地产经纪打造“流动分行”
年近岁晚，中介为了冲任务，各出奇招在一些人流量大的闹市旺地、十字路口，顶着寒风举牌售楼，俨然已经成为一道风景线，只要一有人驻足就立即热情上前搭讪。而在珠江新城有中介为了在一众举牌同行中“脱颖而出”，甚至捧着吉他边弹边唱吸引路人关注。 10月以来广州楼市成交持续低迷，市场僵局已导致一些小型的房产中介公司关门大吉，大型中介公司也不乏削减10多间分行的“大动作”。 奇招1 中介排班轮流上街举牌 过去只在地产中介行门口“守株待兔”的经纪现在已大批量地走上了街头，尤其是在各大超市、车流量大的路口，举牌促销的中介成群结对。有的甚至在附近的道路上徘徊，一看到有车辆停下，就立即向车窗里硬塞进传单。“确实有点危险，但是针对性更强”，一位男中介告诉记者，他们认为车主相比起在街上匆匆行走的路人，消费楼盘、商铺的“可能性”更大。 在环市西路一家好又多门口，这几个周末，记者看到，满眼都是中介举牌大军，三步一群，五步一堆。他们有的打出广告牌“7500团购万科[简介最新动态]新盘”，有的积极上前与路人攀谈。有附近围观的路人告诉记者，这些中介打出的促销牌中大多楼盘确实有降价，如一个牌上宣传价格为25000～29000元/平方米的商住公寓，年初放盘时每平米价格在35000元/平方米左右，近万元的降幅确实令人心动。 在员村山顶的家乐福附近，上周日记者看到，这里也有多批不同的中介聚集。有中介堵在进入家乐福的路口，有中介守在附近的人行天桥脚下，他们高举的牌子上既有卖南沙某楼盘的，也有卖西门口附近一商场铺面的。正忙着向路人介绍南沙某楼盘的中介万小姐告诉记者，他们中介公司近期正在代理南沙一处一手楼盘，虽然她所在的分行距家乐福颇远，但她们平时常步行20多分钟来这里举牌促销。“来家乐福的人多，咨询的人也更多点”，她说，如今主动到中介行里咨询的人越来越少，只能到人气旺的地方来“广撒网”。 滨江东路一家地产中介的胡小姐告诉记者，现在举牌促销已经成为不少地产中介公司里的“必备功课”。“每个星期，都会排班，轮流上街去举牌”，她说，现在不少中介公司分行都会排出“举牌值日表”，一般每天2人一组，负责到附近的十字路口举牌或分发传单。她介绍说，有些勤快的同行为了加强效果，干脆排着队举着牌子从街头走到街尾，俨然一道风景线。 满堂红研究部的周峰就表示，这种派中介上街举牌打造“流动分行”的方式越来越普遍，推销的产品以商铺为主，“如果地产中介转做商铺，一般都不愁开不了单。” 奇招2 扎堆批发市场推销商铺 一德路是广州中心城区人流密集的批发旺地，临近岁末，各类海味干货、食品、应节装饰品等年货采办再度带旺了这一带。尽管附近一带近期没有楼盘或新的商业大厦开盘，但在拥挤的人群中还是有不少中介的身影出现。 一德东路段，有万菱批发广场、德宝交易广场[最新消息价格户型点评]等知名玩具、精品、家居饰品等大型批发中心，在这些专业市场，不少地产中介聚在一起向路人派发售楼传单。在德宝交易广场门前，几位中介分别举着广告牌，其中一位满堂红的中介看到记者走近，立即上前主动推销广告牌上的商铺，她举着的广告牌上大字印有“商场旺铺一口价28万”等字样。见记者与这位中介聊天，附近另外两个正在举牌的男中介也立即凑到旁边，问记者是否有兴趣置业。记者发现，这些中介既有介绍一德路附近铺面的，也有介绍二手住宅、一手住宅的。 这些地产中介告诉记者，“被动等客人上门咨询太难了，还不如主动上街找客人”。之所以选择在德宝、万菱门前做广告，主要是因为他们推销的多为楼上铺和街面商铺，而出入批发市场的入伙的人群正是他们的目标顾客群。一满堂红中介表示，在专业市场的街头推销商铺，效率更高。 奇招3 小店面转租“养精蓄锐” 在五羊新城开中介行已经2年的张小姐告诉记者，她的中介公司门面很小，是与几个朋友一起合伙做的，平时负责做经纪的也是她们几个人。最近一个多月，她已经没有接到客户主动打来的咨询电话了，“门口客”也少得可怜，“我们平时主要是在网上发帖子招揽客人，也有路过门面的街坊客人”。但近一个月来，她们只开了几张租赁单，客源急剧减少。 附近如张小姐的店面一般规模的中介行不在少数，近来她发现有几间已经关店大吉。不过，这些中介行的老板并不是彻底关门走人，而都是采取了短期转租门面暂时结业的方式。“这样既能避免每个月再亏几千上万的租金，也能在行情好转时再开业”，她说，近来她和合伙的朋友也在考虑是否要效仿这个方法，先短暂收铺将门面转租出去，养精蓄锐。“2008年的时候很多小中介都关闭了，但到2009年下半年，楼市又好了”，张小姐说，现在不少小中介行的老板都在观望、犹豫，希望能先熬过这个寒冬。 记者在五羊新城寺右新马路一带走访时，有街坊告诉记者，一家已经紧闭大门的铺面之前就是一家小中介行。据了解，这些小中介行大多是将铺面转租出去3~6个月，接手顶上的往往是一些“清仓甩卖”的平价杂货铺等。 |
