商用热泵市场扩大

　　一直以来大家都知道，沿海发达城市是商用空气能热泵的红海区，一些优秀经销商也自然而然地集中到这些地方。

　　商用热泵市场的利润非常丰厚，曾有几位经销商对笔者坦言，如果自己一年想赚10万元，只需要做一个50吨热水的工程即可，只要关系到位，1万元以上1吨热水的造价并不是不可能。但是如果自己只卖家用机的话，以150L的为例，一年要卖150台以上，而且还需要预留部分资金做售后。对于习惯了赚快钱的商用机经销商来说，做家用热泵简直是劳命伤财。然而沿海发达城市商用热泵市场的急剧下滑导致经销商的利润越来越薄。

　　为此，一些先知先觉的经销商们将商用机战线延伸至广西、湖南、江西、湖北、河南、安微等内陆城市。“以前我们的出货量最大的地方都是在福建、广东，进入2011年后，湖南、湖北经销商的订货量超过了前两个地区，这是一个很奇怪的现象。为此，公司也加大了对新兴商用热泵市场的经销商们的扶持力度，毕竟这是市场增长的亮点。”广州一家以生产商用热泵为主的企业人士对笔者这样说。

　　而另一个以OEM生产著称的佛山企业，他们广东区负责人吴经理也表示，公司今年上半年商用热泵销量开始倾向于内陆城市，本地的销售额有所下滑。他说：“前些年，内陆城市的商用热泵市场处于依赖厂家的状态。当时经销商做一个5吨热水工程，都是厂家这边技术人员跑过去做指导，出方案，甚至还出现陪同谈业务的情况。所以当时厂部主要还是在内陆发展家用机市场。”随着时间的推移，沿海成熟型商用机经销商逐渐开始转战内地城市，加上金融危机对内陆城市的冲击影响不是非常明显，进入2011年后，商用热泵的销量在内陆城市出现了逆市的态势。以长沙某节能设备有限公司为例，笔者在去年底拜访经销商时，经销商的业务量已经就已经热到今年2月份。虽然工程的规模不是很大，多以5吨、10吨的热水为主，但是相比以往长沙市场的惨淡经营，现在明显好转了很多。他分析说，随着长株潭城市群“两型社会”（即全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区）建设的进一步深入，未来商用机市场非常盾好，所以将投入100%的精力做商用机市场，同时希望找到合伙人，将湖南的长株潭商用热泵市场开发起来。

　　在湖北，热泵虽然很早就已经进入，但是收效甚微，部分品牌一度由于厂商配合不当，而导致用户对热泵产生了抵触心理。湖北的武汉、黄石、荆州、十堰等城市，一批成熟型经销商慢慢培养出来。以武汉某新能源公司为例，在6月份，短短半个月内先后与新鑫磊商店、光谷国际商务酒店、望旺煨汤饮食公司、重庆家富富侨武汉徐东店成功签约中央热水工程。

　　另一个值得一提的商用热泵市场———云南，在2011年，更是捷报频传。云南的昆明、丽江、玉溪、曲靖等城市的商用热泵市场明显开始好转。当地经销商分析认为，以前都是太阳能在这边卖得好，但是自从热泵厂家让他们试用热泵产品后，发现无论在阴雨天还是晴天，比起太阳能来都要节能。所以，就促使了部分经销商们开始一心一意推销热泵产品，节能的热泵产品在旅游胜地的大小宾馆屋顶上开遍了花，常见的有3吨、5吨、8吨热水工程，这些小工程投资少，成本回收块。

　　商用热泵的核心竞争力是其优越的节能效果。即使将热泵产品开发为供应热水项目，其蕴藏的市场销售额每年高达100亿元以上。以深圳的宾馆酒店为例，目前大部份的热水供应还是停留在柴油、电锅炉阶段，虽然也有一部分采用中央空调的废热回收技术，但是单纯改用热泵供应热水的比率还不及10%。这还是热泵起步比较早的市场，在内地，热泵普及率不到1%的宾馆酒店也比比皆是。

　　热泵厂家的生产现象，也不偏不倚地反应在市场需求上。查看各省的热泵招标网站会发现，进入暑期后，一些大学的热水改造项目明显增多，比如长沙理工大学、长沙雅礼外国语学校、郑州旅游职业学院、广东商学院三水校区、中山市实验高级中学、福建省邮电学校。