建材卖场动作不间断 行业裂变再度升级

“2007年将是整个家居行业真正产生裂变的开始。”正如业界此前所预测的，就在今年快要过去一半的时候，各大卖场的几次“大手笔”让家居行业的裂变再次升级。从近日传出红星美凯龙被华平投资集团注资15亿元人民币，到集美扩容15万平米国际建材流通中心，从居然之家成立家装设计中心，到家和家美马连道家具广场改营茶叶，以及有15年家居经营历史的振宇家具变身为服装市场。所有这些似乎都预示着一个规律：规模化、整合化、市场化的发展模式是家居业的大势所趋，由此引发的行业裂变也再所难免。

规模化经营强者愈强

车建新此前曾表示，红星美凯龙已开始着手海外扩张，目前正在美国休斯敦组建第一家红星美凯龙卖场，今后要把红星打造成国际化企业集团，成为中国家居业的“沃尔玛”。

红星美凯龙的创始人车建新靠借资600元起家，经过二十多年的奋斗，至今已在北京、上海、天津、南京等20座城市开办了33家红星美凯龙家居连锁卖场，市场总规模约250万平方米，并与宜家、麦德龙、百安居、沃尔玛等国际连锁巨头结成发展联盟。2006年销售总额突破106亿元，连续三年跻身中国 · 中国建材网-建材一点通 · 排名三甲，傲视同行
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民营企业500强前30位。目前，红星集团拥有的固定资产市值达到100亿元，全年租金收入也超过8亿元。

规模化经营让红星美凯龙尝到了“甜头”，它常被定位为商业地产发展商，公司既不像百安居靠大规模采购，降低成本以获得利润，也不像宜家靠产品设计个性化提高利润空间，主要赢利模式是不断买地建造卖场，然后出租店面获取收益。

规模化经营的一个必然结果就是会令强者愈强。据了解，红星美凯龙在引入私募以后，已着手考虑在A股或是香港上市。而其他家居“大鳄”居然之家、东易日盛、上海安信地板等也正在筹划上市。
整合化模式市场使然

在此前的居然之家家装设计中心新闻通报会上，汪林朋表示，家装公司卖材料是正常的市场规律，而居然之家只是主动地适应了这个转变。在他看来，家居卖场自营家装公司也正是为了适应市场发展的规律。回顾家居业的发展历史，家居卖场和家装公司的合作是从20世纪90年代中期开始的，经过10余年的发展，涌现出了一批知名的家居卖场和装饰公司，他们在合作中共同创造了家居行业的辉煌发展。对家居卖场来说，多家装饰公司的入驻，可以发挥家装对卖场销售的带动作用；对装饰公司来讲，进驻卖场必然是借助了卖场的人气和渠道。

原本分工明确、合作双赢的一对“搭档”为什么会走上互不相容的道路？万家灯火总经理井然明确表示，原因就是装饰公司所推出的“集成家居”，碰了家居卖场的“奶酪”。

这种竞争固然存在，但从各家装公司对居然之家成立家装中心的反应来看，他们已经接受了卖场的这种转变。毕竟，无论是家居卖场介入家装，还是家装公司销售主材，都代表了家居业越来越整合的发展模式，而这种整合业态的出现正是市场规律作用的结果。

市场化创新另辟蹊径

家和家美马连道家具广场改营茶叶，有15年家居经营历史的振宇家具变身为服装市场。家居卖场的轮番“变脸”让家居业的裂变之路变得更加戏剧化。