卫浴企业如何借家装企业实现盈利？

　　家装企业和陶卫企业历经数年建立起来的合作蓝海，在经历短短几年之后便消失殆尽。一些建陶卫浴企业老总和卫浴经销商提起与家装企业的合作事情，都摇头叹息。行业的一些破坏者因为过分追求短暂的利益而牺牲了长期建设起来的合作模式，甚至于用感觉而非理性决定了合作的生死，使得合作双方在红海中博弈，而无辜的终端消费者成了中间的筹码，在博弈过程中买单。

　　现在，如何能使建陶卫浴企业与家装企业之间建立起良好的合作关系，实现新的赢利模式？已成为卫浴企业普遍关注的问题。

　　高峰对话构建破冰之旅

　　据了解，在全国工商联家装专委会、佛山中国陶瓷城发展有限公司的大力协调下，来自全国各地家装行业巨头总裁考察团与陶瓷行业巨头进行了一次直面交流与尖峰对话，此次对话的主题为“合作共赢”，也称之为“破冰之旅”。活动期间，家装行业巨头总裁与陶瓷卫浴行业巨头就行业合作存在问题、行业合作模式、未来发展前景进行了深入的沟通和交流，澄清了之前合作中存在的一些误解，构建了新的沟通平台和渠道，为新的合作模式的构造奠定了基础。转眼两个月过去了，此次破冰之旅是否真的实现破冰之举，家装与陶瓷行业企业都在期待。

　　构建新模式实现共赢

　　业内人士普遍认为，联盟促销的最大好处在于品牌之间的资源共享和互惠互助，既降低了商家的推广成本，也给消费者带来了实实在在的优惠，同时也扩大了影响和规模，实现了多方共赢。

　　“近一年陶卫市场已经逐渐在向大品牌集中，以后杂牌将越来越难做。陶瓷卫浴市场已逐渐在走向专业化、细分化、品牌化的发展趋势，未来大品牌将面临越来越大的发展空间，无名新品牌和杂牌将很难有立足之地。

　　实现“三赢”还需时间

　　然而，家装行业与陶瓷卫浴生产企业新的合作模式的建立仍需要合作双方长期的共同努力。陶瓷卫浴企业不断完善自己的产品结构和供货模式；家装企业不断提升从业人员素质，完善业主——家装设计师——主材生产企业的连贯沟通模式，并最终为消费者提供最直接的便利，才能实现真正的双赢。总而言之，通过建材卖场、陶瓷协会、家装行业协会、陶瓷卫浴企业的多方努力，并进一步完善沟通机制，既能切实地形成一种符合市场发展趋势、高标准符合消费者需求与共赢的发展模式。

　　事实证明：家装企业与陶瓷卫浴企业只有形成合作共赢的发展模式，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。而陶瓷卫浴企业要持续的发展，与家装企业形成良好的合作，将是今后陶瓷卫浴企业实现又好又快发展的有利武器。