三大因素助推楼市逆市上涨

　　尽管现在楼市降价呼声较高，但市场上仍不乏一些个案，即使后续价格较前期出现上涨，这些项目所推房源仍能较快去化，销售情况依然很好。

　　巧打交通地段牌 吸引上班族

　　位于宝山顾村板块的一个项目今年以来屡次开盘均保持较旺盛的成交势头。

　　数据显示，该楼盘今年3月成交均价为1.7万元/平方米左右，7月31日新推房源，8月至今的成交均价以达1.9万元/平方米左右，但并未影响其去化进度，位居成交榜单首位。

　　“此类品牌房企开发的大盘，首次开盘总会相对较低，以后会逐步走高，基本上都是低开高走的态势。”业内人士分析。

　　对于涨价的原因，销售人员归结为“房源的位置更好，景观更好”。

　　而对于购房者来说，周边配套上，该案紧邻占地435公顷的顾村公园，占据一线生态环境；项目所处位置的交通优势也十分明显，轨交7号线顾村公园站，约半小时即可抵达静安寺，便捷的轨交使得项目受到众多上班族的青睐。

　　产品方面，从不足90平方米到接近130平方米的两房和三房设计，完全能满足刚需客户的需求。

　　区域价格低谷 小涨无压力

　　同样位于宝山的另一项目，5月开盘时低于1.3万元/平方米的低单价无疑具有很大的诱惑，推出公寓房源时几乎售罄。后续在6月底再次开盘，所推房型、面积没有大幅变动的情况下，单价也小幅提高，数据显示成交均价从5月的每平方米不足1.2万元上升至了1.3万元/平方米左右。

　　“上批房源积攒了大量潜在客户，这次很多都是上批没有买到的客户。”开发商相关负责人说，“价格稍微高一点点，但也不会成为一个阻力。”

　　该盘可灵活改造的户型满足了从首套到改善型置业的需求，赋予项目明显的附加值空间。 70余平方米的1房，北阳台有超大赠送空间，稍作修改便可以1房变2房；厨房和卫生间附近也有附赠空间，可改做成为操作阳台，放置洗衣机等设备。

　　“虽然周边配套还不是太理想和成熟，但是这个价格，恐怕错过之后就没有了。”有购房者坦言。

　　还有一个位于青浦的热销公寓，8月15日-21日一周内共去化73套房源。据汉宇地产数据显示，该项目此批房源成交均价为16569元/平方米，而其在6月份首次开盘之时，采取较大幅度优惠幅度，故目前价格相比彼时涨幅在10%之上。但值得注意的是，由于该项目与区域其他在售的普通住宅相比，售价仍然具备较强吸引力。

　　“掐准”刚性需求 定价有底气

　　从这些既便涨价但仍能热销的楼盘可以看出，中小户型、性价比高、灵活空间，这些完全属于首套婚房、首次改善型置业者等刚需置业者最关键的需求。而开发商正是结合当前市场中刚需购房者的需求，做出针对性推盘。

　　从产品来看，这些项目都推出了90-100平方米左右的2房和3房，这也是当前最主流的刚需户型，既适合作为新婚夫妇的婚房置业，又可以满足三口之家的改善型置业。户型面积适中，部分还可以改装成3房，居住灵活性较大。

　　这些项目热销的事实，证明了市场依然具有强大的消化力。“目前市场上的购房者多用于自住，比起投资客追捧的价值上涨空间，产品的宜居品质才更受自住客的追捧。”业内人士分析。“当下这个市场，只有将购房者心理研究透彻，才能赢得购房者的青睐。而定位亲民的公寓楼盘，在目前的市场环境下依然具备一定的吸引力。”