中国钢铁企业首获全球钢铁的定价权

BHP选择了长远利益这一谈判成果得来不易。在近两个月时间内，BHP与中方多次对弈。4月11日，BHP与上海宝钢国际经济贸易有限公司矿业部再次接触。知情人士表示现在没有任何进展，双方正处于僵局。同一天，第三届远东钢铁会议暨2005年中国铁矿石会议在京举行。代表BHP参加会议的新加坡代表当天上午退出会议，原定的下午发言也被临时取消。业内人士分析，此举源于BHP未能与中国钢铁厂就提价问题达成谅解，谈判再度陷入僵局。4月12日，BHP澳大利亚公司高层秘密飞抵中国，与宝钢集团直接面谈。中国政府有关部门和中国钢铁工业协会的领导也参加了会议。
这场艰苦的谈判一直持续到深夜，最终就2005年度铁矿石价格上涨71.5％达成一致。

短短两天，价格谈判局势发生急剧变化，一场没有硝烟的战役就此结束。分析人士指出，中国庞大的市场是迫使BHP让步的重要砝码。申银万国研究员朱立斌提供了这样一份数据：预计我国2003至2007年生铁产量年均增长速度为13.5％，2005年产量为31584万吨，2007年产量将达到36824万吨。我国铁矿石需求占全球的比例也将从2004年的42％上升到2007年的48％左右。中国未来仍然是最大的吸铁石，而BHP正是为了更长远的利益做出了让步的选择。
中国钢企也要有定价权宝钢此次谈判结束，对全球钢铁行业而言是一大利好消息。中国敲定71.5％的涨幅后，将为其他国家与地区钢厂与BHP的谈判提供参考价。

中国钢铁工业协会副秘书长戚向东说，日本钢企代表亚洲拥有定价权，凭借的仅仅是几十年来国际铁矿石市场上约定俗成的惯例。日本长期以来都是铁矿石净进口国，在国际上有多年的采购经验，而在铁矿石行业中，惯例就是每年第一单谈判的价格作为这一年铁矿石销售的规定价格。

此次谈判成果表明了我国钢铁企业拥有了对铁矿石进口的定价权，而在铁矿砂的进口方面，我国钢铁企业也要有定价的话语权。中国第二大铁矿砂进口公司中钢钢铁公司称，过去中国的铁矿砂进口价格往往跟随日本的对外谈判结果，但是现在随着中国钢铁制造业的发展，中国对铁矿砂的需求与日俱增，2004年已经成为全球最大的铁矿砂进口国。因此，中国必须参与每年的铁矿砂价格谈判，表达自己的立场，决定本身甚至整个亚洲市场的铁矿砂进口价格。

上月，在中国钢铁协会召开的例会上，有关负责人表示，此次谈判证明了中国钢铁企业团结起来的联盟效应获得了重要胜利。控制钢铁行业无序发展，建立国内钢厂铁矿进口联合谈判组织，加大海外铁矿资源投资规模是获得铁矿国际定价权的关键。

钢铁上市公司减轻压力此次谈判成果将对中国的钢铁企业带来巨大的经济利益，宝钢、武钢、唐钢等企业面临的原材料成本继续上升的风险将被解除。目前我国每年从BHP进口3000多万吨铁矿石，按每吨少涨5美元计算，总共可以节省约1.6亿美元成本。

朱立斌研究员称，宝钢、武钢、唐钢都有一部分铁矿石从BHP进口，取消运费加价预计总共可以减少成本2.5亿元人民币左右。其他相关企业也会不同程度地受益，并有利于平抑国内铁矿石价格的涨幅。

武钢股份董秘施军称，BHP的单方提价，不排除其部分股东对公司管理层施加压力的可能性。插曲过去了，我们将继续实施以前制定的应对策略，话音落处，施军显出几丝轻松。