工程机械租赁成为装备制造发展的加速器

　　翻看国内融资租赁的产业版图，占国内融资租赁合同余额两成的天津滨海新区无疑风头最劲。继飞机、船舶之后，以大型设备为代表的重工机械领域，正成为吸引融资租赁公司目光的又一片黄金之地。重工机械板块能否成为立起新区融资租赁业大鼎的第三条腿？这些怀揣巨额资金的金融弄潮儿将为新区重工机械产业带来怎样的推动力呢？

　　重工机械租赁如同“贷款买房”

　　滨海新区正全力打造国家级重型装备制造业基地和特色化装备部件生产基地，预计到2015年新区装备制造业将达到3500亿元产值规模。目前，已吸引太原重工、湘电集团、齐二集团等知名企业落户。迅猛发展的新区装备制造业板块，吸引了越来越多的金融租赁企业伸出投资触角。用明天的钱做今天的生意，是重工机械租赁的魅力所在。

　　“重工机械设备单体价值高、通用性很强，比较适合‘租赁’这种金融模式。客户交纳一定的首付款，就可获得价值几百万甚至几千万的重工机械的使用权，之后再按照约定按时还款，还款结束后，设备就属于客户了。”工银金融租赁有限公司有关负责人向记者介绍，在东疆保税港区成功试水飞机租赁后，工程机械设备成为该公司重点拓展的领域。

　　据介绍，目前工银租赁积极推动与国内知名工程机械厂商的合作。前不久，国内大型工程机械厂商三一重工成功获得比利时Sarens公司近　　3000万欧元的18台履带起重机订单。由于客户要求以融资租赁方式交货，工银租赁与工行欧洲子行迅速向三一重工提供了符合客户需求的融资租赁方案，为三一重工开拓欧洲高端市场提供了有力支持。

　　据中国工程机械行业协会预测，到“十二五”末，融资租赁将为国内工程机械制造商带来1425亿元的订单，相当于国内工程机械需求总额的25%。这种类似于贷款买房的商业模式正成为一块巨大的蛋糕。

　　设备制造商销售新武器

　　看重重装机械租赁这块巨大蛋糕的并非仅有金融租赁企业，商业嗅觉敏感的重装机械制造企业也在积极抢滩这块黄金之地。

　　长沙中联重工科技发展股份有限公司是国内最早进入重装机械租赁领域的装备制造企业之一。该公司于2009年在滨海新区注册成立了中联重科融资租赁（中国）有限公司。在该公司负责人看来，融资租赁正在成为装备制造企业的重要销售工具。中联重科的销售团队与融资租赁服务团队实现无缝连接。800多人的融资租赁团队分布在母公司的每个销售点内，在网点销售产品的同时提供金融服务。这种“一站式”的服务，让客户能在第一时间了解有关融资租赁的相关信息，从而最大限度地激活市场需求。“让客户了解融资租赁服务，一方面发掘那些有设备需求但没有购买能力的客户；另一方面也放大了客户的购买能力，只能买一台设备的资金可以购买2-3台，客户也能借此迅猛发展壮大。”据了解，中联重科融资租赁的业务量已由2007年的5亿元，快速发展到2010年的170亿元，今年，这一数字将达到300亿元。