塑钢门窗 再度辉煌妙方何在?

　　针对中国塑钢型材行业目前出现的片面依靠降低产品品质、大打价格战的低层次恶性竞争，使整个行业的生存和发展受到极大威胁的严峻形势，来自建设部政策研究中心、中国塑料工业协会异型材及门窗专业委员会、中国氯碱工业协会等部门的领导和专家会同国内塑钢型材主要生产企业的负责人齐聚北京，就中国塑钢型材及门窗行业如何健康有序发展的长远目标进行了深入探讨。

　　建设部政策研究中心中国建材市场研究课题组负责人郑晖在发表《中国塑钢型材产业的商业挑战以及需要的对策》研究报告中说：“目前中国塑钢型材和门窗企业技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平，对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约中国塑钢门窗企业发展的重要因素。”

　　郑晖指出：“对于塑钢型材企业来说，合适的市场规划远比单纯的规模扩张更为重要。保持合理的规模，通过持续的技术创新，提升产品品质，以获得企业良性循环和发展必需的利润，是保证一个企业长期健康发展的根本要素。”

　　郑晖谈到价格战时说：“塑钢型材门窗企业对价格的过分关注，导致整个产业陷入微利和亏损的状态。透支社会资源，而无力进行技术升级和打造完整的价值链。”“在塑钢门窗负面信息增加的情况下，如果没有新的对策，其后果不堪设想。”

　　郑晖还对社会上流行的所谓“第几代窗户”的说法谈了课题组的观点：“中国老百姓喜欢什么产品第几代的说法，其实这是不正确的引导。任何产品都是在一定时期特定环境下出现的，是互相促进的，决不是某种产品彻底代替了某种产品这么简单的事情。当年铝合金产品质量下降时，塑钢门窗异军突起，抢占了一定的市场份额。这两年塑钢门窗质量出现问题了，铝窗在经过技术升级后就有了新的发展空间”。

　　郑晖在总结了中国塑钢型材行业的现状后，最后将中国塑钢型材行业发展的突破口定在技术、品牌、渠道三个方面。他在谈到技术时说：“中国塑钢型材门窗企业在制造设备方面基本一致，导致企业间产品同质化倾向明显。未来技术的发展应该紧密围绕市场差异化战略，为不同的市场需求提供具有针对性的有特色的产品。例如现在老百姓家庭装修时，就有了对门窗产品个性化的需求，有40%的消费者关注其色彩和造型是否与家庭装修风格一致。”

　　郑晖在谈到品牌和渠道的重要性时说：“塑钢企业的品牌建设实质是观念的转变，现在大多数企业仍然停留在做工程的基础上，希望凭借人际关系和价格获得项目。其实现在塑钢门窗的需求对象正在发生转移，正从建设方向最终使用者转移。这就需要塑钢型材门窗企业及时开展对消费者的品牌教育工作。塑钢门窗从型材、装配、安装到服务正成为非常专业化的流程，这对企业的渠道策略提出了新的挑战。渠道变革应该围绕专业化进行，如何更近距离地接近消费者和为消费者提供完善的服务将成为考验相关企业的关键问题。”

　　研讨会上，中国塑料工业协会异型材及门窗专业委员会秘书长王存吉、中国氯碱工业协会秘书长张国民和一些塑钢型材生产企业的代表也发表了各自的看法。加强合作，共同交流，一天的研讨会还是得到了参会代表们的首肯。

摘自《鲁班网络》