筑龙专访五星太阳能股份有限公司执行总裁 华泽和
2011年6月1日，在上海水展现场，广东五星太阳能股份有限公司执行总裁华泽和，接受了筑龙网的独家专访。 华泽和（广东五星太阳能股份有限公司执行总裁）的团队致力于平板太阳能热水器的研发、制造、营销。先后承接了包括2010年广州亚运会的四万多例太阳能热水工程，积累了丰富的工程经验。华泽和总裁为我们详细介绍了今年太阳能领域的新产品和新技术。 记 者：贵公司在行业中目前所处的地位？ 华泽和总裁：广东五星太阳能股份有限公司成立于1990年，于北京亚运会同步，20多年来一直致力于平板太阳能热水器的研究开发、制造、国内外营销，先后承接了包括2010年广州亚运会的四万多例太阳能热水工程，积累了丰富的热水工程经验，在国内市场尚不成熟时，我们全力开发国外市场，平板太阳能热水器产品出口欧美、澳大利亚等国家，在科研方面先后承接了国家粤港招标项目、金太阳示范工程项目、科技部平板太阳能中温利用项目等，2010年12月12日，通过平板太阳能行业企业的一致推举，广东五星太阳能股份有限公司为中国平板太阳能专业委员会主任单位，董事长胡广良为中国平板太阳能专业委员会主任，五星太阳能在平板太阳能行业里一直处于领导者地位。 记 者：参展产品有哪几类？产品的技术亮点是什么？ 华泽和总裁： 我们参加的展品是第四代平板太阳能热水器产品，这种产品的特点是安全、可靠、寿命长、易于建筑结合，可作为建筑构件同时又能产热水，我们的第四代产品是整板激光无痕焊接，采用的是低铁超白钢化布纹玻璃，透光率高，无光污染，表面荷载大，垂直荷载可达1.5吨不损坏，因此，可做上人屋面，可做南立面壁挂太阳能热水器（可做成阳台式、窗间墙、玻璃幕墙、阳台维护结构墙等） 记 者：与其他同类产品相比，五星平板太阳能产品的优势在哪？具有竞争力产品的核心技术是什么？有没有需要突破的技术瓶颈？ 记 者：平板太阳能产品针对的主要目标市场？产品价格消费者是否能承受？ 华泽和总裁：平板太阳能产品针对的市场主要是城市的中高端市场，大约每平方米建筑增加投资50-100元不等，消费者还是能接受的，因为一次性投入可使用30多年，甚至更长时间。 记 者：贵公司近年来有没有参与国内外重点工程项目的案例呢？情况如何？针对这些工程，您感觉您的产品最大的竞争力在于什么？ 华泽和总裁：五星太阳能20多年来参加了许多我家重点项目，如2010年广州亚运会1.2万平方米的平板太阳能热水器项目，粤港招标项目，国家金太阳示范项目，科技部平板太阳能中温热利用项目等等。五星太阳能经过20多年的积累，有一支集国内外精英的170多人的科研队伍，不断开发新产品；有一支经验非常丰富的太阳能热水工程设计团队和一支经验非常丰富的安装、服务团队；有世界最先进的瑞士的整板激光焊接设备等等，当然还有五星厚重的企业文化，核心竞争力：为用户和代理商提供超值的产品和服务的团队执行力。 记 者：新能源是目前全世界的热点问题，也势必会带来激烈的市场竞争，（国家大力提倡节能环保），贵公司对此采取了什么措施吗？ 华泽和总裁：五星太阳能在董事长胡广良先生的聚焦战略的引导下，专注平板太阳能热水器的开发利用，聚焦做平板太阳能热水器工程营销，采取独特的会议营销方式，携20多年来的科研、工程、制造、营销的积累，抢占城市中高端太阳能热水器的蓝海市场，在光热市场激烈竞争中，另辟蹊径出奇制胜，预计2011年将取得非常大的成功。 记 者：贵公司在市场上的发展大概到了一个什么阶段呢？有什么营销策略来增强市场的发展呢？ 华泽和总裁：经过20多年的积累，厚积薄发，广东五星太阳能股份有限公司已进入了飞速发展阶段，我们的营销策略是看准大趋势，跟正国家的经济脉络走，主打城市中高端太阳能市场。 记 者：今年贵公司发展策略有哪些？更偏重于哪个方面？是低碳环保呢，还是降低成本呢？提高性价比或者加强技术创新？ 华泽和总裁：五星太阳能今年的发展策略是技术创新，降低成本，在关键技术上有所突破，配合科技部开发平板太阳能中温热利用产品。 记 者：贵公司与政府项目有什么合作吗？是否得到了更多的支持，从而有利于企业的发展和产品质量的保障？ 华泽和总裁：前面已经提到，我们与政府的合作项目很多，金太阳示范项目，粤港招标项目，平板太阳能中温热利用项目等，这些项目都程度不同的得到政府的支持，从而更有利于企业的发展。 记 者：非常感谢您的讲解。希望您的公司能够发展的越来越强大，产品越来越被客户满意。谢谢！ |
