陶瓷商机 在涨价挤压下“乱窜”
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当前，陶瓷行业的化工、燃料、陶机及相关的配件等如吃了兴奋剂般还在疯涨着，而国内的最大陶瓷产区，佛山更是又迎来了耐不住寂寞的“电老虎”下山来凑热闹，此刻的中国陶瓷界，在陶瓷产品“涨价，不涨，降价，声声入耳”的“大辩大论”的伴奏下，关于陶瓷产品该不该涨价的问题表现出了从没有过的“这边风景独好”，让人再一次又领略到最古老的“瓷的故乡人”还是最具有“发言权”的。这也许就是所谓的“与天同斗，其乐无穷，与地同斗，其乐无穷，与人同斗，更是其乐无穷”罢。总而言之，笔者想关于陶瓷产品涨否而延生出的对与错问题，这只能归结为一个“相对而言”的话题，因为每个企业的各自实际情况（产品、渠道、目标等情况）都是不同的。但就整个行业来讲，笔者还是彻底偏向于“抱团涨价”，因为这不仅仅是中国陶瓷能否健康发展的问题，更是涉及到陶业能否对自己的未来“负责”与对自身的自我“保护”。如果一个行业连自己的自我“保护”能力都消失了，笔者想它最终肯定很难逃出“抱团死去”的命运。扯的也许有些危言耸听了，关于陶瓷产品该不该涨价的问题，就此打住。 在这里，笔者想谈一下关于因原材料涨价而带来的其市场商机问题，就我个人来说，因原材料的涨价而蕴藏的市场商机，简直可以说是进入了“二次春天”。因为陶瓷原材料的同质化程度相当严重，众所周知，凭“关系”做供应生意，这也许是中国陶瓷业一道相当有“特色”的风景线，当供应的“关系网”一旦形成“一对一”系统，其他的原材料供应商就很难“突破”这层“网”，而当前的原材料在涨价的“重磅”挤压下，厂家大多都会有“二次选择”心理，也就是有能否找个“不涨价”的供应商心理。另外，此刻也是厂家与供应商容易产生“矛盾”的时刻。因此，对于供应商来说，除了要有保护好自己客户的行为外，同样更需把握好这千载难逢的时机，多拜访客户，加大在有影响力的专业陶瓷报上的广告投放力度，把自己的产品与服务信息及时地提供给大多都想“再次”选择的厂家，使自己拥有更多的被选择机会。 我们看到，参与讨论的企业家们或战斗在一线的市场营销人员们，他们都带着一个乐观和积极的心态，他们并没有被原材料、能源价格的大幅上涨而放弃了自己企业决战市场的信心。陶瓷产品价格涨与不涨其实在他们心中早就有数。他们所发表的言论，更多的是对行业的一种期望、一种责任感。市场对于他们来说，就是他们的舞台，改变的只是自己企业的管理，技术与品牌建设的思路，以及自己在这个舞台上所扮演的角色。因为他们知道，市场唯一不变的真理就是一直在变。所以，更多的企业家们所发表的言论是：市场说了算。 “市场说了算”并不是“把行业的主观能动性排斥到一边去了”，而是企业家们的一种务实的想法。试想，在市场经济条件下，我们脱离市场而主观的强求卖方回归到已经是２０年前的那种“计划经济时期”的高额利润时代，我们的陶瓷行业能有今天繁荣的景象吗？幻想着回归暴利时代的想法在“市场说了算”的今天确实显得非常可笑。 |
