等之弱。
一位曾经负责多个楼盘营销的业内人士认为，以前市场太好了，商家不用费多大劲就能卖个好价钱，现在市场不景气，大家都在拼价钱，其实这是一个自残式的价格战，并非救市之道。商家们应该更多是考虑产品的创新，给项目注入更多的附加值，这样才是致胜之法。
据了解，自2008年开春以来，东莞楼市一直处于低迷。按捺不住不商家只好以“团购”的名义吸引买家，随着所谓的巨款回馈、送宝马、超级团购和6.8折优惠频频亮相。事实证明，以降价让利的做法赢得的是一时喘息，输的是整个市场，降价只会将楼市推向另一个深渊。
记者在采访中了解，不少商家都有比较一致的观点，那就是进行产品创新，也只有创新才能让空间产品在市场上拥有更大的空间。
“万科应该是创意地产的领跑者，更是‘新以致胜’的先行者，如其突破原有的建筑程序，改用流水作业的模块化，可以说是新以致胜，走在许多同行的前面。”中信地产文莽这样认为。据悉，2004年万科成立工厂化中心。2006年底，万科启动“万科住宅产业化研究基地”的建设。目前，其产业化叶加其产业化技术正逐步应用到实际项目施工中。万科住宅产业化研究基地坐落于东莞松山湖高新技术产业园区，是住宅产业化技术及产品的研发、培训平台。
瑞峰地产某负责人认为，新以致胜是产品营销的最高境界。据说，目前一些全国性的开发商利用自身资源，合纵连横，采用联合采购降低成本，可以说是一种跳出产品做产品的思维突破。
| 
