房地产电商平台 究竟是噱头还是大势所趋

　　亲，你要买房子吗？网上购房，零元起拍。

　　以网络为平台的售房营销，在不少业内人士看来，已成时髦或曰趋势。

　　但相关争论从未停止。持异议者认为，电商其实只是一张皮，线下活动该怎样还是怎样，就像京东其实是一个物流公司一样。

　　“找个理由去降价”

　　当下活跃在电商平台的开发商不在少数，也不乏龙头的身影。

　　“用不了几年，你的房子如果不上网就没人要。”SOHO中国董事长潘石屹不久前画下蓝图。

　　不仅是SOHO中国。12月1日，万科在华南14个城市，总价近10亿元的房源在易居平台上线。

　　万科方面提供的资料显示，这次推出房源优惠总计超过1亿元，最低20余万元/套。

　　沪上一开发商对早报记者称，“有的企业看中这个渠道，图个降价噱头。”

　　一位上市房企营销部总监亦认为，“就是找降价渠道，告诉大家我降价了。”

　　上述开发商称，“比如所谓的团购，其实就是开发商找个理由去降价，然后有这个平台去宣传，而且网上降价，老业主也没法闹。”

　　但电商平台对高端开发商而言，作用似乎还未显现。

　　“刚需楼盘可以经常使用，可是高端楼盘还难改变购房者的习惯。”仁恒集团上海公司市场拓展部经理曹栋坦言，“现在还不会考虑电商销售，还是以自己公司的销售团队为主，分销做得也不多。”

　　国企开发商的担忧是，“如果网上的成交价低于市场价，对于国有企业而言，不是要担责任么？这是国有资产的流失。”

　　谁在主导电商平台

　　有意思的是，主导电商平台的大都是网络媒介。

　　“网络媒体借此大幅提升广告额。”一位业内人士称，以往小区的规划、宣传都是在平面媒体上，现在这一块多做在网媒电商平台上。

　　“说白了，房地产电商就是集中一个平台做广告，以前都是分散的。”一位相关人士认为，另一个好处就是借此收集客户资料，网上需要填很多信息。

　　分析师杨晨青提到，“买房子都还是要到售楼处去看房的”，网上售房相当于做了一个网上展示厅，对异地购房者可能是有帮助的。

　　德佑地产研究中心主任陆骑麟则认为，代理公司借电商这个平台获取客户资源，最终的目的是吸引购房者到售楼处。

　　“开发商要去找几百家中介，中介要去找几百家开发商，怎么找？就是电商平台了。”中国房地产信息集团分析师薛建雄说。

　　以上海为例，薛建雄分析，并不是一两家中介垄断市场，前几名的中介只占市场份额30%至40%，很多都是中小型中介。开发商的市场份额同样如此。集中度不那么高，所以开发商和中介都需要这个平台。

　　薛建雄介绍，跟中介一二手联动一样，电商平台房源成交才付佣金费。以易 居为例，分2%和5%两种，2%是不保底，5%是保底。保底的概念好比易 居和开发商协议，3个月卖出去30套，如果3个月没卖出去30套，易 居直接就把剩余的房源包下来，但佣金则要因此打折。

　　一位内部人士昨日描述，“以淘宝为样本，所有的交易都在网上进行。这是房地产电子商务平台发展的终极梦想。”

　　也有不同声音。

　　“买房最主要的三个环节看房、签合同、备案，都不能通过电商解决。”一位上市企业高管坦言，不会去尝试电商。

　　“房子本身并不是标准物品，差异性大。肯定还是要去实地看房的。”一位国企开发商认为，实现网络营销，必须要买卖双方都足够多，而且基于线下充分的了解。

　　但身在局中的一位开发商则认为，电商也就是销售渠道的拓宽，“现在是冷天气，参加电商，就当暖暖身。”

　　“有底价也有托”

　　电商的拍卖环节是否足够透明，是开发商的另一关注点。

　　“肯定有托的。”一位参与电商的开发商直言，“一方面抬价，一方面造成成交好的假象。”

　　一位不愿参与电商的开发商认为，现在市场上的电商都是炒作。有底价也有托，根本没有真正放开价格。

　　还有一个漏洞是管理。薛建雄认为，中介都在拉新客户，促进成交的并不多。据薛建雄称，“中介如果促成电商平台上的房源成交，易 居也会付给他们2%的佣金费。”

　　上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，“不能让电子商务无规则无方向地发展。例如，买卖双方的责任认定以及产品保证。”

　　陆骑麟认为，短期内，电商要做成规模或趋势很难。除非像万科提住宅产业化，有一定的规模之后，这个平台还是有利的。