企业营销向春晚看齐

　　对绝大多数中国老百姓来说，央视春晚是一顿不可或缺的年夜饭。而对企业管理者和市场营销人员来说，央视春晚则是一个完整、典型、成功的营销案例。名利双收的2012年春晚处处闪耀着营销智慧，对建筑产业链上的企业管理者来说，汲取这些营销智慧，能帮助企业更好地提高知名度和受关注度，收到事半功倍的自我宣传效果。

　　2012春晚大戏过后，众说纷纭莫衷一是，但戏里戏外的“亮点”却成为人们茶余饭后的最大谈资。而这几个“亮点”，要么是有“故事”的，要么是有“事故”的。因为有了“故事”或“事故”，所以春晚成为人们久久不忘的话柄，使春晚成为最大的利益获取者。

　　10万根羽毛——企业故事的另一种说法

　　早在春晚大戏开幕之前，杨丽萍的裙子是用10万根孔雀的羽毛制成的话题就开始被不断渲染；春晚大戏之后，杨丽萍忍痛剪掉部分羽毛又将这一故事推向了新的高潮。至于故事本身是真是假，已经不重要了。但通过这样一个“故事”，让观众对老艺术家对艺术精益求精的精神产生了浓厚兴趣和敬意。《雀之恋》这样一个节目与“杨丽萍裙子”这样一个故事的结合给春晚增分不少。

　　我们翻开建筑企业的宣传册，看到最多的就是企业成长历程的累述、曾经获得的种种荣誉的自我赞美，这些已经很难吸引到社会关注的目光。10万根羽毛给了建筑企业一次重新讲述自我的思路，只有鲜活的故事才能使企业在众多重复中脱颖而出，成为最受关注的焦点。因此，建筑企业在宣传过程中，不能够简单地述说自己的成长史与曾经的荣誉，更要向社会展现企业的社会责任与美好未来。

　　农民工上春晚——小人物唱响大企业

　　本届春晚继续上演农民工神话——继去年春晚的旭日阳刚组合之后，朱之文再次登上春晚的大舞台。对一个生活在社会底层的农民而言，中央电视台这一平台几乎是不可逾越的鸿沟，更不要说万人空巷的春晚了。然而，“旭日阳刚”也好，“大衣哥”也罢，却纷纷登上春晚，这本身就是 “故事”，而这“故事”诠释的是平民春晚梦和春晚不拘一格用人才的用才理念。为什么农民工上春晚总能引起人们的关注，这是因为他们本身就是一个“故事”，寄托了人们更多的情感和感情。

　　在现代建筑企业宣传过程中，我们看到最多的新闻就是企业老总们的长篇大论，或是企业发生的那些“大事件”，这些固然能够吸引社会高端人士的关注，但是对普通百姓而言却显得太过于遥远。此时，企业不妨学习下春晚，将普通员工推向企业宣传的前台，让他们成为企业宣传的名片。

　　小人物成就企业形象的故事有很多，在其中最具代表意义的应该是我们熟知的郭明义。第三届全国道德模范评选中荣获全国助人为乐模范的郭明义只是鞍钢的一名普通员工，但是他资助180多名特困生的事迹却使人们记住了鞍钢这家企业的名字，使鞍钢这家企业的知名度迅速扩展到全国的每一个角落。

　　赵本山缺场的遗憾——事故也能成为企业良机

　　作为春晚的常青树，赵本山缺席春晚无疑是全国观众的遗憾，甚至可以认为这是一次事故，原因只是因为赵本山与哈文之间的矛盾。赵本山和哈文的矛盾之说版本有很多，这同样为春晚营销带来了更多的话题和关注的理由。

　　建筑行业是关系到每个人的行业，因此建筑企业的每次事故都会成为社会焦点。例如，我们耳熟能详的“楼倒到”、“楼歪歪”等。在这些事故发生后，我们看到最多的是企业推卸责任的种种丑态，而不是企业敢于承担责任的英勇形象。

　　事故固然会给企业带来巨大的伤害，但是事故也能够成为企业宣传的契机。其中的关键就在于建筑企业去如何看待事故本身，能否用积极的态度去面对事故本身。昨天，康泰克已经为我们的建筑企业进行了一次生动的演绎；今天，春晚又给建筑企业上了最生动的一课。