“金九银十”中介开发商一二手联动互利
踏入广州楼市金九银十已经一周，本周乐居走访发现广州有不少小型中介纷纷倒闭。单在番禺市良路一带，由于经营不善，10家中介约有8家关门，而在海珠区，乐居也发现有中介关门的情况。根据满堂红数据，由于受一手楼市“金九银十”到来的影响，早在8月，广州二手楼市成交宗数环比减少4.7%。 在一手方面，广州金九的首个周末，由于房企为了储客吝啬推盘，加上并未见实质优惠，一手市场开局较冷。而2011下半年，广州将有近4万套新盘新货流入市场，大部分都集中在国庆前后出货。如此大的货量如何让市场热闹地消化下去？乐居发现近期开发商中介一起联手试图掀起金九银十的势头。满堂红、合富置业等知名中介纷纷牵头推出多次一二手联动活动，以免息分期付款，及不同额度折扣等优惠吸引顾客。 开发商看重中介客源基础 中介看重房源便宜吸客 中介公司掌握着大量的客源，部分客源能符合对应项目的客户群体，这就是发展商和中介搞联动的最大原因，“可以令项目的销售速度更加快，客户更快找到合适的房源。”专家如是说。 踏入第三季度，满堂红便已进行过五次一二手联动，分别是花都骊雅居，增城嘉骏豪苑、花都祈福都会花园、佛山里水第一城以及天河北的御晖。房源基本均位于中心区外围或近郊区，部分是不限购区域内的楼盘。满堂红市场部黄经理接受乐居采访时候表示一二手联动通常选择受众较广的项目，“特别是在售价方面，能比周边其他项目的价格有一定程度的吸引力。户型方面，最好以单间公寓，或两房、小三房为主。” 而合富置业一二手联动项目同样多为广州周边地区，如佛山普君新城君誉财富公馆，肇庆鼎湖森邻等等。 上半年已经创出47亿港元的中原集团，抓紧联动了花都芙蓉绿茵豪苑与南沙优山美墅等项目。业内人士认为一二手联动实际上是引导二手房的潜在客户去购买一手房，这种营销方式会成为以后盈利的趋势。 满堂红市场研究部高级经理周峰接受乐居采访时表示，年初，开发商的资金压力还不算大，项目的销售速度还算可以，故不需要借助二手中介行去卖房，但第三季度开始，一手的成交量缩减，发展商的资金压力越来越大，为了尽快回笼资金，除了依靠售楼部的销售人员外，还必须借助二手中介的客户资源，故有了更多的合作。“ 确实，由于限购政策的实施，很多符合购房资格的客户都已在上半年被消化掉了，二手市场成交萎缩，影响了二手中介的经营，做一二手联动，可以有效拓宽中介行的业务层面，同时增加中介的收益，故有此举措。这也是大势所趋，并非无奈之举。” 调控下中介的生存哲学 据了解，开一间中介的成本仅为10多万。而小型中介每个月成交两张买卖单，门店的经营成本即可维持。中原地产广州市场总监李粤湘表示，“中介行业准入门槛低，退出成本亦低，市道不好关门，市场转暖就会如雨后春笋般开张。” 没有倒闭的中介，则有不少属于他们的“生存哲学”， 除了一二手联动，中介经纪人甚至开始走街串巷，或者举牌招揽客户。在广州一些热闹的中心地区，乐居都可以看到不少帅气的经纪人拿着广告牌站在中介外面招揽顾客。据悉，北京，深圳，无锡等地都出现这种情况。 |
