“洋凤凰”筑巢华东建材市场

最早飞落在这里的“凤凰”当数世界最大仓储式建材超市英国的“百安居”,一口气在上海、苏州、杭州、青岛等地开办多家连锁超市,现在挺进整个华东市场,以每年10到15家的速度构筑销售网络,到2008年在我国的连锁店将达80家。“紧步后尘”的欧洲第二大、德国最大建材商“欧倍德”,也把进军中国市场的首站选在华东,斥巨资在上海、南京、无锡等地开设6家分店,且在太湖、长江、东海经济带“跑马圈地”,拉开大规模扩张的序幕,计划到2010年在我国开满百家连锁店。欲“后来居上”的美国最大建材超市“THEHOMEDE-POT”大手笔地在沪上成功抢滩布点后,又出炉大举扩张的计划,把触角向南北延伸,蚕食更大“蛋糕”。“垂涎三尺”的瑞典“宜家家居”、法国“东华梅兰”和“卓宝”、意大利“唯高”等20多家世界级建材商都已争先恐后赶来华东市场考察,积极与有关部门洽谈办厂开店事宜,陆续“落地生根”。种种迹象表明,海外建材商正以不可阻挡之势抢占华东市场,进而敲开中国市场大门,其最直接的方式,就是凭借他们强有力的资本和先进的营销理念,向每一个有市场潜力的城市蔓延。

笔者注意到,洋建材“凤凰”落脚华东后,纷纷使出浑身解数办厂建立生产基地,搞双赢。新加坡“万德”投资2000万美元,将旗下现代化工厂移师苏北木业大县东海,让当地260家木板皮厂为其配套,年产优质木板12万立方米,采用世界著名的“鹦鹉”商标,大有所获。台湾“嘉新京阳”投资10亿美元在句容江边建大型水泥厂,一期投产已年产高标号水泥250万吨,获利过亿元,公司矿区石灰石储量高达3.2亿吨,可供开采百年以上,世界建材百强企业排名第一的法国“圣戈班”日前在上海宣布,正式与亚太地区最大的土木格栅工程用特种纺织品复合材料生产商常州“宏发”联姻,投资3000万美元。世界最大的森林工业集团之一的芬兰“汇川”,投资10.7亿欧元在常熟建起了高产能的生产基地,其投资百亿人民币建成的世界一流环保处理厂,已荣获中国百佳国家环保单位称号。

有关专家认为,华东建材市场的发展正在摆脱“边缘化”之危,主动把来自全球的资源整合到本土建材经济中,其竞争的新趋势超乎想象。其一,在世界范围内引资招商力度普遍加大。如上海启动的“新商”运动,欲将浦东建成跨国建材巨头地区总部的所在地,已收到230条建议,其中110多条与改善市场环境有关,不少好的建议已获推行,新增加的跨国公司总部有200多家。江苏则推出一系列优惠政策,引发外企入驻的“井喷效应”,仅徐州半年就新增143个项目,总投资逾40亿元。其二,从单个项目转向产业链的投资。华东建材市场引来一个旗舰型的项目就成就一个企业群,把上下游甚至产业以外的配套项目都“一锅端来”,这种竞争力不言而喻。安徽芜湖率先摆脱单个项目间的争斗,投入簇群间的比拼,一曲“主题招商”让“蚂蚁吃大象”变成现实,精选落户的4家外企惹得30多家“大体量”外企接踵而至,今年12家的二三期工程投资就达8.3亿元,2平方公里的商贸园将扩大至6平方公里,吸聚资本达5亿多美元。其三,以跨国公司为龙头的外资为投资环境赋予了新内涵。着重营造显示本地优势的产业链、企业群、区域经济体等企业生态环境,像苏、浙、沪共同打造的“长三角”,三地企业异地办厂经商在市场准入上统一“经济户口”,开通著名商标保护“直通车”,合建打假维权网、信用监管体系和人力资源流动平台等,提升对外企的整体吸引力,使这里聚集了150多家销售过亿元的建材大卖场和50多家近100亿元的建材工业园区,及15个信息资源共享服务体系。

洋建材厂商的大举“入侵”,不仅在产品品质、经营理念和经营形式等方面让华东的同行耳目一新,也使他们学会按国际惯例相处,积聚了与“狼”共舞的资本,著名的“鲶鱼效应”诠释得十分生动。山东就先行“三招”:一是设置本土化采购最低限,保护本土产业的发展;二是引进新型商业业态,培育现代商业集团;三是守住“核心商圈”,招商培育城市新的商圈建设。江西“借招”洋伙伴,将“本土化优势”转化为竞争优势,淘汰320多家“小、散、乱”的市场,探索符合国人消费特征的综合店、便利店为主的连锁之路,目前深入城乡集市、道口、社区的建材店已达3500家,特别是在南昌的200余家直营连锁店形成了一张无形的销售网。福建也加速了内资建材企业与国际接轨的步伐,一大批本土建材企业迅速“换脑”,产生了做大做强的压力和动力,使福建建材“龙头”、“巨大”级企业大量崛起,去年有12家获得全国单类建材创新奖,3家跻身包括国际巨子参与排名的全国建材连锁百强行列,这使福建建材业的地位在全国也更为突出。