于越波：第一个酒店

这是我们做的第一个酒店，这个酒店面积非常小，只有2200平米，48间客房，这个酒店是我们的地产公司的其中一个股东经营的四川庐州的一个项目，他买了另外一个楼盘的商业作为投资回报，但是在这个过程当中他不知道做什么，后来弄来弄去他想做一个酒店。

我们之前给他们设计的样板房和销售中心他觉得还不错，所以就邀请我们帮他做酒店的设计，这个酒店当时的定位来讲就是作为一个商务型酒店，这个酒店现在的商业价值是什么呢，第一他有48间客房，整个投资包括从设计费到装修到家具定做等等全部完成投入是320万，最开始我们准备的标价是120-160元这么一个定价，但是酒店开业之后因为房间很少，入住率非常高，现在定价涨到了160-220块，现在这个酒店近半年来每个月的入住率都在95%以上，在五一黄金周以及春节这段时间入住率达到了110%。现在这个酒店在两年之内可以完全回收成本，以至于甲方现在放弃了他做的煤炭生意，而去开一个这样的酒店，所以他现在在成都注册了一个酒店投资公司。

前几个月他又跑到重庆找到我们想拉我们做股东，在这个过程中他已经体会到了设计给他带来的价值，所以他才会极力的想把我们拉入他们酒店公司做股东，这个酒店的投资回报率对他们来讲可能比很多行业来讲都稳定得多，高得多。

这是酒店的大堂，只有40几个平米，这是酒店的入口，这些是酒店的客房，这个酒店的定位价格是要和如家和7天差不多，但是我们的酒店投入基本上控制在如家一个定位的投资，但是我们通过设计表现出来的效果是比如家要高几个等次的。我们在整个装修造价又可以控制下来，让业主在很快时间得到很好的回报，比如家具的型都是最潮流的，但是整个家具的生产就放在成都，因为成都那边做标准化的酒店家具产业链是非常丰富的，并且价格又非常低，包括墙面的墙纸都是用的工程墙纸，但是所有客户的意见都是说这个酒店的房价都觉得是非常非常值的。

所以他们在庐州今年都已经找了三个地方投了三个酒店。整个他觉得就是设计给他们创造了这样一种价值，所以才能积极的把我们找到融入到他们整个的酒店投资公司中间去。